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最后4个月房企离销售目标还有多远？

https://www.biud.com.cn 2015年09月15日14:33 家居装修知识网

金九银十已经到来，抓住这两个月的时间窗口加快去化，应该是今年房企能否完成销售目标最重要的时段。

最近几天，上市房企纷纷在报8月销售业绩。其中万科8月实现销售金额223亿元，同比增长46%，1-8月累计销售金额1561亿元，同比增长了 37%，业绩领跑众房企。此外，恒大、保利也有不错表现，单月数据来看，恒大8月实现销售金额163亿元，同比增长65%，保利达到124亿元，同比增长 47%；累计数据来看，恒大销售金额仅次于万科，为1175亿元，同比增长47%，保利则为981亿元，同比增长37%。

CRIC克而瑞统计显示，按照销售目标完成率排名，50%以下压力比较大，其中包括绿地、富力等房企；完成率50%-66%属于正常范围，大多数房企在此区间内；完成率达到67%及以上则表现较为出色，这当中有恒大、保利置业及绿城中国等。

在业界看来，房企今年业绩完成差既不能怪市场，更不要怪政策。市场相比2014年属于大年，政策层面更是特别给力，从中央到地方都推出各种救市政策，如央行接连推出降准、降息，各地相继出台公积金贷款新政，整体还是希望房地产市场红火，希望房地产投资增长。

CRIC克而瑞分析认为，房企业绩完成差的主要原因有以下几种：

第一种是目标定得太高。绿地就是典型，去年为了争第一把潜力基本消耗殆尽，甚至有所透支，今年目标继续提高，虽然到目前销售情况还不错，但与目标相比还是差了不少。类似企业还有富力，之前目标定高了，所以在发布半年报的节点将销售目标调低，从600亿元调至550亿元。

第二种是供货节奏不平衡。大多数房企都是下半年供应大于上半年。就目前目标完成率不太理想的企业来看，如首创置业，按照上半年供货情况，实际完成量其实还好，主要还是供货量不足，四季度才会集中供应。

第三种是和产品结构、区域分布有关。比如碧桂园业绩完成情况还有一定压力，主要是其项目多位于三、四线城市。其他也有业绩完成率一般的企业产品，结构以商办为主，而今年除一线城市外，各城市商办市场压力仍然很大。

销售目标完成率比较好的企业，也有不少共性：一是产品结构比较匹配当前市场需求。比如今年以来改善类需求崛起，产品以中高端为主的房企，往往可以抓住市场机会，实现不错业绩，像绿城、融创都属于这种类型；二是营销方面特别出色的房企，今年特别占优势。典型如恒大、融创；三是体系化、平台化建设特色出色的房企，在比较好的市场年份中表现也会特别出色，这当中以万科为代表。