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城市之窗赵家尧：从定制带动成品让家具年轻起来

https://www.biud.com.cn 2015年09月03日22:01 家居装修知识网

　　春来耕耘，秋来丰收。每届秋季家具展都是家居界臻美绚丽的时尚巡礼。

　　2015年9月3-7日，第34届国际名家具（东莞）展在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重举行。本次展馆共启用就打展馆，占地面积达到75万平方米，吸引了1138个家居商共襄盛举。面对热闹的广东家具展渐渐东移上海，留守阵地的家具企业在新品设计、品牌推广、营销细节上该如何在坚守和创新中突围而出？

　　此次秋季家具展，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦新品，畅享家具品牌多元化文化与视觉冲击，从多维度剖析2015家居产品流行趋势，为2015家居界划出最具代表性的时尚符号。展会期间，搜狐焦点家具记者采访了城市之窗副董事长赵家尧先生。

　　【采访对象】城市之窗副董事长赵家尧

　　【采访地点】广东现代国际博览中心

　　【采访记者】搜狐焦点家居邓筠曦

　　【搜狐焦点家居】：赵总您好，您感觉今年东莞秋季名家具展的人流量与关注度跟往届相比有什么不同呢？

【赵家尧】：今年整个经济下行，赚钱难度很高，加上9月份上海虹桥家具展，把原来的广州展搬到上海去了。其实今年东莞展人流还可以，留下的都是精品，这次来的都是意向比较明确的人。

【搜狐焦点家居】：现在不少广东的展会东移上海，您对这个趋势怎么看？

【赵家尧】：东莞家具展已经搞了17年，有很多优势存在，比如面积大，同时影响力的品牌比较多，十几年下来，它对国内外的影响力还是不可小觑。但是作为一个展会，要在这么多的展览中脱颖而出要不断的创新。今年我也看到东莞展有很多新增专业板块，比如户外家具馆、设计概念馆。同时各参展商看到了市场的压力，他们更认真地策划参展，布置展位。今年挺过去，明年也许会更好。

【搜狐焦点家居】：未来打算在上海去吗？

【赵家尧】：上海浦东国际展我们一直有参加，上海我们也有600多平方米的展位，上海展影响力和面积都非常大，对东莞展肯定有冲击，长江以北的客户比去年来少了一半左右，他们说，去上海看，省得来这里又远，肯定是有影响的。但我们在这里有优势，在9号馆名家具世博园，有将近4千平方米的展位，我们工厂又离这里很近，东莞展对我们是得天独厚的优势，我们会坚守阵地。

【搜狐焦点家居】：产品永远是家具展的焦点，今年开发了什么样的新品？

【赵家尧】：第一我们推出了全屋定制，采用了软件系统操作，把定制家具以三维效果展示给消费者，客户满意了，系统会自动生成报价，图纸传输到数码加工机床一次性完成，这种技术应用使消费者能够直接看到定制产品的实景效果，同时数码系统误差小，这是定制的特色。

城市之窗定制还跟活动家具配合，我们企业有非常丰富的成品家具，它的色彩风格跟定制家具相互配套，既满足了个性化需求，又能够带动成品家具的销量，我们有30多家终端店，8月份定单的70%是通过定制完成的，因为有定制才带动了其他产品销售。

【搜狐焦点家居】：你们的店除了卖定制，还卖成品？

【赵家尧】：成品和定制结合。明年12月份，我们还会推另一个模式，单独定制的专门店，那个店可能会开在建材市场，而不是家居市场，建成专业定制一条街。第二个特色是我们推出了新产品，比如经典英式产品，设计是纯英式的风格，但线条演绎更优美，选择高档材料，工艺非常精致。这体现了两大需求，一个是80、90后大众需求，一个是高端成功人士需求。

【搜狐焦点家居】：每年东莞家具展都是流行趋势的风向标，那么您认为2015年家具流行趋势是什么样的？

【赵家尧】：我相信未来趋势会更注重年轻化，时尚化、因为现在人们的生活在快节奏时代，跟古典家居不太吻合，所以现在提出“轻奢”的概念。它的定位是奢侈的，高端的，但是并不那么罗嗦烦琐和压抑。另外，功能化家具和智能化家具是这几年城市之窗发展之路，特别是年轻一代，对功能和智能都比较偏爱。

【搜狐焦点家居】：很多人说目前智能家居更多流于表面，比如说增加一些按纽操作，你认为真正的智能是什么样的？

【赵家尧】：我认为智能是多样化的。比如说城市之窗提出的智能控制中心，装一个设置，按手机就能够把自己家的电器打开，窗帘拉开，这就是智能。现在还有光感应和触摸智能，让家具电源用手触摸打开。但真正的智能化是有待进一步的提升，难度比较大，这是一种高科技的产品，它需要时间。现在研发智能的公司不多，家具化的软件工程师也不多。而且智能化要实用。像在广州建博会某品牌把挂衣服的架子来回动，其实实用性不强。另外智能产品要把成本降下来，才能真正走向大众。

【搜狐焦点家居】：今年说到互联网+，很多人说互联网+的营销模式，O2O，未来的营销模式会往哪些方向发展？

【赵家尧】：营销应该是多通道的，互联网+模式已经给销售增添了一些新的模式，目前我们已经采用O2O把产品放在线上和线下互动，消费者通过网络看到产品，然后到线下体验，产生销售，售后服务在线下做，利润分成给线下。另外，互联网也增强了设计师和消费者的沟通，尺寸改变，形式效果都可以在网络上互动，减少了消费者跟企业的距离，节省时间。

　　未来，城市之窗在互联网＋还有很多动作，比如说发布产品信息后，实现互联网跟设计装修公司全方位合作。家具是耐用消费品，是需要体验的，完全在互联网实现销售，或者说互联网把实体经济打死都是不现实，将来一定要互补。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢赵总。

转自搜狐焦点家居