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找准消费者差异卫浴企业要对症下药

https://www.biud.com.cn 2015年08月31日10:11 家居装修知识网

互联网的扩散，消费者比以前有了更多的接触面，所谓物以类聚人以群分，消费者也在慢慢的按照不同的习性、爱好形成一个个圈子，那么未来的卫浴市场中，企业不仅仅要跟随电商的发展趋势线上线下齐头并进，更要找准各个“圈子”需求差异，精准定位赢得市场。

目标人群圈子化

过去是谁的吆喝声大，谁的摊前人就多。但是互联网时代，却不是吆喝几声就能把消费者吸引到跟前来的。在互联网上，不同爱好、兴趣、职业的人会聚在一起，大家都形成了不同交流圈子。卫浴企业就应该找准圈子，将自己的产品推出去。比如说，很多装修的人也会在网上聚集，形成自己的交流圈子。企业则应找准这个圈子，接触这类人群，让卫浴品牌或多或少为需要人群所了解，才能真正促进销售。

线上、线下相结合

2015年市场演绎进一步的变革，从单纯的线上、线下转为线上线下相结合的方式，两个渠道一起抓。因此，对于卫浴行业来说，O2O方式成为时下最热门的方式，没有之一。虽然还有很多企业还未开始采取明显的行动，但是从企业的经销商会、新品发布中都可以看出，企业越来越注重与互联网的结合。对于单纯的线上操作，对于卫浴整个行业来说还存在着很多的局限性，而线上、线下复合方式满足了卫浴行业的发展需求。既能与互联网亲密接触，但又不受线上运输等局限，因此2015卫浴的发展是线上线下相结合的方式。

另外，2015年很多卫浴企业都开始与互联网大咖合作，线上、线下双管齐下，以达到品牌推广和推进销售双管齐下的，谁忽略了其中一点，谁就可能在竞争之路上越走越陷入颓势。

产品体验差异化、极致化

面对这样的趋势，卫浴企业在发展之路上应该做到产品的差异化、极致化。曾经的中国市场，谁有产品谁就能称王称霸，因为当时产品极度匮乏，有产品就代表了一切。但是随着技术水平的提高，产量已经渐渐不是问题，此时，人们在选择产品的时候看的是品牌。所以品牌建设成为企业非常注重的一块，将自己打造成一个家喻户晓的品牌成为很多企业的目标。而现在仅仅只有产品和品牌也还是不够的，因为好产品层出不穷，而品牌之战也愈演愈烈。现在的人们更注重的是体验，好的体验是购买的先决条件。之前的新闻，想必大家也都有所耳闻：中国人到日本旅行，抢购日本的马桶（马桶装修效果图）盖。为什么日本的马桶盖比国内的马桶盖要畅销呢，因为日本的产品充分考虑到人使用马桶盖之时的体验，将产品做到极致，自然大大受到国人的欢迎。

（来源：中华卫浴网）