干货 | 如何通过搜索营销低成本获取用户？
编者按：推广仅仅只是将软文、广告投放到网上吗？随便一个关键词就可以得到成千上百的浏览量吗？又想节省成本，又想得到好的效果，鱼与熊掌可以兼得吗？想要解决这些问题，就必须得懂什么叫SEO。
搜狐焦点家居《智库沙龙》特别邀请了中国第一批SEO从业者、百度高级专家认证会评委，新兴财富科技联合创始人张欣为大家分享SEO推广秘诀。
>>>>>以下为沙龙精华内容：
百度高级专家认证会评委张欣
什么是SEO？
SEO是搜索引擎优化英文的缩写。网上SEO教程其实是不准确的，很多是靠猜的，而真正的SEO更多需要的是实践。
为什么要做SEO？
随着互联网的发展，每个公司都想获取用户去公开市场（即买百度竞价排名、买各种下载、网址站的市场推广渠道，即SEM）买流量，导致公开市场获取成本越来越贵。贵到什么份儿上？我们举几个行业，医疗健康行业点一下最高要999元，而且不是点一下这个用户就去医院进行诊疗，如果转化率为10个人转1个，那就是9990元转化成本。
这些都需要投入费用，今天我们要研究的是怎么样通过优化网站，让网站的排名提前，获取用户的成本就会降低，这也意味着会节省大量市场推广费用。
SEO和SEM的区别？
SEM，投放广告后，立马有效果；但费用贵。
SEO，有一个被百度抓取、分析、建索引库的周期，这个周期要长达几个月；无需费用。
SEO的作用？
一、营销。SEO可以帮助广大网站提升来自搜索引擎的精准流量，从而帮助网站获得成功。竞价排名可以帮助网站快速进行搜索营销推广。
二、成本。SEO具有极大的低成本优势。
三、品牌。对品牌提升作用。
SEO没做好的后果是什么？
很多网站运营、产品、市场都有一种痛苦：网站的新闻、产品在百度搜不到，而其他网站的内容却经常排在前面。究其原因，还是SEO没有做好。
在这种情况下，谁能取得成功呢？大量数据表明，往往是那些能大量从搜索引擎获取用户的网站最后都取得了成功。
举一个我个人经历过的案例。2007年我给一个房产网站做全站优化，优化一段时间后流量上涨很快，每年从搜索引擎过来的流量差不多100多万UV。2008年的时候，市场出来一位搅局者，他们花费几千万去百度进行推广，那段时间他们做的很好，但是流量和获取用户都过度依赖竞价排名。之后我所在的网站也投入了一部分费用去做竞价排名，很快就把这个搅局者打败了，它的失败在于“流量过度依赖竞价排名”。
SEO到底怎么做？
通过长期的分析，我们总结出SEO无敌模板。
无敌模板
无敌模板相当于人的骨骼，上面有LOGO和头图，下面有相关关键词，其他就是一些内容（内容里一定要包含关键词或相关关键词，并在页面内均匀布局）
在分析过程中，我们发现很多网站存在一个问题——图片Flash非常多。但是搜索引擎是无法辨别图片里的文字的，这对于搜索引擎而言是一个盲区。这种情况下，要想让网站被搜索引擎搜索到，只有把相关性做好，增加一些文字的关键词。
什么是相关关键词？
不清楚的朋友可以在百度输入一个关键词进行搜索，将搜索结果拉到最下面，出现相关搜索的区域就是“真实用户搜索的结果”。这些关键词是百度根据真是用户搜索关键词后又搜索了哪些关键词统计出来的，并从频次上从高到低进行排序。
建议：
分析所有SEO做的成功的网站，都有一个共性——抬头里包含用户常见的搜索关键词，不怎么修改网址，也就是说他们从网站的建设初期就已经考虑SEO因素了。
我了解的是，很多网站都特别喜欢改版，但URL不好换，结果流量却跌了。所以我们的建议是——网站建设初期URL一定要规划好。
做SEO前，先了解SEO工作原理
SEO工作原理图
如图，面对成千上万的网站，搜索引擎有一种叫“爬虫的程序”（又名蜘蛛），时时刻刻到这些网站抓取内容，对抓取来的内容进行算法分析，并把认为好的内容建立索引放到库里，用户在搜索网站前台通过搜索关键词就能访问服务器库存的这些内容。
影响抓取的因素有哪些呢？
知道知道了这些才能更好的调整网站，让搜索引擎更好的抓取到你的内容。
1）网站带宽速度
2）网页打开速度
3）网页标签完善性（Title、Description等）
4）网址的层级、伪静态化和静态化
5）网页与网页之间的联系（内链）
哪些因素影响网站在搜索引擎里的排名？
1）网站权重（即外链），外链越多说明这个网站受欢迎程度越高，排名就会约靠前
2）内容的价值（原创性、页面布局、用户需求等）
SEO五大要素
做好SEO的五大要素：
要素一、选词。
怎么选词？ 1)使用百度指数工具来选词：index.baidu.com.在这里输入一个关键词,就会出现一些相关的关键词,并根据搜索量由高往低排序；2)使用百度凤巢后台的 推广管理>关键词工具。在这个工具里，输入一个关键词，它会一下子给你推荐300个关键词，并用日均搜索量对其进行排序。
要素二、Title 、Description、Keywords & URL(TDKU)
Title，即标题。1）总长度不建议超过32个字位（含标点空格）；2）必含主要关键词，尽可能含一个相关关键词。
Description，即网站描述。1）总长度不建议超过78个字位（含标点空格）；2）必含主要关键词，尽可能含3个以上相关关键词。
Keywords，即关键词，写主要关键词和2个相关关键词即可。例如：装修，装修公司。
URL，即网络地址。1）把主要关键词的全拼放在URL里；2）如果是专题或者频道，则以 / 为结尾；3）不带后缀和URL里的统计代码。例如，/zhuangxiu/ 。
要素三、关键词密度和代码
正文里出现完整的关键词，而不是缩写；此外，写在Flash里或者图片里的文字不会被搜索引擎识别，对排名非常不利。
要素四、内链
1）至少在本网站找5个以上的页面推；2）在网页源码里体现URL（即不是flash里也不是广告代码里）。
要素五、外链
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