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伊力诺依挑战电商平台求转型影视投资成赢家

https://www.biud.com.cn 2015年08月14日16:36 家居装修知识网

伊力诺依作为中国家居生活方式的领军者，一直以来，凭借时尚领先的产品线及创新领先的商业模式，被中国消费者誉为高档的“中国的宜家”。但自2012年开始，伊力诺依似乎就陷入撤店"退市"的风波，此后鲜有消息。近日，有关负责人表示，伊力诺依将从零售为主转设计为主，向体验店+电商转型，同时投资影视。

1995年伊力诺依在北京建立首家直营店，随后以北京为出发点，布局全国，将伊力诺依的品牌推广到上海、西安、沈阳等全国各大中城市，是拥有数十家直营店及加盟店的著名家居连锁企业。直到2102年伊力诺依密集的关闭各大直营店，只保留北京两家时尚体验馆和少数经营业绩不错的加盟店。业内震惊的同时对其不同表现行为则多持看好的态度，猜测其在为将来的转型做准备。

近日，伊力诺依公司有关负责人确定了转型的猜测，他表示，公司已由第二代领导人接班，经营模式和经营战略都较以往发生较大改变，由零售业为主转向以设计为主，并结合互联网组建线下体验店+电商模式，同时转型做影视投资。据悉，伊力诺依投资的喜剧类型片《范二家族》正在筹备拍摄当中。

设计为主精准定位

家居行业分析人士马文瑞表示，作为国内较早介入家居零售业的企业之一，伊力诺依早年凭借对市场的精准洞察和未来趋势的准确把握，积极将目标客户锁定为身份、收入较为高端的人群，加上其在产品较早的引入了欧美风格，初期契合了部分消费人群的需求因此大获成功。

但行业近年来竞争越来越激烈，零售利润越来越低。随着行业竞争的加剧，近两年高端人群的消费习惯出现了较大分化，不再喜欢千篇一律的商品，开始看重设计和文化，注重服务和体验，有的人看中的是其投资价值，这给零售为主的伊力诺依家显然带来了更多挑战。

面对挑战，伊力诺依公司负责人表示，转型后的伊力诺依将从之前的零售业为主转向以设计为主的经营模式，保留下的实体店面将转变为产品展示和消费体验的场所。消费者越来越追求个性化的产品和定制服务，他们的转型也是基于这样的变化而做出的。

由此看来，转型后的伊力诺依继续了之前的品牌定位，改变了经营策略。

随着消费者品牌意识的提高、生活品质的提升，选择家具时不再是简单地以价格为取向，而是会选择真材实料，使用年限长，品牌有保障，附加值高的产品。其中产品附加值包括品牌附加值、设计附加值、功能附加值、服务附加值、文化附加值等。

伊力诺依行业内20年的品牌能力毋容置疑，转型后设计为主、消费者的追求和需求为首，消费产品不再千篇一律，甚至量身定做大大提高了产品的附加价值。线下体验，线上销售的互联网+电商模式结合当下的家庭互联网，省去了高额的门店租金和人员成本。伊力诺依在保持着其精准的定位同时，再一次洞悉并优势的把握住了行业未来的发展趋势。

传承不传统，转型探索创新

互联网改变着人们的生活习惯，同样改变着企业发展战略。建材家居作为与房地产紧密相关的行业面临着严峻的形势，转型已然势在必行。行业内大的零售商如红星美凯龙、居然之家等，纷纷放慢了开新店的节奏，或结合互联网靠电商。

据悉，伊力诺依新的领导人叶茜茜，从2012年全面接管伊力诺依公司起就已经开始主导转型。“叶茜茜毕业于美国罗德岛艺术设计学院，对产品设计情有独钟，对消费者购物习惯有自己的理解。”公司负责人告诉记者。

此次转型做电商，伊力诺依其实有很多现实的问题需要解决，无论是加盟渠道或是电子商务渠道。但是，时代永远在不停的变化，企业要发展，必须顺应时代的潮流，才能立足市场，推进国际化市场拓宽。结合互联网趋势在当下显然是明智的选择。同时企业模式不容易凝结为传统，而且有了传统也往往容易在终极性方面有折扣，不传统的继承勇于探索创新未尝不能带来新的发展。

而在当下电视银幕上，综艺喜剧横行，人们似乎一夜之间发现了幽默的魅力。伊力诺依公司跨行业在影视方面的投资也算是转型中的一次创新和尝试，中国当下的影视场以收视率和票房称王，就连综艺节目改编的大电影都能赚到满钵满。影视市场不过是人人都想分的一杯羹。

转型需要，线下门面店将成为不直接销售的体验店。采访临近结束时，负责人告诉记者，“包括伊力诺依燕莎奥特莱斯店等在内的直营店都将只营业到8月31日，有需要的顾客可以赶快去选购，其中的折扣力度应该是伊力诺依公司有史以来最大的。”