健威林道文:互联网+是传统企业智能化应用的改造
春来耕耘，秋来丰收。每届秋季家具展都是家居界臻美绚丽的时尚盛宴。
2015年广州秋季家具展首次移步浪漫和时尚并存的上海，打造更气势恢宏的上海虹桥家博会。据了解，本次展会规模达到了40万平方米，其中涵盖民用现代家具展区、民用古典家具展区、国际品牌馆等常规展、户外家居展区、设计馆、饰品家纺展区、办公家具展区、设备配料展区等八大展区，吸引了1400多家企业强势进驻，规模声势空前绝后。在中外品牌同台竞逐的情况下，各大家具企业在新品设计上，品牌推广上，营销细节上都带给消费者带来哪些惊喜呢？
此次上海虹桥家博会，搜狐焦点家居观察团全面关注，聚焦家具新品，畅享家具品牌多元的文化与视觉冲击，从多维度剖析2015年家具产品流行趋势，划出2015家居界最具代表性的时尚符号。
采访时间：2015年9月9日
采访地点：上海家博会
采访人物：健威家具总经理 林道文
【搜狐焦点家居】：林总，你好！你能跟我们介绍一下健威参加此次上海家具展的一些基本情况吗？
【林道文】：今年我们参展面积有800多平米，接近900平。同时，我们比较经典的产品系列也都带过来了；其实这一次参展，我们主要推出了智能定制系列，也是往智能家居转型所做的一次尝试，比如你可以看到我们的沙发区，推出了很多功能沙发，包括老人沙发，按摩沙发等等；而同时我们也在努力尝试板式家居的智能化，并首先去解决空间的问题。
【搜狐焦点家居】：其实很多人都在聊这个话题，但家具产品的智能化很难。
【林道文】：是很难，但是要有人做，我们肯定不能像电子产品或者互联网企业一样，去做整体的智能家居，你做不过人家；家具企业更需要解决的是产品本身智能化的问题，我们希望以后家居发展趋势可能是“居家办公”，可能你在家里就能够工作：晚上睡觉时是床，但是白天就变成你的办公桌，然后把你的餐具放上去就可以做饭。
所以我们首先要解决的就是家居产品本身的智能化问题，再解决家居空间的智能化。过段时间的德国展上，我们可能会展出自己研发的集成芯片。这个集成芯片是我们跟别的公司一起开发合作的，可能将来你可以直接把水壶放在餐桌上进行烧水，做菜做饭也可以不进厨房；目前这个项目已经开始立项启动了。
【搜狐焦点家居】：除了智能家居，健威从前年开始在做家百乐系列，那目前家百乐的运行情况怎么样？
【林道文】：我们为什么做这个家百乐这个品牌？因为要解决消费者年轻化的问题，以前我们的消费群体可能是35岁以上、比较成功稳重的消费群体，但现在家具消费者已经开始逐渐呈现出年轻化的趋势，我们可能面对的是90后，甚至00后的消费群体，他们要的是快捷、时尚，个性化同时还要交货快，所以我们就打造的家百乐这个品牌，满足年轻人个性化的要求。
同时，可能我们以后的品牌都不是导购营销而是针对你的家居空间进行DIY，而这个DIY不是全部定制，而是对某一部分进行定制，比如转角处，我们可能给你打造一个酒柜，把这个空间很完美的利用起来等等。
我们认真的研究了一下，我们是错过了进入定制行业最佳时机，但我们的优势在哪？我们有高素质的生产工人，高工艺水准，现代化的设备，健威做的定制产品，和其他的定制产品工艺水准不是一两个层级的差别，我们给消费者的产品是工艺水准很高，质量很稳定的产品。
【搜狐焦点家居】：在您看来，7月参加建博会和这次参加上海展有什么区别？
【林道文】：7月份和9月份的家具展定位是不一样的。7月份我们要告诉这个市场我们健威来了，要做定制了，我们拥抱市场的变化。9月份我们再次强调健威要“做定制”的概念，我们要告诉市场，我们不仅提供常规产品，个性化需求也一样能满足你。
【搜狐焦点家居】：我们也很困惑，比较有实力传统做板式进入定制行业内，好几年前就有，但是一直做得不太好，这个是不是在生产上跟原来有差距？
【林道文】：以前我们是做好产品等着别人来买，所以我们有很多库存，现在是你有定单我们在那生产，首先要解决互联网跟我们传统相结合的问题。我对“互联网+”的理解，是传统企业应用智能化改造，包括设备的智能化和生产线人性化，而健威在这方面一直走得比较早：包括我们生产线流程化改造都已经完成了，我们在12个小时可以做到定制产品。因为他做定制的行业都是板式家具。
一般我们的交货周期是25-30天。我们在接单之后可能有一个星期的续单，在所有下单的产品里找共性，然后再大规模的生产，这样我们的设备就能高效运转了，同一个板材同一个尺寸就一次开完，再自动读码，分到不同的地区。
所以健威自动化这一块，目前是成长得很快的。目前健威品牌的成长是8-9%，但是我们家百乐品牌一般在30%左右。
【搜狐焦点家居】：经销商拓展这一块会有很多变化吗？
【林道文】：原来我们是做销售的，现在健威销售模式变了，我们就分析我们的长处到底在哪？我们做大做强有很大的原因是工程化做得很好，所以健威现在开始调整企业组织架构调整，我们将会走“商用网络化”，“民用就工程化”。我们原来是等着客户上门，但是现在是采用工程团体，直接走出去，跟消费者沟通，直接把我们的产品、服务送到消费者家里。具体的内容在合适的时间将会公布。
【搜狐焦点家居】：谢谢您！
转自搜狐焦点家居
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