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HTL王昱升：专注沙发有信心有决心做好中国市场

https://www.biud.com.cn 2015年09月09日21:33 家居装修知识网

　　春来耕耘，秋来丰收。每届秋季家具展都是家居界臻美绚丽的时尚盛宴。

　　2015年广州秋季家具展首次移步浪漫和时尚并存的上海，打造更气势恢宏的上海家博会。据了解，本次展会规模达到了40万平方米，其中涵盖民用现代家具展区、民用古典家具展区、国际品牌馆等常规展、户外家居展区、设计馆、饰品家纺展区、办公家具展区、设备配料展区等八大展区，吸引了1400多家企业强势进驻，规模声势空前绝后。在中外品牌同台竞逐的情况下，各大家具企业在新品设计上，品牌推广上，营销细节上都带给消费者带来哪些惊喜呢？

　　此次上海虹桥家博会，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦家具新品，畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，划出2015家居界最具代表性的时尚符号。

　　采访时间：2015年9月8日

　　采访地点：上海家博会

　　采访嘉宾：华达利家居(苏州)有限公司市场中心副总王昱升

华达利家居(苏州)有限公司市场中心副总王昱升
华达利家居(苏州)有限公司市场中心副总王昱升

　　【搜狐焦点家居】：王总，您好！此次参加虹桥展HTL非常霸气拿下了最大的展位，共带来多少产品？希望给经销商、消费者树立怎样的印象？

　　【王昱升】：这次我们在三千多平米的展厅展出的新品有功能系列，布艺系列，休闲系列，还包括德国的一个品牌，是我们公司旗下收购的奢侈品系列。我们整个产品的宽度比较宽，中高端都有分布，常规的沙发都分得比较细。能带来如此多的产品也正是基于公司本身强大的研发能力，在展会作为一个积淀跟消费者做一个沟通交流。我们公司在新加坡从1976年成立，到现在已经39年了。这39年我们只做一件事情，专注于沙发的开发和制造。

　　我们每年都会出两三百个新款，其中功能系列占的份额比较高，起码有几十款新款，并且每一款推出来都有它的卖点，包括我们已经把一些智能功能结合到沙发里面了。我们始终认为不管怎么样的变化，产品的本质是最核心的东西，要做满足消费者需求的产品。我们已经做到目前全球领先的地位，我相信每一款产品在中国都能接受消费者的检验。

　　【搜狐焦点家居】：其实功能性的沙发产品，跟消费者接触的时候，有一个非常重要的体验的过程。我们确实在终端看到消费者很喜欢到每个沙发上坐一坐，试一试，但她们未必能形成消费。那么在加强用户黏度方面HTL会采取怎样的措施？怎么样让消费者把体验转化为购买力？

　　【王昱升】：随着整个80、90后成为消费主体之后，他们强调更个性的，对品牌这个概念，有可能会在某些品类里面会淡化。如果品牌淡化之后，消费者更关注的是产品本身。当产品有好的体验以后，消费者需要差异化的产品满足个性化的需求。我们公司在做的几款非常有个性的产品，目前可以说在整个行业里面也是屈指可数，比如功能沙发，三个位置全部能动，除了坐的部位，枕靠的部位都能调节随意角度，这种产品在消费层面都卖得很好，整个消费者反馈的体验也很好。我们有足够的研发能力，满足到消费市场需求。最后还是靠产品说话，如果产品确实好的话，消费者还是会买单的。

　　【搜狐焦点家居】：现在“互联网+”是一个热词，HTL怎样与互联网向结合？

　　【王昱升】：我们对“互联网+”有自己的理解。很多标准化行业确实是变成了“互联网+”的商业模式，整个转化也比较快。作为我们传统的家具企业来讲的话，消费并没有固定的惯性，因为它更多注重实体的体验，这一步针对消费者做决策来说是很关键的一步，并且沙发也是非标性的产品。我们整个沙发都可以定制不同的尺寸，不同的颜色，不同的皮质，不同的配置。我们作为传统的非标化的企业更侧重是在“+互联网”上面，让互联网成为我们未来推广和销售的工具，补充传统实体体验，更贴切我们品类发展。

　　【搜狐焦点家居】：习主席去年提出“经济新常态”，李克强在政府工作报告中也提到“中国制造2025”，您是如何看待国家政策对家具行业的影响呢？

　　【王昱升】：家具行业实际上是一个非常大的行业，有几万亿的市场规模。其实目前来讲，它还是不够成熟的一个行业。在这个行业里面品牌集中度相对比较低，国内最好的品牌在整个中国市场的份额可能1%都不到，跟其它消费品行业比的话，是相对落后的。但这也给我们整个家具品牌的发展带来了很大的机会和空间。我们在全球其实有非常好的品牌根基，全球五十多个国家都在卖我们的产品，全球每10秒就有一套沙发卖到消费者手里。虽然说这几年整个家具行业都是面临着蛮大的挑战，但我们的GDP始终在不断增长，任何一个行业在再怎么样困难的环境下都有做得好的企业，关键是看我们自己怎么做。所以应该说，我们也是有决心，有信心把中国这个市场做好。

　　【搜狐焦点家居】：下半年HTL在中国市场的拓展计划是怎么样的？

　　【王昱升】：从去年到今年，也就是一年多一点时间，在终端布局已经从一二线市场拓展到三线市场，从东南沿海渗透到内陆。格局形成之后，对我们未来在中国市场的招商或者是整个加盟的发展奠定了比较好的基础。下半年的话，我们除了做好进一步的布局，在已经合作的经销商层面，会给到他们更多的帮助和支持，在中国市与我们一起把这个品牌做得更上一层楼。

转自搜狐焦点家居