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冠特王军太：不参与不快乐成就互联网定制之路

https://www.biud.com.cn 2015年09月07日22:38 家居装修知识网

　　“互联网加传统行业，意味着什么呢？其实是代表了一种能力，或者是一种外在资源和环境，对这个行业的一种提升。”没想到马化腾在2013年对互联网＋的一番真挚倾谈，造就了冠特又一次灵感飞跃。从丹麦风情到冠特卧室，从全屋整体定制到首家互联网+定制家居品牌，冠特每一次的华丽转身都带着年轻人贯通血脉的冲劲，说走就走，勇往直前。于微凉初秋，搜狐焦点家居在深圳南山冠特总部，与冠特董事长王军太聊起了互联网＋。

冠特董事长王军太

　　“享受”和“便利”是王军太对于目前定制家居的理解，互联网＋并不是单纯的人机互动，是一种生活方式的蜕变，从一笔一划修改图纸，到改变家庭空间，从心，品享生活。

　　大数据时代：品牌不再为品类所限

　　去年，记者来到这个办公室吗，冠特当时还叫做“冠特卧室”。短短的一年里，从广州衣柜展到上海建博会，再回到广州建博会，冠特已经从“冠特卧室”到“冠特全屋定制”，再到现在的互联网+定制家居品牌。事实上，从2003年走出丹麦风情开始，冠特每一次的华丽转身，都无所畏惧，与时俱进，又恰到好处。事实上，工业4.0的信息化时代，品类不能再定义品牌。

　　王军太表示：“主要是过去这个行业，大家都叫定制衣柜，我们认为它应该有更专业地围绕衣柜做配套，那就是卧室。但在今天互联网大数据处理，我们可以直接绕过卧室细分的品牌，直接进入到全屋定制，是因为有这个软件技术和信息化，以及自动化的发展，可以完全把他打通。”

　　参与感时代：人人都是设计师

冠特2015年全新3D设计软件系统

　　“互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感”，这是小米创始人黎万强的诠释。互联网时代，大数据为企业在社会寻找精准营销群体，也增强了参与消费的互动性。要说今年冠特最“傲娇”的作品莫过于3D设计软件，给予消费者最便利、最舒服、无限靠近真实的设计体验情景。的确，有什么销售语言，用户马上看到定制家具放在家里的效果来得直接呢？

　　梦想是80、90后一代的关键词。王军太认为，在个性和想象中成长的他们，对家庭装修很有主见，他们的家不需要被“指点江山”，不需要设计师，而是需要把梦想变成现实的工艺师。而智能时代，也让简单的全屋定制朝着“去设计师化”的方向发展。而冠特牵手深圳阁家(格家美居)开发的3D设计软件，不仅是品牌设计师能操作，用户可以自动操作，转换颜色、风格、布局等快速生成效果图，整个过程仅仅需要十几分钟。

冠特2015年全屋定制新品

　　不仅如此，冠特的设计软件还打通了生产系统链接工厂，待客户最终确认方案后，系统便能够直接把设计图通过互联网传输到工厂的生产车间，真正走进智能促产的工业4.0时代。2015，衣柜企业纷纷拼智能，抢定制，犹如千军万马过独木桥。互联网架＋的道路上厮杀，谁能屹立为王？王军太认为：“我们的优势在于，第一我会在很快的速度出方案给到客户，第二在设计图的效果上体现出非常好。另外，我们在渲染上的速度非常快。”

　　（图/文：搜狐焦点家居邓筠曦）

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转自搜狐焦点家居

　　【访谈实录】>>>>>>>>>>>>

冠特董事长王军太

　【搜狐焦点家居】：冠特品牌也发生了很大的变化，一年前是冠特卧室，冠特全屋定制，现在又推出中国首家互联网家居定制品牌，产生这些变化是出于什么样的考虑？
    【冠特王军太】：主要是过去我们行业都叫定制衣柜，我们认为他应该更专业，围绕衣柜做配套，那就是卧室。但是今天，经过互联网大数据的处理，我们可以绕过卧室细分品牌，直接进入全屋定制，是因为技术已经完全把他打通。
    【搜狐焦点家居】：您觉得进入了信息化的时代，家居的品牌不应该再按品类来走？
    【冠特王军太】：对，这样它所有产品都可以做了，基本上前端设计出来，后端就能生产制造出来。互联网定制家居的定位，包括国家号召的互联网+，我认为更多是一种服务的便利，能够提供便利给我的消费者。
    【搜狐焦点家居】：这几次展会看到，冠特打造首家互联网定制家居品牌，这怎么跟网购区分开来，具体怎么操作，怎么融入这些互联网技术？
    【冠特王军太】：我们打造互联网不是做网购，而是通过一个技术让客户很快拿到效果图和设计方案。这个技术我们跟阁家（格家美居）合作，他是一个专门做互联网家居的企业，它在深圳目前还不错，技术实力各方面都很强。这套系统刚刚推出来，在我们的直营店里开始有了，另外，我们更多的可能不是在店面，而是要组建冠特庞大的设计团队，目前已经有十来个人了。

　　我们的优势在于，第一我会在很快的速度出方案给到客户，第二在设计图的效果上体现出非常好。另外，我们在渲染上的速度非常快。
    【搜狐焦点家居】：那么，这套系统能实现什么样的效果？
    【冠特王军太】：消费者拿个户型图给我，我能够在十几分钟之内，就可以出一个全屋的效果图，用户觉得哪里不满意，可以更换颜色、款式等等。这套系统只是售前软件，我们还有一套系统打通了整个生产流程，实现自动化生产。我对工业4.0的理解就是设计3D智能化，第二是生产智能化，这两套智能化链接起来。
    【搜狐焦点家居】：今年广州建博会，我们看到很多传统家居企业玩起了智能，冠特下一步有没有跟智能挂钩的研发计划？
    【冠特王军太】：我们会随着智能的实用性做落地研发。我们最近研发一套床品样板，翻板床是自动的，按一个按纽就可以了。它不仅能节省空间，翻起来是书柜，打下来是一张床。
   【搜狐焦点家居】：去年采访王总的时候说过，现在冠特的定位是35-55岁，二次置业的高端人士，互联网+更集中在年轻的消费人群，他们是刚需的群体，如何平衡这些消费者的差距，还是说现在冠特的定位受众有所变化了？
   【冠特王军太】：我们还是没有太大的变化，冠特一直承载着在整个设计的根本，它一直沿用美式和北欧风格，针对90后，我们的风格不变，只不过在材料上更接近于他们。举个例子，实木的受众群是40来岁的用户，现在90后的人更在乎的是设计和色彩搭配。所以我们推出了市场上流行的板式，价格也更亲民。
   【搜狐焦点家居】：聊完定位之后，我们说一下展会，今年的展会特别的多，像广州衣柜展，建博会，上海建博会，广东家具展也移到上海了，你自己看这么多的展会，冠特下一年的重点会打造哪一个展会？未来冠特的招商政策有什么变化？
   【冠特王军太】：我们最近确定了一下，明年所有的展会我们都会参加。深圳家具展3月份我们定下来了，广州衣柜展，还有广州建博会，另外上海展，北京展，成都展都会参加。展会是向行业人士去传播品牌的途径，实际上对我们来讲，更多的品牌传播是在行业内的传播。
   【搜狐焦点家居】：现在很多广东的展会也逐渐往上海移过去，你自己怎么看这个现象？
   【冠特王军太】：我认为展会还是一定要跟，作为传统企业，在行业内部展示自我的平台不多，过去展会比较集中，现在比较分散，跟开商场一样，竞争的人会越来越多，会有不同的人开商场，展会也会这样，效果也会越来越差，但是你不跟，你就没有平台去展示。
   【搜狐焦点家居】：为什么明年冠特可以走向全国展会了？
   【冠特王军太】：所有的品牌发展归结为几块，一个是品牌本身所积累的产品比较到位。第二是内部能力资源比较到位，人才以及产品各方面聚集可以发力了，冠特这时候已经具备了这些基础因素，所以我们想在全国范围内施展拳脚。
   【搜狐焦点家居】：品牌无论怎么变化都好，产品是企业的根本，今年冠特有推出哪些新品？
   【冠特王军太】：今年我们新品推得特别的多，第一是冠特过去的风格一直以实木为主导，今年我们发出一些更有价格优势的产品，可能过去使用全实木，或者颗粒板为主导，但是今年会重点推出夹板，也就是实木板，既不易变形，又有价位优势。
   【搜狐焦点家居】：很多人说2015年是复兴回暖的一年，也有人说下滑得很厉害，结合今年展会的情况，或者是发展的情况，您认为今年的家居市场怎么样？
   【冠特王军太】：整个家居市场不太清楚，但是我们是上涨的，我们增长不错，应该在50%以上。这跟冠特本身的积累有关，首先还是定位，定位在互联网+，在互联网端口上突破传统的，向全社会去寻找我们的精准用户，在商业模式有较大的改变，比如说深圳，我们把自己的企业做成服务商，结合当地有实力的销售，鼓励这些人去开店，同时也鼓励内部员工去创业，让有销售才能的人施展能力，我们把其他的服务功能做好。
   【搜狐焦点家居】：今年有很多定制企业说上市，目前冠特是否有上市计划？
   【冠特王军太】：上市是企业做到一定的规模自然而然的行为。比如我有更大的梦想，需要在资本市场拿一些钱扩大规模。冠特会围绕上市必备的财务流程正规去做，要求自己是真实的，不作假。
   【搜狐焦点家居】：有没有计划多少年之后进行上市？
   【冠特王军太】：没有刻意的追求，但是我们只会沿着上市的财务标准去规范自己，要求自己。
   【搜狐焦点家居】：好的，谢谢王总，希望2016年看到冠特越来越磅礴的发展，让我们共同期待。
   【冠特王军太】：好的，谢谢。