国际货物销售合同概述(四)
https://www.biud.com.cn 2011年04月26日15:45 家居装修知识网
分期付款和延期付款
（１）分期付款
在订购的产品投产前即交部分定金，在产品生产的不同阶段再分期支付余下货款，最后一笔货款一般是在交货或卖方承担的质量保证期满时付清。
（２）延期付款
延期付款形式是一种赊销的形式，买方除了付货款之外，还应承担货款的利息。在延期付款的条件下，货物的所有权在交货时即转移。
货物的价格
作价方法
（一）固定价格
这是国际贸易采用较多的作价方法。在价格条款中应至少具备如下四个方面：
１．计价的数量单位。例如每公吨；
２．单位价格。例如１００；
３．计价货币。例如英镑；
４．贸易术语。例如ＦＯＢ天津。
５．其它约定。
（二）非固定价格
１．暂不作价
（１）按交货或装运时的国际市场行情再行确定价格；
（２）以Ｘ年Ｘ月某地的有关商品交易的收盘价格为基准加（或减）Ｘ美元；
２．暂定价格
（１）滑动价格：Ｐ＝Ｐ0×Ｆ(x)
式中：Ｐ为交货价格；
Ｐ0为合同确定的基本价格；
Ｆ(x)为合同确定的交货价格计算函数。
（２）协商价格：在合同中可规定价格的协商条款，但一定要明确在协商无结果时采用何种价格。
货物的溢短装与价格
在合同中可对货物的溢短装制定相应的条款，一般情况下，规定溢短装部分按合同价格计算。特殊情况时可考虑如下因素：
１．溢短装对买方有利的情况；
２．溢短装对卖方有利的情况；
３．溢短装对买卖双方都有利的情况。
商品包装的额外费用
商品包装的费用一般含在合同价格中，如买方要求特殊包装而卖方也同意时，可酌情提高货价。
佣金与折扣
佣金（Commission）是中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬。
明佣：佣金在价格条件中标明或在附注中表示佣金百分率。
例：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金
也可表示为：US$100perM/TCIFC3%NewYork
暗佣：佣金在价格条件中不标明，而由买卖双方另行约定。
合同中含佣价、佣金率、佣金、净价的关系为：
佣金＝含佣价×佣金率；
净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（１－佣金率）；
折扣（Discount）是卖方按照原价给予买方以一定百分比的减让。
折实价=原价×（１－折扣率）；
货物的交付
交货时间
国际贸易中常用的ＦＯＢ、ＣＩＦ、ＣＦＲ三种贸易术语都属于装运港交货，所以习惯上常把交货与装运等同。但要注意发生的例外情况。
（一）确定交货时间的方法
１．规定在某月内装运
２．规定在某月月底前装运
３．规定在某月某日前装运
４．规定在某几个连续月内装运
５．规定在收到信用证或货款后若干时间内装运
６．规定在合同签约后立即装运（即期装运或尽快装运）
（二）规定合同的交货时间应考虑的因素
１．货源因素：即货源是否可满足交货时间。
２．运输因素：货物是否能按期运到合同规定的装运地点按时装运。
３．市场情况：有些货物的市场情况是随季节（或时间）变化的，应予注意。
４．商品情况：商品的防潮防热等特点应考虑季节、航线地理等因素。
港口条款
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