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协同规模效应凸显安居客“增厚”58同城业绩

https://www.biud.com.cn 2015年08月26日10:13 家居装修知识网

今年3月与58同城完成合并的安居客，借助并购带来的规模效应以及对大数据平台的不断完善，2季度以靓丽的财务数据让充满期待的市场得到了满意答案。财报数据显示：58同城第二季度实现营业收入1.595亿美元，同比增长147.1%，远高于市场1.5亿美元的预期上限，其中，安居客营业收入约3500万美元。

在随后的财报电话会议中，58同城管理层明确认可了“安居客”对整个集团业绩“增厚”的意义，58同城CEO姚劲波表示，58同城营收增长主要源于主营业务的增长，同时也有包括安居客在内的其他收购平台的贡献。

安居客的收入增长来自何方?从数据上看，2季度安居客约470万美元收入来自电子商务，其余所有收入均来自在线营销和会员付费收入，且二者数量持平。这表明，整合后的安居客，在新房和二手房两个领域都有高速成长。根据姚劲波在业绩电话说明会中的表述，会员收入主要来自二手房收入，新房则带来广告也就是在线营销以及电子商务收入。

收入的增长只是结果，其主要原因则是安居客融入58同城之后带来的协同及规模效应。目前，58正在本地生活服务的垂直细分领域中布局多品牌、跨品类平台，在业内人士眼中，这是一个比淘宝代表的电子零售市场更大的万亿级市场。其中极为重要的一环即房屋租售平台，这个平台主要由安居客来打造。

此前，安居客已经拥有超出竞争对手的两大优势：在一二线尤其是沿海城市拥有市场优势，在租售尤其新房、二手房售卖领域拥有雄厚市场份额。而在整合中，58同城以中国最大的生活服务平台的角色，给安居客带来平台流量、上市公司资金和强大的营销资源。

双方集体发力之下，安居客业务规模的增长远比盈利增长更让竞争对手焦虑。据了解，在流量方面，安居客第二季度全网浏览量同比增长210%，访问用户同比增长142%。其中APP端同比增长最快，达223%，其次是手机网页端和Pad端口增长为84%，PC端有73%。在线上布局方面，安居客全站房源量二季度末达到1500万，同比增长了2.5倍，已经覆盖了全国200座城市。

从长远来看，短期业绩和规模的迅猛增长自然不是安居客的目标，安居客的计划是在房产互联网领域中抢先卡位，超越竞争对手。目前，在双方合并后的新定位中，安居客的战略关键词敲定为“平台、服务、整合”。其中，打造最大新房、二手房服务平台的定位和与58同城战略矩阵形成完美融合均不难理解。但看似普通的“服务“二字战略却大有玄机，也是安居客目前与多数竞争对手选择的不同路径：大数据服务。

安居客已经明确表示不切入交易市场，不会既搭平台，又自己做运动员，而是与经纪人、经纪公司、房地产开发商做长期战略合作伙伴。在这一思路主导下，安居客将重心放在了大数据服务的打造和大数据平台的搭建上，让房产租售业务的所有参与方都能享受到真正的服务。用更直白的话说，在海量线上访问数据和线下调研数据的支撑下，安居客可以获知客户详细的购房需求，通过移动端推送给活跃经纪人。信息将会详细记录包括首付额、目标小区、购房目的、急迫程度等多个维度，这些信息将被经纪人参考以匹配最合适的房源。

安居客的大数据分析，一言以蔽之，简化了房屋租售环节的流程，虚假房源、无效信息、重复匹配、价格注水等所有让买卖双方都感头痛的交易痛点，得到了解决。安居客快速而合理地匹配了房东、中介机构、购房者和开发商等诸多环节。

正是因为深信房产租售数据流和信息流的空白永远需要填补，与其他互联网企业纷纷转型交易流程一条龙的做法大相径庭，安居客一直坚持深挖数据、坚守服务平台的战略。这一战略的前景，目前已经由良好的财报数据和规模增长得到了支撑。