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设计师转型的思考斯库图拉生活美学馆论坛

https://www.biud.com.cn 2015年07月30日15:27 家居装修知识网

5月30日，新加坡GID国际设计机构旗下斯库图拉生活美学馆在泸州开业，这是设计机构对当下经济转型的尝试。活动当天GID设计董事曾建龙、赖旭东、张灿、孟也、任萃、唐妮娜、刘增申、朱海燕与泸州设计师以“转型”为主题展开系列讨论。

        【赵雪松】：互联网发展到今天，对各传统业态都带来了不少的影响，相关行业也都在或主动或被动的改变着。我们所处的家装领域小米、海尔、万科、金螳螂等等都先后推出了一系列的新概念、新方法。今天在座的各位都是国内知名设计师，每个人对于设计、对于行业都有自己的看法和理解，接下来的时间里我们来围绕着生活状态、国内未来家装市场的发展，听听他们都怎么说。我们先有请曾建龙先生开一个头。
        【曾建龙】：首先感谢各位在这么忙的时间来到我们的主场。为什么要做斯库图拉生活美学馆这个项目？很多人会问我，我们设计在国内应该也算不错，家装领域我们做了很多富豪的私宅，在上海也开拓了私人定制系统，为什么跑到三、四线城市？当时我的初衷是要让一个普通工薪阶层消费者享受好设计，我们就用斯库图拉生活美学馆这个为切入点去传播好的生活观念、生活方式。但是我们用什么方式去传播呢？我们作为设计师，但是毕竟是服务少数人群，普通消费者认识你吗？不认识。这说明我们的设计在圈子内是有价值的，但是对于普通的消费者来说是没有价值的，他们没有这种渠道去认识你。所以，我想建一个让市场能够快速认识设计价值的渠道，并且只有项目落地才能真正的提升大众美学。
        同时，这个平台把我们在城市最潮、最新的生活方式用渠道来跟当地的设计师和消费者来分享。因为好设计应该是共享的，这个平台也是大家的，我只是提供了一个平台和渠道，我把全国各地优秀的灯具、窗帘布艺、卫浴、家具等各行各个品牌，通过我的平台把它植入进去，最终给我们庐州的客户甚至其他各地去做服务平台。
         我们要不断的创作新的作品，快速完善度格局的同时，又能够通过这个平台去完善自己作品的提升，同时能够体现设计更好的价值。价值体现之一就是，客户所有建材、家具等分开采购，整体造价肯定会偏高，但是在这个平台是可以整体打包压缩，可以为客户省钱。另外一个价值体现是在设计师和商家，我们各自做到了自己应该做的和擅长的事情。真正实现三赢。
        所以我们要颠覆设计师在市场消费者眼中“拿回扣”的格局，通过这个平台一定让消费者拿到任何一件产品是市场最低价，我们的客户永远不会低于我们战略伙伴的价格，这个是我们平台的游戏规则。
        这个也是商道的游戏规则，我们在帮客户解决成本控制的同时，我们也产生了价值的关系，这就是用平台快速把好设计传播到普通消费者端。对我而言，服务4万平方设计项目的态度和10平方项目的设计态度我希望是平行，只要设计有价值，一定能够让空间发光，这个是我的设计观。
        高端豪宅消费者是把设计放在第一层面，其实是价值，最后才是造价。而大众消费者则是先考虑造价的控制是否在他的接受范围；，第二个是解决刚性功能属性要求，最后才会考虑美学。大众消费者是把美学放在功能和造价之后，但是作为设计师，我们都要有凝聚性，包容这个现状，在这个尺度前提下用设计的价值去感染消费者，肯定设计可以改变生活的价值。
        就像我参与东方卫视《梦想改造家》一样，设计可以把14平方变成三房一厅两卫，设计完全颠覆生活，设计的价值绝不是简单装修。

        【赵雪松】：这次活动我们还从台湾请来了任萃老师，任老师这几年在台湾和大陆都做过不少的项目，对两地的市场都比较了解，我们请她来聊聊台湾和内地家装市场的区别吧。
        【任萃】：台湾的设计产业链的转变还是蛮快的，初期只有小部分消费者能够享受的服务，大部分普通消费者的家装还是找工程单位，工程单位的师傅会充当设计师的角色，是以装修的态度去完成。客户自己去挑选喜欢的家具，最后出来的东西常常会与初衷背道而驰。
        慢慢的大家重视文化，就开始请真正的设计师，设计风格也会像大家印象中以前看到的台湾的样板房，这个是最早产生的业态。
        到后来，这个业态发展到比较注重家庭生活的方式，重视自己内心需求，不再一味喜欢原来的样板房风格，北欧风之类的风格都开始被大家接受。
        但是，现在大家又不是太喜欢强调装修，又想要回归到自然、本土，比如在台南老街的古宅搜一些旧家具，重视文化和自己产生有情感关联的装修设计。
        另外，我发现国内有装饰公司，这种类型的公司是台湾看不到，台湾只有工程单位和设计公司。

        【赵雪松】：我们请重庆设计师代表唐妮娜老师来谈谈，您从整个行业的角度来看，目前的家装市场业态将会有哪些变化或应该超哪些方向去改变？
        【唐妮娜】：曾总斯图库拉生活美学馆模式是一个非常好的事情，尤其是对于二三级城市的市场。
        我在设计圈是跨界而来，因为我对自己以前接触到的设计产生了愤怒，他们完全达不到我的要求。后来我进入了设计行业变得理解、变得平和。因为我开始明白大多数中国内地消费者，对家对生活没有最基础的审美。我们求学期间的美术课是最简单的、被老师学生忽略的一个课程，现在大家对于美，对于美好事物的领悟是非常微弱，没有目标性的属于自己个性的要求。
         但是随着国家的发展，现在全球信息交流量这么大，大家开始意识到对自己的家也有需求，对商业、产业也有需求的时候，大家变得越盲目。而这种盲目造成的直接结果就是批量模仿。我们在国外旅行，看到什么回国后就做一模一样的，对自己内心真正的需求并不明确。那么我们设计师需要做的是引导，是告诉他怎么找到适合他定位的流派。
        回到斯图库拉生活美学管，里面涵盖了各种生活方式，这种形式可以快速的让客户知道各种流派的区别在哪里。设计师定位的时候就会更加的准确，而不是笼统的去描述一个欧式、现代，或者是更多的风格。帮助这一代没有经过美学教育的人，去找到适合他们自己喜欢的风格的家。
        【赵雪松】：赖旭东老师您以前是以做酒店设计为主，去年参与了东方卫视“梦想改造家”节目，那个项目非常轰动，它是真正的在设计普通消费者的房子，你对家庭装修怎么理解？
        【赖旭东】：家装的意义在过去几年，多数是为了体现自己的身份，会把家里设计成很花哨欧式之类的。而现在主力消费群体变成了80后、90后，他们其实已经有了一定的美学基础，开始回归理性需求强调功能。其实是一个必经的过程，所以作为设计师其实应该都是尊重住宅主人的意识。

        【赵雪松】：张灿老师，其实你的设计方向与赖老师的状态差不多，你也来聊聊？
        【张灿】：其实这两年应该是中国的转折点，在商业模式和设计方式上都应该有不同的改变。国家已经开始推广精装房，普及之后会给设计带来一些怎样的思考？
        我在成都和年轻设计师一起探讨的时候，更多的探讨他们的工作方式和运营方式，因为以后可能会发生巨大的改变。其实，成都现在也在悄然变化，原来的家居商场、装修商场已经开始改革，设计是我们这个行业最主体。
        家装行业的专业化也是我们一起探讨的主题之一，很多年轻设计师都觉得客户不懂，但是对美学每个人有自己不同的看法，特别是我们未来的业主是90后、00后，他们多数有国外留学背景，这个群体已经是有一定美学基础了。在这样的前提下，我们设计师能提供什么？是对色彩的分析？对空间尺度的专业把控？对照明的运用？光源、色温会居住着带来怎样的情绪？一定是更加专业的深度设计。回到前面的问题，客户为什么非要理解你？应该是你去理解客户，这个是他的家，设计师是帮他解决问题的。
        所以我们的业态模式、设计的模式和设计的方式会有一些转变。我现在把一些工装概念植入进来，所有环节都有属于自己的体系、材料体系、制图体系……完善这些体系后，豪宅设计会更加专业，所以我认为应该认真思考针对未来市场，我们应该建立怎么样的体系去应对。

        【赵雪松】：下面有请孟也老师，他一直给明星做豪宅，他对家装方面一定会有他自己独到的见解。
        【孟也】：我的观点是无论为谁设计私宅，都是一个家。谁的家都是一视同仁，这是我从业20年的核心点。无论政府领导、一线演员、高校教授还是普通消费者，其实每个人回到家之后，完全是用一种方式来体验家给他带来的温情的感受，家里的表象无论是高大上、华丽、清新，还是低调，这些表象只不过是在每个人不同阶段内心的反映，表现出的涵养、见识和生活态度而已。
        生活态度是随着经济、行业的背景和自己的成长而变化的，所以我们不断的发现很多东西在变，只有一个东西不变，就是家的性质。我们需要知道什么是不变的，那么变的是什么，为什么变，怎么变，这是我们应该去思考的。
        我从事设计行业一直到今天有21年，这个行业和我们的市场都存在特别多的问题。问题的来源无非有几种：
        第一，设计师的问题，很多设计师没有把对于我们设计的核心价值和定义去摸索并放大。因为一切设计都是为人而服务，利用我们的美学概念、自己的品位，让我们的客户居住环境变得好一些。但是我们大多数，因为行业的现状设计师都在生存阶段，或者是不断的在自我发展中理解自己的业务。
         第二，客户的问题，客户建构的审美体系，目前是是60后审美，但是未来90后的审美才有市场。如果50后、60后的人都需要大师级的品位和意愿的话，那么可能我们市场上的主要设计就不是现在这样的。但是，那是不可能的，因为我们客户的房子是用来居住，不是用来显示他自己的审美价值。所以，60后或者50后客户所建构这个设计的同时，是根据自我当时的认知和想法，根据他们的品位去建构市场的。反过来带动设计师朝着他们建构市场的审美诉求去不断的前行。可能有很多的设计师，用另一种方式去看待设计，所以不断推陈出新，不断的去总结。但是，我们的市场太大了，还有90%以上的客户和设计师留在原始的业态当中。
        第三，行业商业环境问题。在整个设计产业商业化的过程当中，已经丧失了对设计创意和真实设计的揭露和探讨。利用前两回的不成熟，把它变成一个大家看到的产业化问题。在我所在的城市北京，接到的项目中占多数的不是豪宅，而是中产阶级家庭。我们也愿意接受有见识、有态度、有要求，有意愿做比较好设计的客户。
        我前几天去舟山的一个项目，他在上海、北京、深圳找了不下20家设计公司，我们谈完以后他说特别欣慰，因为他没有太多的钱，一直不敢去找太好的设计公司，听说收费很贵，但是这次他从网络上找到我们，看到我们公司的作品后特别想见一见。这种才是我们的主流客户，因为我们要改变的，要传达的社会价值，我们的能力所带来的价值，其实是给这个群体服务的，让应该这个群体和我们共同建构一种现象：什么是设计？设计能做到什么？
    其实这个群体的客户越来越多，它暗含着一个讯息，越来越多的人会对市场上的常规设计不满意。那么，未来我们怎么应对？应该坚持我们自己对设计的美好愿望。
        未来的产业肯定要发生变化，由设计师主导的两个大产业连，一个是硬装产业链，一个是软装产业链。我们过去都在硬装产业链中纠结，纠结工程产品和我们自己设计之间配套的关系、工程的推进等等，这一系列问题解决好以后，更重要的是软装产业链。因为这才是我们要表达的空间情绪、感觉等关键元素，我认为那才是高级的设计。
        我们经常让客户去看某件单品，他可能不喜欢它的风格，但是当体验到它的舒适度，感觉就不会充满敌意和排斥，因为他体系性建设的好。什么是体系性建设呢，体系性离不开两大产业链。第一产业链应该是设计师应该具备的技术手段、实施执行手段和对客户的顾问指导等等，包括要借助很大的、未来的实施和落实资源，而不是一个找一个家装公司这么简单。
        今天在建龙的斯图库拉生活美学馆，给我的感触是，其实作为职业设计师和产品之间的关系不完全是商业价值的关系，而是设计师应该推动设计产品和产业的升级。风格也好，品质也好，体验感也好，等一系列的成长和进步。未来有一批设计师就会像曾建龙一样，也做一些这样的产品，我们自己喜欢的、愿意在市场看到的产品，也随着滚滚的大潮主动或者是被动的前行，这就是我的一些观点，谢谢。

        【赵雪松】：刘增申老师一直在设计别墅和豪宅，现在站在你的角度结合豪宅和普通公寓之间的关系，虽然他们的面积有差距，但是作为整体空间设计来讲，两者的关系是怎样的？
        【刘增申】：十年之前一直在香港、深圳和广州工作，刚到重庆的时候我的感觉是时光倒流，我会看到一些空间、材质、设计的思路都不太一样，包括实景的样板间，当然我们的体系不太相同。
        公寓和豪宅设计是两个不同的体系，公寓设计更加注重空间功能使用的要求，豪宅设计除了空间功能以外，更加注重美学、艺术方面的修养。当然即使是空间功能需求，也会有所不同。
        我也经常与团队的设计师讨论一个从专业角度而言是很棒的方案，但是客户并不能接受，他觉得那个方案并不是他想要的。我们需要做平衡，在风格的探讨上，空间的布局上，甚至是在色彩的分析上，更加专业之外，再提出一些能够满足客户需求的方案，然后在两者之间做平衡。
        今天在座都是中国设计翘楚，经历了中国整个室内设计市场发展的阶段，看到了从开始起步到现在不断完善，然后在一波波的镇痛中不断的转型，也在不断的进步。今天，我看到建龙做的生活美学馆，整个品牌的营造，对于各种材质的整合，对于客户而言杀伤力是非常大的。这些空间场景中各种材质的搭配、灯光的营造、色彩的分析，会给不专业的客户带来非常强烈的视觉冲击力，带给他们更直观的感受。这种模式，应该是很超前、很前卫的。这种体系的建立对于泸州市场，泸州的设计师都可以从中获得启发。
        我们重庆的交流会，每年在赖旭东老师的领导之下，秘书处的贯彻执行之下，会组织大家到世界不同的地方去旅行考察。因为作为设计师审美是非常重要的，我们面对80后，90后的客户群经过时代的变迁，审美方向会更主流。我希望设计师用专业的眼光，用专业的技术，融合他对空间的需求，对生活的需要，打造一种真正适合他的东西，我觉得这个才是最重要的。最后，无论是什么样的设计都是为人服务的，还是应该带着一颗爱心去关怀客户，关怀空间，让我们的生活更美好，谢谢。

        【赵雪松】：海燕老师是做灯光设计方面的专家，灯光在空间、市场中起到什么样的作用？
        【朱海燕】：我在接触灯光设计之前从事室内设计行业，之前也没把灯光学科当一回事儿，身边一些很有生活品味的朋也、业主，会选择很贵的家装材料，但是很少去想是不是可以用灯光让家中的气氛更好一点。接触灯光设计以后，一直服务酒店项目，其实哪怕酒店业主还是认为已经请了室内设计师，为什么还要需要请灯光设计师？灯光设计一定是技术加审美的综合学科。灯光设计行业其实是呈上升趋势，现在国内设计师也都认为这个重要，大家发现好的灯光设计可以给我们室内设计加分，特别是家装领域。
        从两年前，我们公司所有的项目全部用LED，可是，LED更新换代太快了，你不能保证LED一定有它承诺的10万个小时的寿命，所以当灯具开始衰竭、损坏的时候，想要更远原来型号的LED是非常困难的。但是普通的灯具，光源损坏后我们只需要更换里面的光源。所以对于家庭装修，如果不能选择高品质的LED光源的话，我建议你选择传统光源。

        【赵雪松】：陈耀东老师，你也站在你的角度来跟我们聊聊。
        【陈耀东】：我是深圳过来的，业主把家交给我们，第一，深度挖掘业主需求。设计，一定不是业主喜欢什么简单给他什么，我们要先了解业主的生活习惯、爱好、生活方式，包括他的子女的关系。像我们一个客户出差比较多，他太晚回来的时候不希望太晚打扰到太太，我们就在衣柜下面设计了一个很暗的灯光，上面大的收纳箱可以直接放行李箱，这样就不会有行李箱拉来拉去的声音，这就是我们在设计的时候首先要了解他的生活习惯。
        第二，用专业知识整合客户需求，表达出他的品位和生活方式。设计其实很容易，综合起来就是室内搭配，你不了解他的生活方式，就没有办法搭配的纯粹自然。
        第三，组合。每位客户都应该有他的态度，最后用他的生活方式组合出的态度就是他的理想之所。

        【赵雪松】：我们现场还请来了庐州当地的三位比较优秀的设计师，也希望能借这个机会，围绕你们庐州的市场来跟我们聊聊，你们这里的家装行业都有哪些特点？都有哪些事情是可以跟我们进行分享的，刘先生？
        【…】：在庐州我是比较从事设计行业的那批人，今天在座的各位老师，你们是做顶层设计的，但是在庐州人眼中有一个很实际的问题，这里不仅仅有别墅、酒店，我们做的是对设计有强烈需求的客户。
        我们接触到很多的客户是不再像以前一样要设计什么风格，去拿一个方案，看一下效果图……他们会去了解我们的生活状态，他觉得你的生活方式是能够跟我匹配，甚至是羡慕你的生活状态的人，才是我们真正的客户。

        【赵雪松】：邓总也来聊聊？
        【邓总】：大家好，首先我是在庐州开了十年装饰公司，在庐州的家装应该是属于前期家装都是免费设计，当初的盈利都是通过装修，所以我们企业的发展是和包工头抢生意。
        5年前我们公司也开始在庐州第一家尝试收设计费，我们也希望能够体现一些设计的价格，最近这两年我们看到客户的提升，他们的要求变得越来越高，这也是我们在思考的问题，就是我们的出路应该在哪里。
        另外，泸州的设计师之前很少有交流，因为大家都是竞争关系，经常会由于竞争会把一个亿的市场做成八千万，你做988我就888，甚至是788，包括成都都是非常普遍的现象。
        可是设计是矛盾的，设计师要生存，也很想让自己有更好的发展，这两者肯定是要共存，我们也希望通过曾总的斯图库拉生活美学馆能够把我们带的更高，看的更远。

        【赵雪松】：Henry也来聊聊？
        【Henry】：我在巴黎学院是学建筑，后期开过工厂，做过零售，所以我会从东方、西方、工业化、生意化、设计化各种角度去看这个事情。设计师的强项是他的系统，利用专业可以锁钉客人，我们投资这么大去开店，设计师一台电脑就可以把客户吸附进去。
        如果在商业格局上能够做一些改变，可能对现有的设计师模式冲击非常大。我们现在在做一个事情，首先我每年最起码推出一百个中高端店；其次建立数据库，把设计师做成菜单，设计师的照片，设计作品，这些作品里面融入了哪些元素，后期我可以不用设计师，就可以把他设计复制下来，最后的格局传播的效率会非常快。
        我们接下去要做的事情是超数据，把所有的世界各地的大牌设计师的作品做成数据库，做成模块以后，使它有一个标准的术语以及被选的清单，按照设计师的专业角度来做的套餐备选，如果后期我们这种超数据形成了我在线上的全国，甚至全球的直播、培训，以及点对点为服务的话，那个会比一个设计师的辐射范围要大。
        除此以外，海外已经用新的高科技在做产业链，因为越高级的设计师越专业、越聚焦、死角也越大，他往往会过多的看中设计技术，而忽略了产业链。如果不形成产业链闭合的话，后期再也只是一个工具，如果能把产业链拉起来形成闭合，才真正有附加值，就是说我们需要有零售的体验，需要有生产的支持，有后期的售后的服务。
        我现在跟戴昆合作，发现戴昆有很大的优势，因为他有设计公司，可以切入到房地产前线，可以做到我们零售商做不了的事情，但是他最大的死角，是把种子播完以后他走人了，后面那么大的金矿没有去挖掘，因为他没有整合体验和服务支持。
         所以，如果设计师后期要想做大，一定是一个产业链的闭合，大家做一个平台。我们接下去要做的是滴滴打车的概念，我们讲二八定律，20%的设计师，20%的市场，20%的店和20%的城市，形成80%的销售。如果我把全球的设计师资源和设计师的方案做成数据模块，以及后期我们做成超数据远程的诊断、培训和服务，如果后期再把全系实际体验做出来，把产品全部做成模块，在空间里面植入后，让客人在这个空间里面直观的体验，我可以把颠覆零售，颠覆设计模式。你到我这个空间里面切身的感受到自己的家，视、听、嗅全方位的功能体验，绝不是拿着PPT可以比拟的。
        今天我们做的所有的产业链的连接都是大头，但是这个大头如果没有做好，后期有瓶颈的话，也不行。所以我希望后期大家能够拧在一起，建立一个合理的商业平台，我最羡慕建龙，他是设计师里面的犹太商人。

【赵雪松】：这几年在全国设计圈最热闹、最火爆的就是重庆和成都，他们不是光玩热闹了，主要是作品走出去了，设计师的设计水平也提高了，所以我觉得这两个城市的人应该是目前最有理由，最有经验出来讲大家如何团结的。

【唐妮娜】：因为我们有危机意识，重庆界的设计师团体好像是在交流生活的快乐，但是我们也在聊战略和目标。在新的格局下如何突破，这是需要集思广益，集合大家的力量和智慧才能做的事情。

【刘增申】：重庆设计圈的确比较活跃，其实每一个团队都是由很多人组成，团队的建设很重要。重庆CIID专委会设置了私宅部、共建部、机电部、对外联络部……每一个部门都会有专业的人员。赖老师领导的特别好，我们有四位秘书长也都负责不同的方向，在整个团队里面起到不同的作用。
庐州是风光秀丽的城市，还出现了一个这么好的平台，大家可以在这里多聚聚，可能灵感的元素就更多了，也欢迎大家到重庆去。

【张灿】：去年今年我感触很深，成都目前整体的团结气氛没有重庆好，好作品的数量在下降。我并没有回避成都目前的状况，成都设计师心没有打开，没有把自己放下。一个城市如果要团结，一定要有几个非常主力的人把自己放下，不要觉得自己是什么，当然其实你真的是那样的话，肯定很多人还觉得你是什么，我觉得这样才能够让这个环境健康的成长起来。在重庆，老赖、娜娜、刘增申他们其实是把自己放在一起跟大家平等的位置，去处理大家相互之间的关系。你们如果想让自己提升，第一团结，第二放下个人。去团结比我们现在更年轻的，一定会有不同的局面。

【赵雪松】：我对成都的情况相对比较了解应该还有一定的发言权，我现在到处办活动，当初第一站就在成都，张灿曾经在CIID当过秘书长，我刚刚到成都的时候，朋友跟我说来成都必须找张灿。那时候真的是很团结，成都设计圈的氛围非常好，当然也有很多好的作品。
老赖上台以后重庆瞬间也不一样了，重庆现在在全国的设计界确实有了很大的变化，我觉得今天他们能来，更多的不在于探讨有多少设计方面的技术，而是把这种设计圈团结的氛围传播到泸州，我觉得这才是今天最大的价值所在，我建议庐州的设计师能够组织起来，去重庆和他们多一些交流。

        【曾建龙】：我在设计圈是万能胶，在中国、新加坡米兰，我永远不是用设计师的状态去和所有的朋友交流，更多是把他当好朋友，所以我才有这么多设计界的好朋友。
        我对设计的态度是很苛刻的，但是我们作为设计师更多是一个服务者，我们不用把自己太主观的东西强加给我们的服务对象，因为我们的目的是帮他解决他生活需要的根本。我们能够改变他的就是把业主的需求梳理的更有条理性。设计师应该如何用你的态度，用一个聆听者的态度去聆听你客户需要什么，最终你是一个综合性的系统者，把他需要的东西通过你的专业修养、生活经验不断的整合，给他一个完全能够驾驭的生活就足够了。
        所以我建这个平台只是想把外来的资讯，国际上好的东西，国内好的东西通过朋友支持我，放到这个地方来提升。
        第一，这个平台客户进来来买材料肯定是买市场最便宜的，这个跟设计师在客户的价值感认同上面是OK的，你的职业道德是OK的。
        第二，所有在市场好的设计师都是我的合作伙伴，这是我想做斯库图拉的一个格局，我不养任何设计师，但是任何设计师都是我的团队，这个是我的想法。
        第三，价值控制，我们砍掉很多中间环节、降低了营运成本，我的成本就可以在单价上放低，同时我们也产生了利润。
        第四，分享平台，家装的设计师都不会把自己最新的案子拿来跟对方分享，很多封闭的城市也这么走过来的，通过我们开导，我一定在这个地方把最好的地方呈现给你们。交心的、开放的交流，会让我们的设计成长成长的更快。
        我希望未来在这个平台多一些朋友更大力的支持，我才能够有后备的力量来支持我们庐州的客户，庐州的设计师朋友，这个才是我很需要的。

        【Henry】：我在建龙兄身上学了很多设计的理念，他说的这些我非常认同，没有最好的，只有更好的。以前在美国受训的时候，导师说的一句话非常好，你领先一步是先进，领先两步是先烈，因为你已经和消费者脱节了。
        我们现在如果想做好这个事情，会反复强调它是一个产业链，诸位大牌设计师有非常大的能量，能量在一个单体的个局部爆发，何一个平台上运作那是两个结果。
        美国现在最流行的不是设计师，而是设计管理，因为你可以站在巨人的肩膀上做每事，你可以腾出更多的时间有更开阔的眼界去操盘，这种商业艺术更关键。
        我们明年3月份推出一个系列，叫一店八抬，在这个店里面除了家居、饰品、地毯、床垫等等，很多时候大家都在琢磨怎么去做，但是真正能够做到流畅的供应链管理和市场的模块还是有时机的，但是这个杀伤力会很强，如果后期把我们所有的输入模块以及的设计师资源平台和生产平台、市场平台对接的话，这个是能量的最大化扩张，所以很期待平台这样的合作。
        设计师交流很重要，刚刚建龙也说，我们应该把视野打开，虽然美国设计师不像我们，其实他们的交流也是很频繁的，而且会把自己带出去。我在意大利合作的设计师每年在国外要办两次自己的展会，他带着他的作品、材料商，比到迪拜做一个交流会。
        我在米兰理工一个商科的导师跟我们强调，他的导师跟他讲的第一件事情就是要学会分享，当你分享给别人的时候你会收获很多，其实收获的东西有很多种，在分享过程中你也在总结、求证，分享是一个不断提高的过程。

        【孟也】：庐州还是没有一到几个核心的人来号召大家聚集。我从北京一路分享走过来的，分享是相互的、随时随地的。分享其实就是沟通，沟通以后谁做的更好，谁可能就掌握了竞争的最高端的阵地，这是沟通的作用。
        说到竞争，北京定位高端别墅的设计公司有很多，但是心态都要摆正。北京做家装的小朋友很热闹，大概有三十人组织了一个小团体，非常的热闹，其实也都在竞争，我的项目很多都是他们在跟进的项目。
        就像上次在搜狐的实战营，下面有一个设计师全程听的特认真，你们知道为什么么？因为我分享的那个项目，他当时也在跟。

        【赵雪松】：接下来我们请赵虎先生聊来，他是中国室内设计他算是亲历者和见证者，因为他从业20多年，资历与经历都决定了他拥有很高的话语权。
        【赵虎】：我和大家的想法不太一样。我们目前家居产业，或者是室内设计这个行业相对社会其他的产业发展比较低，这个我们必须要认同的。我们回想一下我们所经历的，北京的朋友熟悉中关村几年前都是在攒机，现在大家都用互联网买整机，这是一个发展的过程。我也是跟居然之家说过，卖配件的时代过去了，要卖整车，这是基本的逻辑。
        还有一个逻辑，设计师为一家一户来工作是特别贵的事情，就像我们买体恤杉，每件衣服都找服装设计师为你做吗？但是家里面就要找一个设计师做呢，这个也是不对的。所以一个大师做一些套餐出来，由年轻设计师去调配，大师给配套餐是很常性的，因为我不光光给你指明了打仗的方向，交给你打仗的技法，还给你提供了枪炮。
        另外现在大家都在聊电商、互联网，实际上电商就是一个工具，不能把这个工具夸大到具有决定性的位置。
        所以我们从一个行业看，有意识的来引导、拒绝一些东西，比如说699，599有错吗？好像也没错。但是大家生活好了，也有奔驰宝马的需求。所以，在各个人的实际工作中可以用比较直观、第三方的视角去看这个产业，所以我们往往能够迅速的定一个方向，沿着这个方向走，这个行业才会更好，谢谢。