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深圳房产中介硝烟再起本土中介与外来者正面“激战”

https://www.biud.com.cn 2015年09月02日10:17 家居装修知识网

房价牵挂人心。新华社资料图片

　　深圳房产中介市场硝烟再起。前段时间，北京链家宣称抽调1500名子弟兵南下深圳，誓跟深圳房产中介老大中原地产“一决雌雄”。8月25日，链家已经举办了首场新闻发布会，宣布尽快将门店开到1000家，超过中原地产。

　　昨日，深圳中原也举行了新闻发布会，发布多项新策略，将与链家正面交锋，捍卫“老大”地位。深圳中原董事总经理郑叔伦称，链家的规模可能会超过中原，但业绩上依旧有信心保持龙头地位。“他们是饲料鸡的话，我们就是走地鸡。”

　　■ 深圳特区报记者陈文标

　　规模：“1天1家店”VS“每分钟成交一套房”

　　今年3月18日，中联地产和链家地产宣布在全国范围内正式全面合并。8月25日，深圳中联链家正式更名为“深圳链家”。深圳链家总经理张海明介绍，在不到4个月内共扩张了100家新门店，几乎是“1天1家店”的速度开店。

　　“深圳中介的竞争还不够激烈。目前深圳第一大中介的市场占有率只有约20%，即便前几大中介加起来的市场份额也只有40%多。而在北京，链家就占据了50%多的市场，所以深圳的市场空间还很大。”张海明透露，深圳链家计划在今年底将门店数量扩张到300家，并以最快的速度开到1000家，把仅拥有350家门店的中原远远甩开。

　　“我们当然感到了压力，但我们相信，尽管链家可能在规模上会超过中原，但业绩上我们仍然有信心保持龙头地位。”深圳中原董事总经理郑叔伦表示，链家和中原在发展道路上有所不同，中原也希望将深圳的门店扩张到1000家，但什么时候达到，由市场情况而定。

　　确实，中原今年上半年的业绩非常可观。据中原地产华南区总裁李耀智介绍，中原集团在中国内地拥有1700家门店，员工43000人。今年上半年的总销售金额超过4300亿元，总佣金收入达到74亿元，同比增长45%。值得关注的是，中原上半年总成交量为25400宗，平均每分钟成交一套房。

　　人才：“本科生”VS“学历不限”

　　房产经纪人是房产中介的核心资源，也是扩张的必要条件。因此，各大房产中介都在不遗余力地招兵买马，甚至大规模私下“挖人”。

　　据了解，深圳链家不仅从北京空降1500名经纪人，还在7月初推出了“高保障、高激励”的绩效制度，不惜投入高成本招聘大学本科毕业生，薪酬激励方面显得更为激进。目前，链家招聘经纪人的底薪为每月5000元，不开单的情况下，最多可以保障6个月，佣金提成为50%-85%。据悉，这个薪酬和提成在行业内非常靠前。

　　中原方面，据深圳中原三级市场住宅部总经理王楚坤介绍，中原经纪人的底薪按照业绩考核评定，维持在2030元到10030元之间，平均提成约30%。表面来看，底薪和提成比例都远低于链家。但王楚坤表示，中原的员工除了拿底薪和提成之外，还可以根据服务质量拿到丰厚的现金奖。“我们整体佣金虽然不高，但员工实际拿到的收入并不低。”

　　中原地产华南区总裁李耀智还透露，为了应对竞争对手的“挖人”挑战，中原一线经纪人和组别经理的收入在今年年初就提高了15-40%。员工收入方面，仅今年第二季度，中原集团有500人的月薪达到10万元以上，一线经纪人最高收入达到197万元，区域经理以上最高收入达到761万。

　　“我们的前线员工确实有30%-50%的流失率，但是这很正常，不能适应工作就会被淘汰。不过，我们的老员工和管理层是非常稳定的。”李耀智如是说。

　　资本：“并购”VS“上市”

　　在地产中介市场，链家绝对是资本运作的佼佼者。2014年11月，链家乘着互联网的东风，将其网站正式更名为“链家网”，率先进入房产O2O时代。

　　进入2015年，链家的扩张需求更为迫切，不再是通过自身品牌的缓慢积累，而是借助更快速的资本手段——并购。今年2月，链家并购了成都伊诚。3月，链家收购上海德佑。深圳方面，链家一口“吞”下深圳房产中介老二中联地产，将167家门店归为麾下，立马在深圳有了根据地。

　　资本助力链家向其他领域扩张，如今链家旗下有毫米装饰、自如资产、丁丁租房、高策机构等理财和资产管理公司。深圳链家总经理张海明甚至表示，链家的二手房业务可以不赚钱，可以通过理财、资产管理等业务“反哺”，这就是所谓的“羊毛出在猪身上”。

　　链家通过资本运作的手段，迅速吞食着市场，让一向宣称“不缺钱”的中原也开始忧虑起来。

　　近日，中原地产的上市事宜重新提上日程。8月17日，中原创始人施永青表示，希望中原一年内在港交所主板上市，预计市值将达100亿港元。据李耀智透露，目前中原正在筹备中原上市委员会，股东之间正在讨论上市路径，有关上市的具体时间表要等上市委员会确定之后才能公布。“此前中原的业务单一，以代理作为惟一的业务发展；但未来中原计划可以延伸更多的服务，则需要资本的参与，这是谋求上市的其中一个原因。”

　　正如李耀智所言，除了代理业务，中原的其他业务也在拓展。在发布会上，中原的多款“中原+”产品亮相，比如悦享家、汇翰金融、房友圈、淘淘海等，涵盖领域包括电商、资产管理、房屋评估和海外置业等八个领域。