绣天下负责人：我们有桑塔纳的价格，奔驰的品质
8月13日， 第二十届届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海壁纸展 的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话行业大咖，密切关注在如今大环境略带颓势的情况下，壁纸行业该何去何从，以下是现场采访实录：
采访嘉宾：绣天下负责人
时间：2015年8月13日
地点：上海新国际博览中心
记者：付怡
2015年第20届上海壁纸展
新浪家居：请问绣天下在此次壁纸展上为大家带来什么新产品？能不能介绍一下这些新的特性和亮点？并且说一下这些产品跟市面上其他的壁纸产品有什么区别？
绣天下：好的，我们的产品主要是突出一个先从门口的设计说起，我们的设计师是由苏绣大师非常有名的（沈德龙、姚建平）是我们设计师的导师，他们都是名扬中外的，就相当于画龙点睛，配色、工艺都由他来负责这一块，新花型的开拓者肯定是要有一定资质，有一定实力的设计师。然后我们做的产品最大的优势就是防水、防酶、无污染，还有没有甲醛，绝对做到环保。而且是无缝，普通正常壁纸是有缝，贴不到一两年它会翘边，像咱们这种无缝刺绣加上工艺，又弘扬中国传统文化，刺绣代表了中国的文化，源远流长。贴到家居里面则更上一个档次，使用寿命上面比普通的墙纸起码延长三到五年，除非客户视觉疲劳不想使用了，想更换掉，否则这个产品也不会坏掉，使用寿命是非常长的。
新浪家居：也就是说其实墙布是有非常多的优点。
绣天下：对。防酶、防水。而且使用时间长。
新浪家居：但是目前国内整个壁纸行业大环境不是很好，在市场策略上贵公司是更倾向于继续扩张挑战市场，还是说保持目前的运作，以及产业格局呢？你们这样选择的原因是什么？
绣天下：挑战市场是肯定的，原地踏步走就等于是将要被这个市场淘汰，所以我们是改进前所未有的销售模式，就像肯德基这种联盟，连锁加盟店的形式，工厂直营店，全国统一价格的销售模式，让消费者很透明化，我们的产品上面是全国统一销售价格，通过二维码的扫描就可以扫到所有的产品的价格，以及它的工艺，而且我们也入驻央视网城，我们是属于线上线下统一销售，线上是可以去了解这个产品，线下直接到我们的工厂直营店体验，在工厂体验店里面可以直接购买这个产品，也可以在线上在网上商城也可以直接买这个产品，一切售后服务由我们全国各地的各大工厂直营店，加盟商他们直接参与。
新浪家居：也就是说绣天下主要还是攻的策略是吗？
绣天下：对。
新浪家居：请问一下您对于中国今后壁纸行业发展趋势有什么看法？
绣天下：咱们中国壁纸墙布这一块，对于国外来说，咱们拿韩国来说，韩国已经有90%的家庭在使用墙布，但是咱们中国毕竟还是比较少数的，老百姓的观念还是稍微落后一点，中国墙纸使用率其实才达到60%，比国外远远差很多，所以这个行业肯定是有一定发展趋势，它又低碳又环保，价格又不高，档次也蛮好的，消费者基本上都用得起，而且我们力争让所有的消费者都用得起，我们绣天下打出来的模式，是桑塔纳的价格，奔驰的品质，让所有的老百姓用得起。
新浪家居：听起来真的是非常有诱惑力，那么您认为目前阻碍中国墙布或者是墙纸推广最大的阻碍是什么？
绣天下：我觉得还是价位，有的产品出厂价格并不高，到经销商手里边他们可能会加几倍利润往外销售，也就是我们了解这个情况以后，我们把我们的出厂价格定的跟经销商的价格还是同等的，但是我们同等把这个经销商加价的部分，也给他定死了，所以把价位放下来，让老百姓都用得起，让老百姓都能接受这个东西，认可这个东西，老百姓之所以不接受，就是因为经销商把这个价格抬得太高，老百姓想用它望而却步。我们把价格透明化了，老百姓一看这个价格完全可以接受，包括工薪阶层都能接受了，所以说这个行业会逐渐被所有消费者，工薪阶层老百姓都用得起。
新浪家居：非常感谢您今天提供的这些看法，我们也相信绣天下在接下来的时间里面一定会被更多的消费者所接受，一定能够发展的越来越好，谢谢您。
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