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怀化法恩莎汤振华：因地制宜综合发展

https://www.biud.com.cn 2015年08月20日11:52 家居装修知识网

8月15日，湖南怀化法恩莎卫浴携手中国好声音爱心公益行在怀化体育馆正式启幕，此次有幸邀请到了中国好声音第三季齐秦组学员拥有小碧昂斯之称的莉娃来到现场助力公益，并吸引了当地很多消费者及媒体的关注与支持，得到了不错的反响，活动期间，我们有幸采访到怀化法恩莎卫浴招商部经理汤振华。

怀化法恩莎卫浴招商部经理汤振华

【记者】您觉得法恩莎在怀化的市场发展前景怎样？

【汤振华】近几年建材行业的市场都不太理想，特别是今年整体市场的疲惫，但是，非常值得高兴的是恩莎卫浴在怀化市场近两年的表现都非常不错的，都保持稳步增长的态势，而法恩莎能在逆境的形式下保持增长，由此可见，销售不好与市场本身没有很直接的关系，整体来说的市场是有空间的，通过我们的销售数据表明，如今怀化的市场的发展潜力和上升空间还是非常大的，所以我们全体法恩莎人都很有信心继续做好怀化这个市场，也有勇气和胆量继续挑战这个市场！

【记者】怀化现在在分销渠道上的布局如何？

【汤振华】其实谈不上布局，只是在分销商的发展道路上，我们会分阶段性的进行分销市场规划，第一步，精准定点，重点扶持。目前我们选取四个相对来说经济比较好比较强势的分销市场入驻，进行分销渠道试点推广，如此不仅能检验怀化分销市场的潜力，同时也能锻炼自己，通过总结开拓分销的经验，不断完善，因地制宜，根据不同的分销市场形势制定不同的入驻方案，；第二步，全面铺开，综合发展，目前怀化市拥有9个县级市和1个管辖区，我们会在继续加强原来四个分销的综合能力，同时也继续拓展其他几个县城的分销渠道，并将成功的经验传授下去。

【记者】您对于分销的管理，有什么好的经验和我们分享一下吗？

【汤振华】我们对分销商的管理其实也在摸索的阶段，但是，我们都一直坚持携手与分销商一起抢占怀化市场的目标，因此，现阶段我们对分销商管理会以重点扶持、政策鼓励、帮助创收这三个点出发，以这三点为基准，站在分销商的角度上思考问题，并提出有效的解决问题的方案，实现共同奋斗，共同成长的目标。在对分销商的团队建设上，我们也会重点支持，定时培训，让分销商快速成长，俗话说授人以鱼不如授人以渔，只有分销商的团队强大了，才能更好的适应市场，抢占份额。

【记者】对于此次与中国好声音一起的公益行活动，您有何看法？

【汤振华】其实我们每个人都拥有公益的梦想，因此我们都特别感谢有这次中国好声音的平台，法恩莎品牌有幸参与其中，发动群众和消费者一起来我们的公益梦，回馈社会，当然我们也借助这个平台来传递给消费者法恩莎卫浴的社会责任感，同时把我们健康的经营理念传达给消费者。其实，无论是以前还是现在，我们在经营好品牌的前提下，如果自身的条件富余，我们都很乐意去参与类似中国好声音音乐教室这样的公益活动，传递爱心。我认为此次活动无论是对自己还是对品牌都是一个成长的机会，如果将来再有这样的平台和机会，我们非常都乐意参与其中。

【记者】非常感谢汤经理接受我们的采访。

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