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Ihomec李晴:打造一个365天都能看展的O2O平台

https://www.biud.com.cn 2015年09月04日17:43 家居装修知识网

　　春来耕耘，秋来丰收。每届秋季家具展都是家居界臻美绚丽的时尚巡礼。

　　2015年9月3-7日，第34届国际名家具（东莞）展在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重举行。本次展馆共启用九大展馆，占地面积达到75万平方米，吸引了1138个家居商共襄盛举。面对热闹的广东家具展渐渐东移上海，留守阵地的家具企业在新品设计、品牌推广、营销细节上该如何在坚守和创新中突围而出？

　　此次秋季家具展，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦新品，畅享家具品牌多元化文化与视觉冲击，从多维度剖析2015家居产品流行趋势，为2015家居界划出最具代表性的时尚符号。

　　【采访时间】：2015年9月3日

　　【采访地点】：广东现代国际博览中心

　　【采访人物】：Ihomec副总经理李晴

　　【搜狐焦点家居】：李总，你好！你们这个线上家具展主要是针对经销商还是普通的消费者？

　　【李晴】：我们是针对所有看展的人，其中包括经销商，设计师以及国内外的买家，他们来展会的目的是想找到合适的品牌以及他们想要的家具风格，而这是我们平台的目的。

　　经销商和设计师在任何时候都可以上我们平台查找不同的家具品牌，了解它的风格，款式以及品牌的文化建设，我们是一个B2B网上展贸平台，一个365天都在线的展会，对不同需求的人会有不同的作用。

　　【搜狐焦点家居】：那么企业盈利的模式是什么？

　　【李晴】：我们是帮客户、品牌商做线上的推广，收取线上的基础维护费用，跟普通展会也是一样的，收租金。其实我们相当于一个家居行业里的阿里巴巴，只是没有开放终端口而已。

　　【搜狐焦点家居】：所有东西都是你们来上传？

　　【李晴】：我们目前暂时没有开放后台给品牌商操作，第一他们没有这么多时间，第二他们要拍照，上图片很复杂，需要有专业的人做。

　　【搜狐焦点家居】：现在有多少个品牌在上面？

　　【李晴】：现在有500多个品牌，而且我们要控制好品牌的质量，这是后续长远发展的前提条件，前期我们对照片，产品描述要求都非常高，全部都是我们这边完成的，发展到某个阶段，有上万家的品牌商之后，我们会有后面资源支持，让他们独立操作这个后台。

　　【搜狐焦点家居】：网站目前的技术人员有多少?

　　【李晴】：我们公司隶属于嘉宏物流集团，技术人员都在广州和香港，整个集团公司张有一个专门做时尚品的电商企业，还有物流公司、专门做推广的公司等等，等于说我们集团有很多子公司，每一个子公司都是专业的，而我们平台的资源是共享的。

　　我们最终的想法是把中国的家居通过这个平台推广开来，让更多的厂家接触到海外的买家。

　　【搜狐焦点家居】：如果经销商对线上的品牌感兴趣之后，是跟你们联系还是跟企业联系？

　　【李晴】：跟我们联系，再通过我们介绍给企业，之后他们可以直接沟通了。等于我们平台整合了经销商的资源和设计师的资源。

　　其实作为专业的展会平台，我们是中立的角度。一个经销商想做代理，我们会推荐多个产品给他。

　　【搜狐焦点家居】：现在网站的流量是多少？

　　【李晴】：现在有18万。其实我们是今年7月份才正式上线，而在这个展会之前也很少宣传，因为前期一直在筹备，了解的人也不太多，所以前期的流量我们还是挺满意的。目前我们正在把设计师和经销商的联系方式收集起来，希望能够从他们的角度帮他找到合适的品牌，能够协助他们更了解产品和品牌。

　　【搜狐焦点家居】：将来会把这个平台做成什么样？

　　【李晴】：我们最终是要做有公信力的、国际化的展贸平台，最后的情况是不仅国内的参展商在上面参展，包括国外的品牌，他想要进入中国，也可以先来我们线上家居展，他们也能够在这个平台上找到他们更多的客户；

　　而对于看展的人来说，可以了解更多的品牌，找到真正适合自己的模式。

　　【搜狐焦点家居】：当你们推荐一个品牌给一个经销商，经销商认可之后，你们的任务就完成了？

　　【李晴】：这就要双方是否有进一步的接洽。比如说一个客户需要我们的沟通，可能他是信任我们这个平台，但是他不知道对方品牌是怎么样的，中间可能是需要我们协助沟通。而如果遇到海外客户的时候，我们有双语的客服可以帮他们完全这个交易。

　　我们希望整个平台是全方位的服务，因为现在做一个平台出来，把这些东西放上去，让他自然去交易这个情况是有，但是我们希望更完善的帮助到我们的客户，让他真的觉得放上来是有意义的，有效果的。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢您！

转自搜狐焦点家居

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