斯可馨总裁胡卫东：制造企业需加上互联网思维

网易家居讯：9月8日，第36届中国（上海）国际家具博览会在上海国家会展中心隆重举行，网易家居在展会现场采访了斯可馨董事长胡卫东。他认为“互联网+”是相互融合的，制造业除了要做好产品、制造和品质等方面，还需要加上互联网思维；此外，家具行业在做品牌营销时不宜太花哨，重点在于把好的产品给到顾客。

行业增速放缓 战略定位国内市场 

网易家居：这次展览斯可馨都推出了哪些主题的产品？

胡卫东：现在我们还是打造全品类的布沙发（沙发装修效果图）。我们有小美、简美的风格，也有北欧的风格，另外纳斯卡是打造棉麻的系列。

网易家居：斯可馨内贸和外贸占销售比大概是多少？

胡卫东：2005年前我们外贸做得很不错，后来因为我们的战略定位，我们将重点放在国内，现在国内市场差不多占我们所有市场的八成到九成。在外贸方面，因为我们做高端产品，出单价比较高，所以我们在很多国家直接开斯可馨专卖店，比如澳大利亚、法国，跟我们合作的大多不是销量很大、价格很低的大批发商，而是经营专卖店的客户，他们对设计、品质和价格都能够撑得起来。

网易家居：如果是九成在国内市场，您觉得2015年的市场形势相比2014年来说，是更艰难还是稍微平和一些？

胡卫东：经营家具十六年来，今年首次感受到这个行业的增速在放缓。但我们上半年的表现、各个工厂的增长率还是可以的，我们有些系列，像纳斯卡，1-6月份增长率差不多到60%。

制造企业需加上互联网思维

网易家居：我们一直在关注，江苏的家具品牌联盟成立之后，曝光率是挺高的，您觉得斯可馨产品的江苏特色在哪里？

胡卫东：我觉得现在很难讲有什么江苏特色。要是讲到品牌联盟，我们的优势在于它的地域优势，江苏这些品牌服务经销商客户的意识还是比较强的。

网易家居：现在各种互联网装修平台很多，我们有没有选择和某些平台合作，比如说进入到它的平台，或者是参与到它的一些套餐里面去？

胡卫东：有合作，现在我们思想也比较开放。

网易家居：目前来说，对于长期的或者刚刚开始的合作，您有怎样的体会或者感触？对这一块的发展有怎样的期待？

胡卫东：我们“+互联网”也好，“互联网+”也好，都是相互融合的。互联网的企业重视互联网，但他们对产品，对制造和品质等方面，还是欠缺的；作为制造业，我们需要做的是加上他们的这种互联网思维。

打造内在 专注做好高品质

网易家居：最近几年我们发现，家具行业里面玩品牌营销或塑造品牌形象时，会选取各种各样的形式。比如以前单纯做家具的企业，现在可能会跨行业，比如说做一些跑步，用很多形式来活跃它的品牌形象。我不知道斯可馨在这一块会有怎样的打算或者是想法？

胡卫东：我们会选择合适的时机，但是现在不会。真正看一个企业墩不墩实，浮不浮躁，不是只图表面，还要打造内在，这个是企业高层或者企业老板所决定的。做企业，从我的角度看，最终落在你怎么把好的产品给到顾客，怎么服务好你的经销商。让经销商挣钱，他才能有能力去服务好终端的客户，客户才能更满意，我觉得这个是最关键的。

网易家居：那么2015年，斯可馨的一些重点工作是在哪些领域或哪些方面？

胡卫东：我们还是跟原来的思路是差不多，就是内部不断地改善。我们要做到高品质，不断改善质量，而且要提高效率、降低成本。今年，我们公司组织了三次去日本，我觉得日本这种精益生产，对制造业是非常有用的。我们还要加大研发和技术创新。营销方面，我们还是扎扎实实地服务好经销商，服务好客户。

网易家居：您刚刚提到三次去日本学习，日本的一些管理方式，对斯可馨最有触发的地方在哪里？

胡卫东：他们对我们整个制造业——不只是家具行业——来说，有很多方面值得学习。我们跟他们的人工效率差很多倍，差不多五到十倍左右。我们到日本参观一个百年的家具工厂，他们的人均创产值比我们高得多。他们为什么可以做到呢？我们所理解的是，他们有一种负责任的态度，真正做到不浪费，不给人找麻烦，特别是不给下一道工序添麻烦。

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