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美国舒梦娜床垫：在最佳的时机进入中国市场

https://www.biud.com.cn 2015年09月14日16:36 家居装修知识网

作为新进中国市场的美国舒梦娜床垫，主打“手工制作、100%原装进口”，聚焦精英群体，舒梦娜亚太区副总裁姚运宁对网易家居表示，全方位的整合是品牌在现阶段进入中国市场的必经之路，舒梦娜期待从一二线城市找市场突破口。

舒梦娜亚太区副总裁姚运宁

以下文字整理自现场采访实录：

【网易家居】：作为新进中国市场的舒梦娜床垫，品牌的独特性体现在哪？

【姚运宁】：美国舒梦娜是定位于精英阶层的高端产品，在美国是服务于政界、商界、影视界的精英群体，走“质”不走“量”，质量起点高，也不像其他品牌大量的输出，以我们现在展示的5款产品而言，从美国进口，标配就是钛合金的独立袋装弹簧，而且标准产品都有胶层，可以做到更好的健康防护，最重要的一点是，产品都是美国本土手工制造，100%原装进口，舒梦娜1931年就开始做高端的优质床垫，现在有84年的历史。

【网易家居】：为何要将舒梦娜在这个时间段引入中国？

【姚运宁】：我们看到中国的消费水平、经济在不断发展，高端品牌在中国的消费群体也正在迅速的增加之中，所以我们认为现阶段的市场到了最佳的入驻时间。

【网易家居】：但中国目前的床垫市场竞争也十分激烈，不知道您如何解读这竞争态势？

【姚运宁】：单就床垫的工艺水平、制作历史，我认为国内外的差距还是很大，所以我对80多年历史的舒梦娜的产品有足够的信心，再者，中国的市场潜力很大，消费者的购买力正在逐年提升，但是真正的原装品牌并不多，产品好质量再加好的体验与服务，我认为品牌被消费者认可只是时间问题。

【网易家居】：您这次参展是为了招商？在开拓地区市场重点区域是？

【姚运宁】：是的，但是招商过程中我们会根据一二线城市定制不同的加盟标准，一旦达成合作，我们会给与广告的支持、培训、甚至帮助现场站店等。我们重点还是会在一二线城市，他们的消费理念也相对成熟。

【网易家居】：但这些城市，一方面是消费成熟，另一方面也是竞争激烈。

【姚运宁】：是的，但两张床垫摆到一起，如果真正从材质、技术层面比较，是能体现出区别的。我们在产品资料里做了很多技术的介绍，比如温度调节技术、透气技术、压力释放缓解技术等，这些在行业里都是领先的，所以我们不怕比较，有比较才有鉴别，这一点我们有足够的信心。

【网易家居】：在移动互联时代，传统的自上而下的广告告知方式显然不能满足品牌多元化的发展，不知道您这边对这一块有怎样的思考？

【姚运宁】：完全同意，光靠某一个传统的模式，或者互联网，不一定是最成功的，应该是全方位的整合方案，包括互联网的营销，包括线下的营销，广告策划，都是很重要的。还有一个就是和经销商的战略合作伙伴关系，从传统的管理到真正的实施、支持他们，让他们不断地发展壮大，这是我们最重要的一个方向。

【网易家居】：近阶段的发展预期是？

【姚运宁】：在市场培育阶段，我们期待的是2年能发展到300家左右的经销商。