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宜奥谭俊：三十年磨一剑打造“床垫界的小米”

https://www.biud.com.cn 2015年09月09日00:47 家居装修知识网

　　春来耕耘，秋来丰收。每届秋季家具展都是家居界臻美绚丽的时尚盛宴。

　　2015年广州秋季家具展首次移步浪漫和时尚并存的上海，打造更气势恢宏的上海虹桥家博会。据了解，本次展会规模达到了40万平方米，其中涵盖民用现代家具展区、民用古典家具展区、国际品牌馆等常规展、户外家居展区、设计馆、饰品家纺展区、办公家具展区、设备配料展区等八大展区，吸引了1400多家企业强势进驻，规模声势空前绝后。在中外品牌同台竞逐的情况下，各大家具企业在新品设计上，品牌推广上，营销细节上都带给消费者带来哪些惊喜呢？

　　此次上海虹桥家博会，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦家具新品，畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，划出2015家居界最具代表性的时尚符号。展会期间，搜狐焦点家居记者采访了宜奥家居常务副总经理谭俊先生。

　　【采访人物】：宜奥家居常务副总经理谭俊

　　【采访地点】：上海国家会展中心

　　【采访记者】：搜狐焦点家居邓筠曦

　　【搜狐焦点家居】：这次广州家具展首次搬来了上海，跟上海国际家具展也是同期举行。你们感觉上海这边办展跟过去广州办展有什么不同？有哪些新的机遇和挑战？

　　【宜奥谭俊】：最大区别是区域区别，上海家博会针对的是华东、江浙一带的市场。因为它可能是新的展会，第一天人流不太乐观，比我们期望有点落差。往年9月份在广州展，第一天人流最多的。你刚过来，会不会感觉外面没有怎么堵车？

　　【搜狐焦点家居】：还好，不堵车不堵人。今年的交易额怎么样？是国内经销商为主还是主打外销市场？

　　【宜奥谭俊】：交易额肯定是有的，下午会相对好一些。人流主要是国内的，因为我们这里不做国外市场。

　　【搜狐焦点家居】：这次上海家博会带来哪些新品？

　　【宜奥谭俊】：我们这次参展分了三个板块，一个是科技最新的产品，一个是最新专利发明的技术产品，第三个是市场畅销产品。智能产品主推一款可以监测睡眠的智能床垫。床垫里有一个传感器，辐射很低，它的原理跟传统医院检测项目是一样的，只不过医院要穿戴很多仪器，而宜奥这款床垫是非穿戴，我们直接躺在床上就可以监测所有的健康数据。

　　【搜狐焦点家居】：今年功能性产品有什么新的亮点呢？

　　【宜奥谭俊】：我们的创新部分主要在材料方面，宜奥自主研发了弹簧床垫，这是一款海绵弹簧床垫，用海绵制造成一个形状，通过不同软硬度的弹力球作为支撑，它的弹性系数不比传统弹簧弱，而且更耐用更有弹性更环保。传统的钢铁弹簧本身比较厚重，容易生锈。而海绵既能克服钢铁弹簧的弱点，而且能做到响应的弹性，这是它独特的竞争力。

　　【搜狐焦点家居】：今年智能、互联网＋、云数据、大家居影响着整个家居市场，刚刚谈到智能产品，对人体健康数据进行统计和测量，您认为这些大数据会对企业带来哪些新的营销模式？

　　【宜奥谭俊】：从销售角度我现在不予判断，但是从改善人体睡眠的角度，肯定有很大突破性成果，没有任何器物可以做到床垫完整地检测到健康数据，再好的车都不会待24小时，床你每天至少睡8个小时。除了收集数据之外，智能床垫还能预警作用。比如说你的父母不跟你住在一起，你可以通过APP知道他晚上几点睡觉，晚上睡眠中呼吸有没有暂停，如果暂停可以预警到你手机里。

　　【搜狐焦点家居】：O2O是今年很热的话题，现在不少床垫企业在网上销售非常的活跃，宜奥是否有这方面的规划，明年线下体验店布局有什么计划？

　　【宜奥谭俊】：其实O2O这个概念很早就已经接触了，其实目前还没有哪家床垫企业真正能实现，苏宁线下物流很厉害，阿里线上非常厉害，两者强强联手，我们非常期待它们会擦出怎样的火花。明年，宜奥打算开设30-50家实体体验店，线上以天猫、京东店进行配合销售。说白了，O2O也好，C2B也好，无非是打通厂家跟消费者的距离。

　　【搜狐焦点家居】：您认为宜奥的体验店跟别的品牌没有什么别的特色？

　　【宜奥谭俊】：最主要我们已经是走不一样的渠道，我们明年基本不以家具卖场为主，我们会以专卖店进驻全国大型连锁百货，包括像万达，华润等等。然后我们会选择一种新渠道去布局O2O。

　　【搜狐焦点家居】：目前定位消费人群是什么样的？

　　【宜奥谭俊】：我希望未来的道路是像家居界的小米，或发展模式有如服装界的优衣库，床垫成本未来会越来越透明，它的价值会越来越明显，我们只做最实在的，最优的产品，以性价比为最大的准则。

　　【搜狐焦点家居】：2015年过了一大半，有人说今年非常的艰难，您是怎么看今年的市场，宜奥目前营销情况如何？

　　【宜奥谭俊】：从集团角度说，今年上半年销售额比往年增长了40%-50%了。蛋糕是有的，只是吃的人多了觉得生意不好做。看回之前公布的上市家居企业销售数据其实还是增长的，规模以上的企业该赚钱还是赚钱，再好的卖场也有人亏钱。

　　【搜狐焦点家居】：您认为，宜奥的增长秘诀在哪里呢？

　　【宜奥谭俊】：首先，我们从事睡眠床垫生产已经专注32年了，产品质量和价格都有很强的把控，床垫所有原材料都是自己做的，另外我们是有很强的全球OEM代工经验，奠定了我们有更大实力迎接市场所带来的挑战。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢谭总。

转自搜狐焦点家居