百德木门：从终端销售情况看木门品牌定位

7月、8月是木门市场公认的销售淡季，这一阶段也基本成为了各大木门企业总结调整的时期，以便以更好的姿态迎接即将到来的金九银十销售大潮。近日记者驱车来到位于十里河的居然之家，对各大木门企业的终端店面进行了走访，以便获得各大木门企业在销售淡季时终端店面的销售情况资料，其中记者与百德木门直营店负责人的聊天引起了记者的深思，也让记者的这次走访有了意外的收获。

百德十里河居然之家店面

在与百德木门销售人员的对话中，定位这个词引起了记者的注意，这位销售人员说道：“如今的木门卖场销售状况非常有意思，销售情况基本呈现低端品牌和高端品牌的两极分化。低端品牌由于价格低，因此备受消费者青睐，经济富裕的消费者毕竟只是少数，所以低端品牌销售的很好。高端品牌由于品牌大，影响力和知名度高，有些实力的消费者都会选择他们，这就跟你买手机买苹果三星是一个道理，品牌效应支持着大品牌木门良好的销售业绩。所以现在就出现了一个很尴尬的局面，中端木门因为价格比低端木门高，名气又没有高端品牌响，因此销售市场被挤压的很小，中端品牌似根本就是有点高不成低不就了。”

这一问题也着实让记者没有想到，然而回头想想，百德木门不也正处在这一尴尬的阶段吗？难道百德木门也面临着终端店面的销售困惑？其实不然，百德木门运用了不一样的定位思维很好的规避了这一“尴尬”。百德木门定位文艺木门，有效的规避了企业传统的等级定位思想，以人文文化切入消费者生活，用唯美自然的产品风格为消费者营造了一个舒适美好的居室环境，尤其是“手绘”“套色”两款风格的产品更是将百德木门的文艺风格体现得淋漓尽致，也获得了很多消费者的青睐，让百德木门轻松脱颖而出，占得了市场先机。

其实，有的时候换位思考对于企业来说是一件非常重要的事情，在面对市场困境的时候，远见的卓识和冷静的思维才是你打破常规，摆脱困境的必要前提。百德木门的巧妙定位不仅为自己打开了市场，也为其他木门企业做出了榜样，在如今竞争激烈的木门市场中，没有灵活的思维，就只能是一叶孤舟，最后逐渐被埋没在残酷的市场浪潮之中。

(来源：搜门网）

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