中国家电在德国：主战场下渐行渐进

撰文/闻澜

西门子创始人维尔纳·冯·西门子或许根本没想到，在他去逝之后的近100年，德国消费者才近距离接触了中国科技产品。

1892年西门子创始人维尔纳·冯·西门子离世。在近100年之后的1990年，中国大规模的家电产品才进入了德国本土。当时，海尔以20000台冰箱的出口规模，第一次站上了欧洲的舞台。

如果从1990年海尔冰箱出口德国算起，那么25年之后的2015年，中国家电在德国市场开始小有斩获。在德国本土西门子主战场，能和西门子抗衡的亚洲品牌中，日本处于江河日下，而韩国品牌是德国消费者中认知最高的，中国品牌暂时还无法达到韩国、日本的高度，但增长迅速。

“中国的消费电子品类不多，目前我们的卖场仅有的三个品牌是华为手机、联想电脑、海尔冰箱及洗衣机、洗碗机。大多数消费者除购买德国本土品牌以外，一旦选择其他品牌多会选择三星或LG。近两年，海尔冰箱越来越受到关注，市场表现还不错，是基于产品的设计。”在德国柏林阿历山大SATURN消费电子卖场，Gordon Groth对蓝科技记者说。

中国品牌逐渐渗透

如果不是亲自到欧洲六国家电卖场采访，就无法感受亚洲消费电子品牌在欧洲的表现和评价。亚洲品牌中，韩国目前绝对是位居榜首，日本位居第二，中国第三。从家电卖场的亚洲品牌来看，韩国是三星、LG;日本是松下、索尼，中国则是海尔。

在消费者认知层面，上述排位并无变化。但从销售趋势来看，受访销售员普遍认为韩国、中国、日本，给出了这样的排位形势。

“在德国，日本品牌知名度要超过中国，但最近几年，销售情况不是很好，韩国还不错。中国的问题是品牌单一，无法形成集团优势，可选择的太少，只有海尔一个品类支撑，这样在和韩国竞争上会处于弱势。很多消费者即使不会选择三星，也可能会选择LG，消费者在选择中国品牌时，如果不选择海尔，就没有其他品牌可以选择。但中国品牌的增长速度很快，当很多消费者使用过之后，都有不错的评价。”Gordon Groth对蓝科技记者说。

木土品牌西门子对德国乃至整个欧洲的影响都是巨大的，但从另一个角度来看，韩国成功入侵欧洲，西门子是受到影响最大的品牌之一。蓝科技记者在法国、荷兰家电卖场随机采访顾客时，除西门子以外，他们普遍认知韩国品牌其次才是日本、中国。

这一现象逐渐改变。“必须用时间让消费者来检验。过去大家都不认识中国品牌，突然间让消费者接受显然是不现实的。在德国本土，向来具有品牌忠诚度的消费者开始接受中国品牌，就是一个好的迹象。” Gordon Groth说。

华为手机德国发力

6月28日，在德国杜塞尔多夫火车站外，一辆途径的公交车全身设计成华为P8广告，这引起了诸多过客的关注。

“我在德国留学两年了，能明显感受到华为在德国的广告攻势越来越猛。现在出现的这个车身广告，应该是出现没有多久，包括地铁里也有华为的车厢广告。身为中国人，我为华为感到自豪。而且，德国人使用华为手机的也越来越多。”在德国留学的小李说。

和法国、荷兰、比利时等国不同的是，在德国，华为的广告营销策略明显加快。在柏林的MediaMarkt卖场，虽然华为专柜正在装修之中，但显著的位置和LOGO还是吸引了很多人的关注。

在杜塞夫多夫的MediaMarkt卖场，华为专柜布局较有特点。除显著的位置以外，用广告创意将店内的园柱包裹起来，更有视觉冲击力。

在杜塞夫多夫的SATURN卖场，仅有的两个中国品牌是华为与中兴。不过，观看华为手机的消费者明显多于中兴。

“购买华为手机的人越来越多。华为在德国有越来越多的广告出现，这对于促进消费者的购买会有帮助。我觉得未来中国手机要在德国或欧洲打开市场，一定是华为。”手机销售员说。

在全球公认的工业发达国家德国，中国品牌的整体规模、技术、品牌还无法和德国相比，但这并不意味着未来没有机会。随着中国企业在技术、品牌方面的成熟，在欧洲市场将会有越来越多的市场份额。(来源：蓝科技)

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