顾家家居刘宏：顾家已成沙发时尚风向标
9月9日-12日，第21届中国国际家具展博览会在上海举办，有来自25个国家的3000多家企业参展，顾家家居也携其2015年多款靓丽新品在新世纪博览中心展出，其展台面积接近2000平方米。顾家家居副总裁刘宏在展会现场接受了网易家居的专访，他表示顾家一直重视设计创新，并凭此获得行业话语权，成为软体领域风向标。
顾家家居副总裁刘宏
家具展成顾家沙发时尚发布会
网易家居：顾家家居今年展出的产品色彩都非常靓丽，请您介绍一下都有哪些产品。 刘宏：在本次国际家具展上，顾家家居展出的都是新品，主要有三大块，一块是现代（现代装修效果图）休闲系列的产品，相当的大气、新颖、简约（简约装修效果图），这是我们一贯的风格。第二块是我们的布艺沙发（沙发装修效果图），亮点在沙发的面料上，首先是图案非常的绚丽，出人意料，像一张张的抽象画。图案是中国美术学院设计学院副院长赵阳教授接近20年的心血，他一直从事事物的表面的微观摄影。在他的镜头下面，有很多平时被大家忽略掉的东西，比如一些事物表面的纹理、纹样，色彩太美了，我们把这些图片开发成特殊面料，把它做在沙发上，让人产生无尽的遐想。这个都是有专利的。所以我们的布艺沙发非常有特征，让很多评委、专家以及买家眼前一亮。第三大块就是我们的餐椅。顾家一直在做餐椅、吧台（吧台装修效果图）椅这一块，今年的椅子跟以往是完全不同，在风格、造型上都更加国际化，这些都是我们展会的亮点。当然我们也带来了功能沙发，功能沙发其实是一个比较老的话题，但是在我们展馆里面，你看到的功能沙发跟以往看到的绝对不一样，在细节部分和整体设计上，它都有很多的突破。
顾家家居今年家具展展出的沙发新品
在展会中，每年国内外的买家都会云集顾家家居展台，就是为了看看顾家到底出了哪些新款。所以说这个展会应该是沙发时尚的发布会，顾家在软体领域的地位已经是沙发时尚的风向标。
用创新设计获取行业话语权
网易家居：顾家家居对创新持有什么样的态度？
刘宏：创新是我们的生命线。我们在浦东国际家居展1-1馆这个位置已经超过10年了，基本上固定在这里，每年海内外的买家参加展会就会直奔这里。每一届顾家家居都是靠设计创新，在海内外买家的心目中间逐渐的树立起我们的地位，也有了行业话语权。今年我们在东莞的名家具展上，拿到了全场产品创意设计大奖的金奖，还有展位的金奖，这些都是行业对我们的认可。所以从创新这个角度来讲，它给我们带来了无穷的好处，让我们在众多的同质化产品中间脱颖而出，加深了大家的印记，同时也让顾家展厅的观众蜂拥而至。就算我们贴着“不准拍照”，但是照相机还是管不住。从这些角度来讲，顾家的研发、创新确实吸引了众多眼球，也推高了我们品牌的地位。
用好互联网 就是插上一双翅膀
网易家居：家具行业互联网化问题已经被提及很多次了，还想要了解一下顾家下半年在互联网这一块会有什么规划。
刘宏：对于互联网我们一直采取积极开放的态度，我们在线下有很强的渠道，但我们同时放开胸怀，拥抱互联网。比如说我们跟媒体的关系，也是拥抱互联网的一个表现，在每届展会上媒体对我们的采访，对我们的关注，特别是媒体友好合作的态度，让我们充分意识到互联网的价值，因为它在传播上比传统媒体速度快更多，并且互动性很强。
顾家家居在东莞家具展中的展台
顾家家居的3D效果图服务
这次我们在东莞的展会上，我们的展位拿到一个金奖，也是基于我们对互联网的探索。在展会上我们只有一套沙发，我们在旁边搭建出一个100平方的两室一厅的实景家居环境。同时我们在现场有9块大屏，那个大屏里面有成百上千套产品，消费者可以从这个大屏里调出他喜欢的产品，摆放到他的房屋的设计图里面，马上就可以生成三维的立体效果图，消费者可以随意的搭配变换，在虚拟的空间里找到他满意的场景，然后再下单购买，这个也就加强了购买的互动和乐趣，也提升了我们线下门店的有效空间的利用，同时也给消费者提供了做3D效果图的服务，让消费者降低或者减少了购买的失误率。
网易家居：那您觉得现在互联网思维在中国的家具市场有没有发挥它应有的作用？
刘宏：我想互联网思维，林氏木业就做得很好，它一开始就做互联网，来展会前一天，我在杭州也参加了一个电商论坛，我作为1号垫的代表站上这个讲台演讲。我们软床推出的1号垫单品系列，就是走了互联网化的道路，一上市就突破三四万张的销售额，有接近10万的订货量，这完全应用了互联网思维。我想对我们传统的家具行业来讲，互联网利用得好，就是为企业插上了一双飞翔的翅膀。
市场不景气更要做好服务和营销
网易家居：顾家的内销和外销占比是怎样的？
刘宏：这几年的比例基本上维持在5：5的状态，国外的市场在发展，国内的市场也在蓬勃发展。
网易家居：有些企业抱怨今年国内市场不太景气，您怎么看？
刘宏：大家都有这样的看法，我想不太景气的时候，更要努力做好服务和营销，既然客人都很难上门，来了一个就不要让他轻易出去。既然行业的环境不是太好，大家就要更加积极主动一点，就像我们8·16的全民顾家日做得热火朝天，也影响了行业，在社会上也有很多良好的影响。市场环境的好坏会有一定的影响，但不是绝对的，市场不好我们就要更加努力。
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