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家居市场促销手段——你的眼睛擦得够亮吗?

https://www.biud.com.cn 2015年09月15日10:46 家居装修知识网  

  虽说家居市场促销接近常态化,但十一黄金周还是商家必争之地。由于明码实价后,单纯的折扣已经非常有限,对消费者不再有足够的吸引力,所以更多的卖家转而在抽奖、卖送、秒杀、拍卖之类的活动上下足功夫。作为消费者,我们要做到的是擦亮眼睛,淘到实惠的同时,充分维护自身权益。第66个国庆节临近,作为浸染家居建材行业十余年的业内人士,小编走访了我市的一线建材市场,为广大消费者盘点出常见促销手段。

  代金券冲抵货款——有限制

  不少卖场都在推出代金券这种优惠。比如900元现金购买价值1000元的代金券,用于在卖场中购物,相当于直接打了个9折。

  限制提示:本身货款就打了折,再加上卖场的其他优惠,可谓是真实惠。但是小编了解到,这类代金券也有一定的使用限制。比如,有的卖场规定,卡中金额,最高只能冲抵合同金额的50%。这种卡一般不退换,不找零,而且有效期一般都很短。

  我市主办的“欢乐消费节”,逢国庆开幕,到今年已经是第七届。“消费节”统筹各行业优秀企业,政企联合,采用发放现金券补贴消费形式刺激消费。本年度“第七届欢乐消费节”即将开幕。建材类别政府补贴,东莞市民可在华美乐建材超市领取。

  无底价拍卖不包安装

  这类活动经常在卖场或是品牌店内上演。商家展示的商品,采取拍卖的形式,价高者得。商家往往宣称,最终成交价比商品实际价格要低得多。

  限制提示:想到原来价值不菲的产品,可以超低价抱回家,想想都有些“小激动”呐!值得大家注意的是,小编调查多家实体店及网店的拍卖情况,均被告知拍卖产品商家不负责送货、安装,仅负责日后保修。因此,如果您想拍大件产品,那么在出价前,还要把物流及人工安装费用考虑在内。

  今年十一黄金周促销,华美乐建材超市


  赠品、奖品退货成麻烦

  送赠品、搞抽奖,这是商家每个促销季都会祭出的法宝,而且消费者也很吃这套。买床送床垫、买洁具抽彩电……真是捡了大便宜,但是一旦遭遇退货,那也可能变成大麻烦。

  限制提示:一般商家都是做“满赠”活动,也就是购物满一定金额,才能参加送赠品和抽奖活动。但日后发生退货,消费者就不满足活动条件了要怎么办呢?记者询问了一些商家,有些要求将赠品原样退回,不能退回的要折价。还有的要求如果发生退货,那么赠品及奖品消费者要按市场价购买。

  现在,很多卖场都承诺无理由退货,而因质量问题退货的情况不少,因此,这里还是建议消费者,在不能确定自己对货品100%满意的情况下,赠品、奖品还是保持原样。另外,事先咨询不同卖场或商家的政策,做到心里有数。

  哪个合算先做功课

  黄金周越来越近,各大卖场和品牌的活动基本已经出炉,到底哪个合算,消费者要根据自身情况,做好功课。某些商家宣传彩页或网站页面上的促销政策介绍非常笼统,比如“满500赠500”,这赠送的500元有可能是积分,有可能是购物券。或者“订金300元抵价600元”,这里的潜台词有可能是上门测量后订金不退。因此,最好在行动前找商家了解清楚。这样才能有的放矢,节省时间。

  今年十一黄金周促销,华美乐建材超市推出一批名牌马桶,进货价过千元,卖价不到300元。据小编调查,这是一场“赔本赚吆喝”,对于消费者来说,抢到就真的赚到了。

  小编认为:无论是噱头还是真放价,在法律法规和自然规律允许的前提下,商家揽客极尽所能都无可厚非。消费者的需求日益差异化,市场也趋于规范化,商家应顺应市场,在博眼球抢头条的同时,给消费者更多真金白银的实惠。


  雄踞我市十余年的知名建材商——华美乐家居集团,在本轮促销中,从一开始就展现出一种真诚的态度。居了解,华美乐官方暂未发布具体促销细节。不过,小编联系到华美乐某知情人士,该人士说:华美乐这次促销,讲的就是“实在”,比如,顾客看上一款商品,拍照发朋友圈,邀请朋友们一起帮忙转发,到一定数量就可以免费领走,送货安装售后一样都不少。再比如,有意向与华美乐装饰签订装修合同的顾客,立马领取8800元的大礼包,这8800元,真金白银——“7天6夜泰国游”只需要自己掏机票钱,其他华美乐来搞定。现在的市场,靠“忽悠”是条死路,只有真诚对待,才能获得顾客的口碑。华美乐近期将有一系列的“实在实惠”公布,详细情况到时就知道了。

  促销手段花样迭出、变化多端,但也殊途同归——只有消费者真正认可,才会跟着走。

 

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