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房产中介大战将至 中原改革迎战链家

https://www.biud.com.cn 2015年09月02日07:47 家居装修知识网  
  

房产中介的战火正从深圳弥漫开来。当起家于北京的链家空降上千名经纪人远赴深圳开拓市场,并声称要将深圳门店开到1000家,成为深圳中介老大时,深圳中介市场的常年冠军深圳中原坐不住了。

9月1日,深圳中原董事总经理郑叔伦对《第一财经日报》记者表示:“我们也希望能在深圳尽快开出1000家门店,但具体什么时候能达到,还是要看市场。”与此同时,深圳中原率先拉开了整个中原集团的改革序幕,史无前例地向外界表示,深圳中原要做“大平台、大数据、大金融”。

作为深圳中介老大,深圳中原向来行事低调,但在链家的“刺激”下,它不得不一改往日作风。

9月1日,中原地产华南区总裁李耀智、深圳中原董事总经理郑叔伦带着一众高管公开亮相,宣布即日起进行改革。这与以往不同的是,深圳中原不再只提其交易业务,而是推出了“中原+”。

据了解,“中原+”目前包括八个方面的业务:面向二手房市场的平台房交所、面向一手房市场的电商房友圈、中原外网及APP、房屋银行、金融、中原理财、评估、海外置业。其中,房交所和房屋银行尚在筹备当中。

为何要改革?郑叔伦说,过去一年是整个中介行业变化最大的一年,移动互联网改变了人们的生活方式,也改变了商业模式,而越来越多的资本也盯上了中介行业,加速了行业的变化。中原必须适应这种变化。

事实也确实如此,自2014年以来,以搜房网、房多多为代表的线上平台不断向线下拓展,抢食传统中介市场。与此同时,传统中介也在加速竞争,链家即是代表,通过资本并购的方式四处扩张。

2015年3月,链家通过股权置换方式联姻深圳第二大中介中联地产,迅速切入深圳市场。链家的迅速扩张显然将大动深圳中原的“奶酪”。

链家能够迅速扩张的一大原因在于,它已不再是传统中介,而是要转型成为一个万亿级别的房产O2O平台。资本市场看好这样一种模式,链家由此能够获得大量资本进行“跑马圈地”,改变过去的打法。

以薪酬为例,链家进入深圳后,推出了“高保障、高激励”的绩效制度,毫无经验的大学毕业生可享受每月5000元的底薪;优秀的经纪人则享受4000元至6000元的保障薪资、提佣比例高达50%~85%。

相比之下,深圳中原经纪人的底薪在2030元到10300元之间,上半年的提成比例平均只有约30%。

很多传统中介质疑深圳链家的高薪酬策略不可持续,深圳链家总经理张海明在8月25日则对《第一财经日报》记者回复称,这个薪酬政策将一直保持下去,因为链家的二手房业务可以不赚钱,而通过理财、资产管理等其他业务“反哺”。

对此,郑叔伦则对记者称,虽然中原的提成比例相对低一些,但经纪人在中原的成交总量较高,二者相乘所得的总收入是比其他中介要高的。

规模方面,链家进入深圳之后快速扩张,目前已由约260家门店,目标是尽快做到1000家门店。

“我们也希望尽快做到1000家。”郑叔伦说,但中原不会采取并购的方式,而是希望自然成长。目前,深圳中原的门店数约350家。

前不久,中原集团主席黎明楷在博鳌房地产论坛上对外说,因为看到对手利用资本抢占市场,不得不考虑多年搁置的上市计划。

据了解,9月1日起,中原改革领导小组正式成立,下设改革委员会、专家委员会及改革办公室,中原进入全面改革之路。

与此同时,中原地产内部还成立了一个上市委员会,商讨上市相关事宜。

“为什么中原要考虑上市?因为以前我们的业务很单一,只有代理中介业务,可是未来我们希望可以延伸更多业务,肯定需要资金的参与。”李耀智说,中原将围绕房地产服务产业链,以客户需求为核心,联合最具竞争力的金融服务机构,提供全方位的房屋综合买卖服务,客户首付小额贷款、无抵押和有抵押信用贷款、赎楼款等业务。

据了解,中原地产还规划连续三年重金投入IT网络平台,预计总投入10亿元,2015年将先投入4~5亿元,用于整合客户资源大数据、企业外网和经纪人移动端的效率提升。

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