浅析：高端木门市场份额被“洋木门”占据的原因

我们人口众多，近年来随着国内经济的飞速发展，中国俨然已经成为了全球最大制造业生产与消费国家，比如说木门产业。木门业凭借丰富的劳动力以及广阔的市场发展起来，却不可忽视一个事实那就是高端木门市场完全被进口品牌占据。这让我国本土品牌难以进军高端木门市场。为什么会这样呢?明明是在自己的地盘却被外人“侵占”？

国外品牌占据国内市场已成常态

去年以来，进口木门获得了前所未有的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口木门企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口木门占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口木门的首选率是非常高的。而国产木门，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。

在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口木门之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，多数木门企业都是从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。

“洋木门”悠久历史占有利优势

即使有很少的几家木门企业试图打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企业从一开始就做高端产品，服务高端客户，但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足，最终也是败走麦城。而国外的一些木门企业起步很早，可能上百年前就已经涉及，这是中国木门厂家很难比拟的。

这种资源秉赋的差距，从出生就影响了中国高端市场的格局，在缺乏足够竞争的情况下，动辙数十万甚至上百万级别客单价的高端木门市场，就这样被进口木门品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招，这可能就是最大的内幕。光有这一点，肯定不足以支持进口木门的纵横天下，在国内找到一家有强大实力的运营商，并且形成持久的合作关系，自然对拿下高端市场会有很大帮助，甚至会发生决定性作用。

国外木门品牌有效利用国内代理商

其实，进口木门在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口木门品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口木门间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。

目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧美的进口木门占有相当大的市场份额。其实，进口木门大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口木门输入到高端业主家中。

除此以外，国内消费者的消费心理也为国外木门企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为，进口木门就是比国产木门好，认为木门进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大众品牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口木门的红火。

总而言之，木门企业不管是面对国内竞争还是国外竞争，首先还得努力从产品质量和品牌营销方面入手，先天不足后台补足，尽管国外木门品牌有着一系列技术、经验优势，国内的木门企业仍不能放弃，唯有洞悉到国外品牌的优势，从而进行学习，才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。

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