六喜源王总浅析阻碍木门经销商的短板

在关于“木门经销商该如何进行日常运营”的大会上，六喜源原木门总经理王彬先生曾表示，“相信很多木门经销商心中都存在一个这样的疑惑：从事同个行业，或者同样是加盟同一个品牌，为什么别人年赚百万，而自己却年年亏损?”

其实，对大部分经销商来说，加盟做生意，在不超越道德底线的情况下，无非是想多赚钱。当年赚百万的经销商在分享成功诀窍时，年赚不到十万的经销商总是表示自己“望尘莫及”，那么，造成这种收入差距悬殊的原因是什么?

　　第一、误选加盟品牌

“选择合适的加盟品牌，对日后运营的成功起到决定性作用。选择加盟品牌的重要性已经不是第一次被提出来了，但真正做到选择合适自己加盟品牌的经销商并不多。”六喜源王总多次重复阐述选择合适加盟品牌的重要性。

“选错品牌会多走很多弯路，浪费时间和金钱。”曾有过选错品牌经验教训的经销商李先生感慨道，当初因为没有加盟经验，选错加盟品牌，亏损了不少钱。在采访过程中，李先生告诉记者，一方面，由于其加盟品牌实力不够强大，产品特色不突出，研发新品能力也较弱，导致其专卖店产品更新速度过慢，竞争力不足。另外一方面，企业交货期太慢，往往不能准时给顾客交货，导致顾客上门投诉事件频频发生，生意没法做。

在对加盟品牌彻底失去信心之后，李先生决定终止与该企业的合作，经过一年的谨慎考虑和对市场的考察后，李先生选择了现在经营的品牌——六喜源原木门。李先生告诉记者，在加盟前，对六喜源进行详细的了解，六喜源品牌实力比较强，木材多为从国外进口的稀缺原木，生产前，企业会“养木”两年，有效提高产品质量。企业还给经销商提供不少扶持政策，经销商反映的问题也能得到总部及时的回复和提供解决方案。“最重要的是，六喜源还拥有全国最大的进口原木材存储基地，产品交货期快，获得很多消费者的赞赏。”李先生对记者透露，加盟六喜源后，经营越来越得心应手。

　　第二、没有紧跟企业发展脚步

“选错品牌的经销商多走弯路，但别以为选对品牌就可以安枕无忧了。如果经销商的理念与企业的经营理念不相符合，在运营过程种，经销商一样得不偿失。”门协专家陈先生犀利地指出。

“很多经销商虽然选择了加盟企业，但却不紧跟企业的发展脚步，转而选择单打独斗，经营起来反而更加吃力。”陈先生解释，企业之所以能在行业中拥有较好的地位，说明不管是管理理念还是企业运营模式都有一定可取之处。

因此，陈先生建议，经销商加盟企业前，应仔细了解其理念，深思熟虑，确认自己认同该企业发展理念再加盟，避免后期出现“不情不愿”的心理。这样对企业，对自身发展都是不负责任的。

　　第三、不了解客户需求

“具有用户思维，洞悉用户需求，满足用户需求，是运营的关键。满足不了用户需求的产品，根本没有存在的价值。”这是六喜源王总在经销商大会上，多次强调的话题。

行业专家也分析，消费者无非是想知道你所卖的产品是否值得购买，产品质量是否环保优质、产品款式设计是否新颖独特、企业服务是否周到等，任何一款物超所值的产品，都是消费者梦寐以求的。

　　第四、缺乏自我运营意识

“自我运营意识，是经销商最容易忽略的，但往往也是影响经销商经营是否成功的重要因素。”六喜源王总提出。

记者走访市场同样发现，曾有过经营失败经历的经销商都有一个误区：他们以为经营只是单纯地选择加盟品牌，然后听从企业的指令，就可以坐等客户上门了。

对此，门协专家陈先生表示，虽然经销商要配合企业的发展理念，但不代表独立的运营能力不重要。六喜源原木门的经销商李先生也表示，六喜源虽然要求其配合企业发展理念，但也鼓励其有自己的经营意识。“我觉得每个地区的消费特征都有区别，所以要进行分析。在分析的过程遇到有不懂的，除了跟总部反馈，我也会在企业的经销商大会上，跟其他经销商讨教经验。”李先生如此说道。

最后，六喜源原木门还提醒，了解自身运营失败的原因后，更重要的是思考解决办法。

在大部分经销商存在短板，发展无措的时候，你比别人走多一步，那你就会有更多的收获。

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