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“虎翼行动”——互联网下的线下社群营销

https://www.biud.com.cn 2015年08月03日16:34 家居装修知识网

时间就是金钱，这句话用来形容美的净水近期开展的“虎翼行动”，再恰当不过。7月14日，美的全国净饮产品“如虎添翼搅动天下”一号专项工作会议结束后，一场会销革命在全国范围内如火如荼地开展，并且取得骄人战绩。这同时也是美的净饮基于互联网下的一次线下社群营销模式的探索。

美的争分夺秒开辟新市场

对于美的净饮的“虎翼行动”，可以用“快”来形容。7月14日，全国净饮产品如虎添翼搅动天下一号专项工作结束后，全国各分部第一时间组织全省代理商召开净饮产品一号专项工作的宣贯，争分夺秒地相继开展“虎翼行动”，以最快的速度招聘到更多的虎翼战将。

在这一次“虎翼行动”中，美的净饮展现出高效的执行力。截止至7月28日，不过半个月时间，美的净饮便已在全国范围内招聘虎翼战将1190名，完成促销场次356场，其中重点单品销售4297台，销售金额超过1000万。“时间就是金钱，只有以最快的速度在全国各地复制会销模式，才能抢到更大的市场蛋糕!”美的虎翼行动的相关负责人表示。

据悉，今后“虎翼行动”将继续在全国范围内推广落实，开辟更多的市场，助推美的净水抢夺更多的市场份额。

会销模式推动净水革命

会销模式对美的净饮而言，是一次营销革命，同时也是一次向三四线城市的居民普及健康用水知识的革命。

相比一二线城市而言，三四线城市的综合竞争力相对较弱，工业化程度比较高，这就造成了很多三四线城市为了GDP不惜以环境牺牲为代价，一边是高速发展的工农业，一边是频发的水污染事件。因此，向这些地区的市民普及健康用水的相关知识，有着重大的意义。在会销过程中，虎翼战将们会用不少精力去讲解水的现状、受污染的水会对人体产生何种危害等知识。

值得一提的是，会销过程中还设置向顾客演示美的净水器过滤效果的互动环节。现场检测人员通过TDS笔的测试，以数据展示美的净水器的卓越品质。除此之外，虎翼战将们还会用美的净水器过滤遭到污染的水。当看到肮脏的水经过美的净水器的过滤，重新变得清澈干净的那一刻，现场的顾客皆惊诧不已。“美的净水器的过滤效果太好了，那样脏的水都可以变成可以直接饮用的水，而且口感也很清甜，真不敢相信!我家正需要一台这么棒的净水器!”现场品尝过美的净水器过滤出来的水之后，邓先生表示。

线下社群营销模式新探索

“虎翼行动”的会销模式，有别于以往的营销方式。可以说它是美的净饮基于互联网下的一次线下社群营销模式新探索。以山东临沂惠宝会销为例，美的净水事前与当地实力较强的节目《蒙山夜话》展开多种形式的合作，同时还安排战将走进村镇售券登记……以多种方式，有效、精准地开展前期造势。在活动过程中，赠品配置选择、现场气氛营造、净水知识讲解等环节都充分准备，以确保契合当地消费者的习惯，加强消费者的参与感、促进对美的净水器的认知。

有营销专家表示，美的净饮此番开展的会销模式，是一次社群营销模式的新探索，值得其他品牌、行业参考。这样的圈子互动，更有利于促进消费者认可品牌、提升品牌好感度。