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旗舰店PK专卖店谁是未来主流商业模式？

https://www.biud.com.cn 2015年09月10日14:43 家居装修知识网

　　导语：2015年9月8日-13日，第36届中国（上海）国际家具博览会（简称“CIFF上海家博会”）盛大举行，吉盛伟邦家具村与虹桥国展中心相互联动，共同组成此次展会两大展区。展会期间，吉盛伟邦家具村展区内关于商业模式的讨论也随之拉开序幕。

　　房地产行业从黄金进入青铜时代后，家居行业也随之告别井喷式发展。消费者的房产需求明确呈现“刚需型”的小户型、经适房和“享受型”别墅、大平层两极化分离。在房产需求变化的基础上，消费者对家具、建材的需求也发生了变化。“享受型”消费者需要的是专业设计师的规划设计、舒适贴心的购物体验、细致周到的服务，且更偏爱软体家具。而对于“刚需型”消费者而言，在充分利用互联网资源基础上的“快、美、廉”才是核心需求，他们对家居品质有要求，但受现实经济条件限制，对性价比的要求相对更高。

　　于是，开店就能坐等顾客下单的时代江河日下，在家具、建材行业盛极一时的专卖店模式也开始显露了各种问题。目前的专卖店店铺面积有限、在地理区域内的辐射能力较差，最多只能在社区范围内发挥作用；店内配备的多是销售人员，设计人员缺席，不具备对到店客人提供设计参考的能力；专卖店的产品供货周期较长；普通消费者对细致服务和贴心购物体验的需求更无法得到满足。而家居旗舰店则凭借经营面积超大的旗舰展厅、海量而定位精确的产品、完善的设计中心和定制中心、精致的服务、先进的互联网运营中心等优势，使得旗店具备强大的渠道优势，渐渐成为家居零售业未来发展趋势。

　　“旗舰店”的商业模式，在生活家具流通领域取得了明显成效。而近年来，红木家具市场萎靡不振的市场现状，也让“旗舰店”商业模式有了施展空间。由吉盛伟邦家具村首创的“博物馆+旗舰店”模式，引发大批业内知名企业和行业专家的热烈讨论。“聚焦发展模式，破解发展难题”，东方鼎级红木馆集藏品鉴赏拍卖、创新定制红木产品、打造红木礼品专区、红木会友、重塑红木文化等多种经营形式于一体，满足了投资收藏、礼品社交、追求时尚、文化品鉴等市场需求，为红木家具市场发展寻找到一条可循之路。

　　此次商业模式论坛由中国家居旗舰店模式发展高峰论坛和“博物馆+旗舰店”模式--红木家具发展论坛两次活动组成，吉盛伟邦家具村总经理王伟全程出席。吉盛伟邦国际家具村目前已汇集600家大牌旗舰店，形成超大家居旗舰店集群，引领家居行业制胜之道。

　　除了主办方的盛会，各大参展品牌也将在展会期间举办新品发布会、设计师高峰论坛等活动，丝涟、舒达、金可儿睡眠大牌旗舰店开业庆典、拉卡萨主题跨界晚会、可至黑金主题晚会、青木堂年度新品发布会、西部牛仔设计师品鉴会、DOC新品推荐会等精彩活动不间断放送。届时，吉盛伟邦家具村将成为引领全球家居潮流的风向标。

　　作为第36届中国（上海）国际家具博览会重量级展区，吉盛伟邦国际家具村将继续推广家居旗舰店模式，实现其展览展示、采购直销、信息交流的目标功能，将家具村打造成为世界家居行业中心。

转自搜狐焦点家居