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打破平层同质化龙湖西宸原著发布“玉府”新品

https://www.biud.com.cn 2015年09月18日10:12 家居装修知识网

搜房网讯 2015年9月17日，一场别开生面的发布会在北京香格里拉酒店花园展开，这是继早前龙湖东坝项目发布会后的又一个新品发布会，此次发布会推出了西宸原著精装平层新品——西宸原著•玉府。西宸原著是龙湖转战内城所打造的顶级产品系，项目是今年北京最早面世的顶豪产品，以10亿开盘销绩点燃顶豪市场。据悉，9月19日西宸原著•玉府将开放样板间，届时广大购房者可以亲临现场观摩。

9-10月是各家开发企业集中推出新产品的时间，也是各种发布会集中举办的时间，在九月的第三周，就有四场地产发布会举办，形式各异，却都展现出宏大而排场的现场。三环别墅项目西宸原著则另辟蹊径，从下午到傍晚，以媒体下午茶专场加业主答谢活动的方式在轻松愉快地氛围中详解了其平层产品的特色。

在电子邀请函当中，西宸原著提出了一些关于“顶豪”的问题。如“为什么三环的平层产品都没有大花园？为什么顶豪一定要有嘉格纳这样的配置？为什么人们不喜欢带声控的智能化？为什么今天的房子大多没有阳台？为什么顶豪的新风PM2.5系统不需要开启？”这些问题让人们吊足了胃口。

邀请函的设问，指出了今天内城豪宅市场的尴尬，位置配套相仿，社区规模相近，产品配置也几乎一样。西宸原著的平层要如何在如此同质化的市场中打开一片新局面。

项目营销负责人李昂，以脱口秀的方式登场，演绎了一场幽默诙谐的产品说明会。

他首先回顾了西宸原著自六月别墅开盘热销的业绩和媒体的评价，当月10亿的销售额，至今依然是10万元单价房产销售额的记录。“在别墅开盘之后的三个月中，我们主要的工作就是提升平层产品的体验和舒适度。”

接着，西宸原著罗列了内城所有与西宸原著项目近似的内城产品的位置、报价和特色。李昂表示，近城区项目的特点就是园区比较小，建筑密度偏大，生活氛围存在遗憾，但是配套方便，如果有高品质的园区，则价格会非常高。

接着，李昂公布了西宸原著平层产品的子品牌——“玉府”，他开始介绍西宸原著的产品特点。

在三环的核心位置，“玉府”以恭王府规制和70米超大楼间距共同营造出的“福池”与“牡丹园”两个巨大花园，在“别人造院子，我们做园子”理念下地龙湖突破性的中式造景，让观众眼前一亮。

从社区大堂，园区影壁，到车库精装大堂，私家电梯厅，全精装的多重大堂设计让置身于别墅社区的用户感受到了低密生活的品质感。

而在精装修部分，西宸原著利用了地块地处800年皇家磨玉局的概念，大量采用了与阿玛尼酒店同样品质英伦玉材料，打造出了山水玉宫的精装效果，这也是“玉府”命名最大的溯源。

在壁纸和装修材料的选择上，项目的纺线壁纸和可食用的壁纸胶体现了极致的环保理念。厨电选择方面，很多开发企业用顶级厨电品牌为自己提高身价，而西宸原著依然是从使用者的角度考虑选型。西宸原著项目团队选择了排烟小，营养损失小的顶级嘉格纳品牌厨电，并用蒸箱取代微波炉，此外，净水、新风PM2.5过滤，是对用户健康的格外关注格。

而智能化方面，西宸原著玉府选择了美国成熟的智能家居体系，从园区入门开始，停车刷卡后，电梯就会在车库层等候主人归家，空调远程开启，远程监控，新风系统的监测和自动开启，和手机相连接的墨镜系统，全面超越了以往豪宅所使用的简单的灯光窗帘控制，所有的一切都集成在西宸原著的服务系统app系统中，用手机可轻松操作。

久违了的大阳台，可以做保姆间的大设备平台。L形采光的明亮边厅，严格的动静分区，全套房，施工特色……没有夸夸其谈，全部以小见大，一个摆脱内城平层产品同质化尴尬的西宸原著玉府项目逐渐解开了面纱。

西宸原著玉府的发布会，讲述人轻松幽默，没有传统发布会的大概念，玉府的特色在于营造中完全从居住和生活的角度出发，通过与用户的沟通，让潜在消费者体会到龙湖在平层设计方面的用心。

发布会也透露了产品敏感的价格信息。2015年，豪宅元年群雄逐鹿，三环内平层豪宅单价报价均直指15万上下，作为同场竞技的龙湖西宸原著-玉府产品，虽抢占15万未来价值企旨，但本着龙湖一贯和业主“同路人”的原则，在尊重市场、尊重客户的基础上，对一期主推的140、175平米奢装平层产品，首期选购的客户给予一个惊喜的价格。