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衣柜企业营销创新找对消费者“口味”是王道

https://www.biud.com.cn 2015年08月21日09:54 家居装修知识网

面对竞争日趋激烈的衣柜市场，营销已成为不少衣柜企业发展规划中的重点工作。事实上，部分衣柜企业已经在营销上花费了很大功夫，然而，最终结果却不尽如人意。为何会出现这样的情况?有业内人士指出，一切脱离消费者需求的营销都是枉费心机。

的确，在营销也开始同质化的衣柜市场，企业只有找对消费者的“口味”进行营销创新，才能取得成功。具体而言，包括以下两点：

迎合网购需求发力网络营销

网络已成为人们日常生活中不可或缺的重要工具，网民这个巨大的消费群体也引起了衣柜商家的普遍关注，很多大型衣柜厂家开始重视网络营销。那么，衣柜厂家应如何发挥网络营销的巨大威力?一方面，把传统店面与网络营销结合起来，用网销网站高速崛起的优势来弥补传统渠道的限制与不足，实现优势互补;

另一方面，借用互联网广阔的传播范围，使小企业迅速扩大知名度，让企业通过网络宣传提升品牌形象。据专家分析，在经济萧条时期，衣柜经销商必须改变观念，变成“行商”才能生存。在新的竞争环境下，衣柜经销商为生计所迫必须学会理解和把握消费者的心理，通过某个节点的促销活动激发消费者的购买欲，使消费者的刚性和潜在需求集中释放。

发力假日营销有创意才是关键

如今，假日营销已成为衣柜市场的流行趋势。为了营造声势，很多产品在节假日以打折、特惠、赠礼、抽奖等方式吸引眼球，甚至有时不惜赔本赚吆喝。可这样真的就能把握假日市场的主导权吗?

某衣柜品牌商认为，衣柜厂家应在打折、促销等传统营销方式的基础上积极创新，突出产品的亮点和优势，将亮点最大化，或是采用合纵联横策略，与相关产业联手;例如与家电、家具、厨卫电器等产业合作搞假日营销，这样才能真正主导假日市场，进而带动消费者的积极性。

总的说来，随着衣柜市场竞争日益激烈，衣柜企业只有重新审视市场，定位市场，才能赢得人心，赢得市场。