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楷模、慕思进军儿童家具细分市场行情走俏

https://www.biud.com.cn 2015年08月07日09:50 家居装修知识网

厚街儿童家具的迅猛发展，引起了第七届“漫博会”组委会的关注，为试水推动家具创意与动漫创意有机融合，日前，漫博会组委会方面已向厚街镇多家儿童家具企业发出了参展“英雄帖”。

杰克丹尼网店的儿童家具广告，他们近年来销售额呈30%-40%递增。

南都记者通过采访发现，近年来，享有“中国家具之都”美誉的厚街，当地已有不少家具企业悄然从成人家具涉足儿童家具，成立儿童家具品牌，并以专卖店的形式迅速抢滩该领域的中高端市场，这俨然成为当地家具企业谋转型发展的新趋势。其中不乏品牌家具企业，楷模、慕思等品牌家具企业纷纷“生”出了儿童品牌。

“受经济大环境和房地产调控等影响，成人家具市场下滑，但儿童家具却不降反升。”有业内人士形容，这一发展势头就好像今年上半年的股市牛市。

瞄准细分市场大举进军

据介绍，相比成人家具，儿童家具在环保、安全、品质、色彩、款式搭配等方面有更高要求，消费者也更加“小众”。因此，过去厚街家具企业多是在整体家具系列中，配套打造几件儿童房产品以满足消费者需求。

不过，近年来，随着家具业加快转型升级，瞄准细分市场，当地家具企业纷纷独立设立“儿品牌”，乃至以开设儿童家具专卖店的形式，大举进军的不下十数家。

当中，尤以老牌家具企业诞生“儿品牌”者为最众，如楷模、创域、富林等均设立了专门的儿童家具品牌。相对少为人知的是，近年，华源集团旗下两个家具企业相继大动作推出了儿童家具品牌。2013年9月，在第30届名家具展上，慕思重点推出了以青少年健康睡眠为主打的儿童寝具品牌“爱迪奇”，迄今“慕思·爱迪奇”专卖店已遍布全国众多一二线城市，成为一个相当响亮的儿童家具品牌。同属华源集团，去年3月，美郡家具也一举推出“开乐米”、“美莱屋”两大儿童家具品牌，同时在美式儿童家具、时尚实木儿童家具两条主线抢滩。

两大品牌从去年9月起批量开设专卖店，至今已在长沙、武汉等大中城市乃至县级市开设专卖店100多家。儿童家具生产线上的人工几占美郡家具“半壁江山”，发展可谓迅猛。

“这主要是因为国内生活水平提高，消费者尤其是80、90后父母对专门的儿童家具质量和品位有较高要求，他们对环保、安全、健康也更为重视，形成了巨大的市场需求。以前儿童房家具花费也就三五千，现在掏一两万元买一套中高端的儿童家具很正常。”美郡家具销售总监杨思远分析说。

有市民一次消费5 .8万元

英伦风、田园风、地中海风，有女孩钟爱的公主床，也有男孩热爱的帆船房……在东莞名家居世博园，杰克丹尼专卖店内设计独特的儿童家具吸引不少家长的眼球。“儿童家具进入了跳跃式发展阶段，势头好比今年股市的牛市。”谈起儿童家具近年来的表现，杰克丹尼的市场销售总监唐明才劲头十足。他介绍，杰克丹尼自2005年在厚街设立，专注生产儿童家具，迄今企业规模已从刚创业的几十人发展到3个工厂、1000多人，旗下已打响“杰克丹尼”、“杰克家”等多个儿童家具品牌，专卖店开设了逾600家，成为国内儿童家具十大品牌之一。

“2011年发展最迅猛，因为整个行业大洗牌，现在儿童家具也在跃进式发展，出现更多的中高端品牌。”唐明才分析说，随着80、90后父母对儿童家具的品位提高，儿童家具用材已从过去的板材、松木，转向橡木、水曲柳等质量更好的木材。相对地，价格也看涨，一套包括床、衣柜、书桌、床头柜等在内的中高端儿童家具“四件套”，售价可从几千元到数万元、十多万元不等。以杰克丹尼为例，一套橡木实木儿童家具“四件套”的售价可从数千元到数万元，如在名家居世博园，曾有市民在杰克丹尼专卖店一次购买儿童家具消费5.8万元。

一家专卖店月销售额37万元

比较明显的变化是，在近年的东莞家具展上，儿童家具参展企业也越来越多，在展会的热闹程度、受欢迎程度毫不逊色于成人家具。另外，其迅猛势头从展会接单可窥一斑。

比如，在今年3月的33届东莞名家具展上，杰克丹尼收到了130多个专卖店的开店申请，其中40多家在6月前已开业。“关键是效益相当不错，比如长沙的一个约100平方米的专卖店，月销售额达到37万元，这个产出算是很高的。一般成人家具200平方米的专卖店，一个月也就卖出20万-30万元的货。”唐明才透露说，得益于市场的良好表现，杰克丹尼近年来销售额呈30%-40%递增。

与杰克丹尼同属专注做儿童家具，并能在市场上打响品牌、专卖店遍布各大城市的，还有厚街的富易达(“童一首歌”品牌)等企业。

[业内观点]

童心创意抢占市场要让家长孩子都喜欢

由于儿童家具的市场竞争日趋激烈，众品牌已集中火力在童心创意上各出奇招，抢占市场份额。

以善于利用空间著称的楷模，其儿童家具品牌“摇篮”的口号是“为孩子打造变形金刚式的房间”。例如，一个看起来很传统的柜子，打开柜门就变成一张高低床；一张看起来十分舒适的床，抽出床尾底下隔板一样的台子，就成了可以在床上用餐、写作业、上网的桌子；随意一拉动，一张书桌瞬间变成一张高低床……别具匠心的创意可以出现在儿童房间的各个角落。

据业内人士分析，迄今，在国内市场上叫得响的儿童家具品牌不足20家，厚街儿童家具占据了相当部分比重。而在东莞名家居世博园重点引进的近20个儿童品牌中，厚街“出品”的就有5家。名家具俱乐部副秘书长方润忠表示：“涉足儿童家具，是家具企业转型升级、细分市场发展的一种趋势、潮流，未来儿童家具将更加注重安全、环保、功能和健康，也更加注重有童心创意，能吸引家长和孩子同时喜欢的设计很重要。”

早两年，很多家具企业还都是在致力于研究以80、90后为主力的消费市场。个性、年轻、时尚、简洁等，都被家具企业当作潮流和趋势的标签。而这两年，当80、90后更多进入为人父母的阶段时，年龄层更小的消费群体开始被企业关注并开拓。杨思远分析说：“成人家具市场下滑，但儿童家具却不降反升。随着二胎政策放开，儿童家具的市场前景将更广阔”。