富邦美品陈征宇:企业和经销商要改变自己思维方式
春来耕耘，秋来丰收。每届秋季家具展都是家居界臻美绚丽的时尚盛宴。
2015年广州秋季家具展首次移步浪漫和时尚并存的上海，打造更气势恢宏的上海家博会。据了解，本次展会规模达到了40万平方米，其中涵盖民用现代家具展区、民用古典家具展区、国际品牌馆等常规展、户外家居展区、设计馆、饰品家纺展区、办公家具展区、设备配料展区等八大展区，吸引了1400多家企业强势进驻，规模声势空前绝后。在中外品牌同台竞逐的情况下，各大家具企业在新品设计上，品牌推广上，营销细节上都带给消费者带来哪些惊喜呢？
此次上海虹桥家博会，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦家具新品，畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，划出2015家居界最具代表性的时尚符号。
采访时间：2015年9月8日
采访地点：上海家博会
采访人物：富邦美品家具副总经理 陈征宇
【搜狐焦点家居】：陈总，您好！第一次参加上海展，给大家带来哪些新品？
【陈征宇】：今年上海展我们的参展面积400平米，整体布展思路主要还是按照美式家居去做的，但今年我们更多的是做了一些“整体”方面的构思：比如整体的中厅、大厅、酒窖等等，主要目的是为了突出我们今年主打的方向——美式定制，包括家里的衣帽间，户墙，木门等等都可以定制；我们原来只卖家具，消费者还要考虑怎么去搭配，因为美式的特点，导致装修公司做户墙，木门和衣帽间会很容易不协调，我们现在就是给消费者解决这个困扰，一站式的解决美式家居。
【搜狐焦点家居】：在您看来，美式定制家居最大的难点在什么？
【陈征宇】：可能有一些企业现在做全定制，是所有的产品都定制，但我们不同；富邦美品是根据产品系列做定制，消费者选中我们哪一套家具系列，我们再根据这套家具系列做定制，这样整体风格协调，同时家具能保持质量；因为美式家具做全新定制是一件产品只做一件，相当于是做实验，做出来的工艺标准都是非标，很有可能质量不达标。所以我们现在标准产品再定制，这样达到产品的品质，又能达到工艺，又到达到整体的效果。
【搜狐焦点家居】：你们的定制是基于用户选定你们产品之后，再根据你们产品再做全屋延伸的定制，更偏重于半定制？
【陈征宇】：也可以这样讲。我们是在标准化基础上定制，不是全新定制，全新定制可能导致品质工艺达不到要求，因为你第一件做这件产品从来没有做过，各方面都会有一些问题。
【搜狐焦点家居】：如果用户买了这套系列，你根据这套系列做延伸定制，大概需要多长时间？
【陈征宇】：大概45天左右。除了在定制方面的尝试，今年在风格方面，我们也针对市场变化，开始注重简美这一块，但因为我们公司是做整体美式，所以并不是真正的今天流行简美就所有的产品全部做简美，还是会以整体为主，现在我们的用户从100平米到800平米，全系列产品都能提供出来；并不是只针对大户型，大小户型都能提供产品。
【搜狐焦点家居】：富邦一直在参加东莞展，这次来到上海展，您觉得东莞展和上海展不同在什么地方？
【陈征宇】：第一次参加上海展，从目前这半天的感受来看，上海展还是比较大，人流容易分散，但即便如此，今年9月上海这边的人流量还是要比东莞要多一点，可能3月份东莞比较旺，但9月份上海比较旺。
从经销商来看，全国经销商都有，也并不是说针对江浙这一块，它还是一个针对全国性的展会。
【搜狐焦点家居】：今年整个行业的形势跟去年相比有何变化？
【陈征宇】：跟去年相比的话，我觉得整个发展态势可能还不如去年；市场相对而言也比较冷；但我觉得明年的整个形势应该会有很大的起色。
【搜狐焦点家居】：刚刚在门口看到，明天富邦会有一个发布会？
【陈征宇】：是，我们有一个分享会，针对本次展会的邀约客户，主要想给大家分享一下富邦美品对接下来终端营运模式的想法。
现在我们讲，终端销售已经进入到了第四个层次，第一个层次只卖产品，或者纯粹只是为了卖产品，消费者也就只是为了解决居住的问题，所以买家居就只是简单的装修而已；后来，消费者更进一步，需要装修得好一点，更多的需求需要满足，比如说软装等等。
所以说我们终端针对销售也要有所改变，现在消费者更多的需求是增值服务，不仅是买产品，更是找到一种生活方式，一套房子买下来，一套产品买下来，最终可能还需要很多服务。所以我们的经销商也要转变思维，原来卖产品，后来需要有团队加入，最开始是夫妻店，不需要团队，到后来需要他的导购团队加入，后面往外走，要变行商，走出去，要建渠道。
进入现在这个年代，我们还要结合互联网+。所以我们明年的分享会，也是跟大家共同探讨今后终端到底怎么走，经销商怎么改变，改造自己的团队，改造我们自己思维方式。
【搜狐焦点家居】：我们也很期待明天的发布会。谢谢您！
转自搜狐焦点家居
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