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精准定位,个性营销——转折之年的宏观策略

https://www.biud.com.cn 2015年09月08日16:10 家居装修知识网  

——创新营销中国行·赵夫瀛巡回演讲精彩内容连载之十六

当前,我们面对的是已进入“新常态”的红木家具市场。当你刚看透它时,你会感到眼花缭乱、色彩纷呈;当你再进一步看透它时,你就能从色彩纷呈中理出它的内在规律。只有到达这一层面,你才算真正看透了这个产业,这需要一个过程。最初,我们看不透它时,眼前是白茫茫一片,会感到无所适从,不知道从哪里下手;而当我们透过迷雾看到斑斓世界时,我们似乎找到了方向,但可能是一种盲目的跟从;只有当我们进入第三个层面,从纷繁中找出规律性的东西时,我们才能准确地“靠”过去,尽可能地与规律相贴合。这,就是精准定位。“新常态”需要我们作出精准定位,包括企业类型、优化,等等。精准定位,企业会找到最合适的位置和发展方向,才不会走弯路。

对红木企业来说,定位精准了,未必就能经营得好,它只是企业搞好营销的重要前提。定位精准了,企业才能提炼出个性,在下一步的营销中彰显个性。精准,实际上是对消费群体的精确把握。也就是说,企业生产什么样的产品,生产哪个类型、哪种款式的产品,先要明确企业所要服务的消费人群,而营销也要针对这些特定的人群进行。这,就是个性化营销。比如,现在很多的红木企业或店面搞大而全,他们不满足于一种系列产品,而要开发多个系列,既有传统派的家具产品,又有投某些客户所好的现代派家具。而仅传统的家具又细分为客房、卧室、客厅、书房等家具系列,每个类别中又依照风格的不同,涵盖了各种各样的系列产品,有各式花哨的名称,甚至一个风格就派生出64件、128件产品,何况还要考虑到不同材质的使用。同样,这种理念也体现在现代派家具的生产中。如此,企业就变得大而全了。当一家企业想满足所有人的时候,它实际上已经丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁,这成为企业的痛点,找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。在庞杂的红木市场中,企业或店面缺少个性,就会被淹没。接下来,企业会投入更大的成本去吸引客户,会被茫茫的产品的大海所吞噬。因此,在全行业遇冷的情形下,企业越需要精准定位和个性化营销。

2015年,是红木家具的转折之年,整个产业从一个巅峰的、盲目的市场,回归到一个理性的、常态化的市场,这是改革开放以来红木产业从发展巅峰的2013年,经过阵痛之后做出的调整。2015年,作为不同寻常的一年,注定它是红木家具产业的转折之年。转折之年,更要把握好行业特征,去精准定位、个性营销,这就是切合当前形势的宏观策略。(中华木工委主任、营销专家 赵夫瀛/口述  任丽红/整理)

(来源:新浪红木)

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