富邦美品陈征宇：用整体家居模式打开国内市场
9月8日-12日，有着“中国家具业的晴雨表”之称的国际家具博览会（CIFF）首次从广州移师上海，在虹桥国家会展中心举办，不少家具企业随之到上海参展，富邦美品就是其中之一。作为一家出口转内销的家具企业，富邦美品打开国内市场并非易事，在博览会中，网易家居专访了富邦美品副总经理陈征宇，他指出“整体家居”模式这条路。
富邦美品副总经理陈征宇
把整体家具作为打开国内市场的入口
网易家居：本次家博会富邦美品都展出了哪些系列的产品？是什么风格？
陈征宇：富邦美品共有五个品牌参展，每个品牌都是新系列。目前我们共有九个家具品牌，和一个整体涂装品牌，这是我们正在做的“9+1模式”，又叫整体家居模式，不再纯粹卖家具，还提供整体家居解决方案。
富邦美品在博览会中展出的新品
富邦美品现在走纯美风格，不管是小美还是简美，我们都有。我们每个品牌下面都有大概五到六个系列，每个系列的设计思想都不一样，都是一种生活态度。
网易家居：富邦美品2013年才开始正式出口转内销，如何打入国内这个竞争激烈的家具市场呢？
陈征宇：现在国内很多企业还是以卖家具为主，富邦美品不但卖家具，还主推整体家居，我们有设计师提供多种设计方案，有装修公司可以提供所有的装修材料，包括涂料、地板、墙纸和软装。消费者交给我们一个家，我们就让他们拎包入住，让消费者省钱也省心。
网易家居：现在也有很多国际化大品牌入驻中国，占领国内市场，富邦美品有没有压力？
陈征宇：不能说没有压力，但是，我们的竞争优势更强。首先，富邦以前是做出口的，一直跟美国高端品牌竞争，质量很高。我们和美国的管理体系打交道几十年，很多工艺和技术都是美国的工程师带出来的，所以我们对自己的品质和工艺很有信心。第二，经销商从国外进口产品，价格比较高。可能在美国的低端产品，加上进口费用，在国内可以买到中高端家具的价格。另外，我们还专心做好我们自己的细分市场，做好高端产品。
重视原创设计 拒绝拿来主义
网易家居：本届博览会专门设立了设计馆，打出“设计牌”，原创设计成为本届展会的一大看点，您个人是如何看待设计的？
陈征宇：富邦美品每个品牌都有四五个设计师，我们的整体包装也是请美国设计师做的。 我觉得国内会越来越重视原创设计，但这还需要一个过程。中国改革开放时间才三十几年，可以说之前中国是没有设计的。在早期，家具企业多是“拿来主义”，但是模仿多了以后，自然也会加进自己的创意，以后原创设计会越来越多。现在知识产权保护越来越严，我相信有远见的企业，都会拒绝“拿来主义”，以原创设计为主。
富邦美品在博览会中的展台
我们展台里是禁止拍照的，害怕一些小工厂拍了家具回去拷贝，有时候他们的生产速度比我们更快，我们还在展出，货还没上市，他先上市了。
用3D云设计平台做O2O
网易家居：现在家居市场里面，互联网思维是特别火的，富邦美品在互联网上都有哪些动作？
陈征宇：前两年我们就开始推3D云设计平台，我们主要用这个平台来做O2O模式。每一个经销商都会建一个网上品牌馆，这个品牌馆会针对当地的目标小区，按照不同户型，把我们的软装、饰品、装修的风格建成模型，这样消费者可以在网上选自己的小区，进去看电子样板间，消费者还可以自己调换产品。利用这样一个互联网平台，就可以帮助经销商加快节奏，比如，消费者进入终端店，可以立刻找到自己家的户型，选择合适的家具。
网易家居：这个3D云设计平台对哪些城市开放？
陈征宇：在全国都有开展，我们公司有一个总的平台，里面有很多小区的户型，经销商可以直接在里面操作。但是推广的速度比较慢，因为经销商的思想转变需要一个过程，他们可能觉得花钱做这个事情不值得，但是我相信大家的思想会慢慢转变，我们也在不断地推行。
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