保杜莎瓷砖中国总代理答记者问
记者：现在全球经济都不景气，中国的建材市场也比较萧条，而保杜莎瓷砖却在中国市场销路还挺旺的，请问你们有什么秘决吗?
王总：作为保杜莎瓷砖中国总代理，我们也与日俱进，站在客户的角度来考虑问题。比如近来我们推出的“自助餐”销售模式就是一种创新，摆脱了过去按素砖，花砖，腰线等计价，而是直接按平方计价。
记者：你能具体给我们谈谈这种销售模式吗?
王总：所谓自助餐模式，就是一种用户新体验模式。用户所有室内地面及卫生间（卫生间装修效果图）、厨房（厨房装修效果图）墙面必须全部使用西班牙保杜莎瓷砖。每100平方大小的房屋，所有瓷砖(包括所有地面及厨房、卫生间墙面，不包括客厅卧室（卧室装修效果图）等墙面，以及所有顶部。)8.8万元包干封顶，不增加一分钱的预算。房屋实用面积60平方以下按60平方计算，60平方以上按照对应100平方比例计算。如一套90平方的两室两厅，得房率70%，房屋实用面积为63平方，瓷砖总价=8.8万*0.63 =5.544万元。如一套150平方的三室两厅，得房率75%，房屋实用面积为112.5平方，瓷砖总价=8.8万*1.125=9.9万元。以此类推。
记者：也就是说客户可以任意挑选喜欢的风格款式的瓷砖对么?
王总：对的，只要是保杜莎系列瓷砖，不管是素砖还是花砖都可以的。
记者：这种销售模式，对用户有什么好处呢?
王总：这种销售模式，能够更好地让用户做到心中有数。一般瓷砖销售都是以每平方米砖来标价，或者每片砖来标价。当用户购买瓷砖的时候，基本很难知道到底要用多少平方米，或者多少片瓷砖。并且对于在瓷砖上一共要花多少钱根本算不清。很多不良商家正是利用了用户的不专业，所以设置了一些预算陷阱。比如把素砖价格设置得低一点，让用户误以为便宜，然后在设计时大量采用高价的花砖、腰线等配件，还要客户去切割花砖，不知不觉中大大增加了预算。还有的商家在用户初次购买时少算了瓷砖的用量，诱导用户买单后，等瓷砖铺到了一半，发现不够了，用户只能被迫补货，又要交一大笔钱。保杜莎新的自助餐销售模式，直接推出按照室内实用面积计价的模式。只要用户知道自己家实用面积是多少，那么瓷砖的总预算就固定了。以后无论补货还是设计方案的调整，都不会让客户再多花一分钱。
记者：这种销售模式的确能够给用户带来实惠。那么对设计师来说，又有什么好处呢?
王总：没有预算限制，设计师可以按照客户想要的装修风格各方面，设计出让顾客更满意的设计方案，而且装修真正实行起来也更加顺利，真正实现了理想与现实相结合的画面。
记者：这种销售模式那么好，是否会影响其他进口品牌瓷砖业绩呢?
王总：这种自助餐新的销售模式让顾客更自由的选择喜欢的产品，，其他进口品牌瓷砖应该也可以效仿这种销售模式，只有真心为消费者着想的卖家，才能成为最后的赢家。让顾客可以购买到更舒心的产品。
记者：那对国产瓷砖是不是会产生一点负面影响呢?
王总：这种计价模式，使用户的装修费用更接近国产瓷砖了，当然对国产瓷砖的当前销售会产生一点点负面影响，会影响到国产瓷砖的销售业绩，但这种影响只是暂时的，国产瓷砖也不是不思变动的，他们打不赢价格战，就会努力在技术和设备上更新，从这一方面来说，对国产瓷砖也起到一种正面的督促作用。
记者：这种销售模式最吸引哪些消费者呢?
王总：应该是都市白领和中产阶级。因为他们思想新潮，崇尚时尚，热爱艺术，所以这一部分消费群体是最容易被吸引过来的。
记者：保杜莎瓷砖排名十大进口品牌榜首的原因是什么呢?
王总： 保杜莎瓷砖由卡塔尔王室投资建立，是西班牙的瓷砖样板工厂。产品以大规格的现代（现代装修效果图）风格瓷砖为主。质量非常稳定，价格比较亲民，尤其是花砖十分精美，并且全部以平方米计价。
记者：保杜莎瓷砖在中国，最主要销往那些城市?
王总：保杜莎瓷砖在中国有两个品牌“加德美尚”和“加德尼亚”， 总部设在上海，目前有北京、重庆、武汉、成都4家分公司，并在其他主要城市设有经销商。为满足广大消费者对保杜莎瓷砖的需求，我们还准备在全国拓展直营和加盟经销网络，为国内装修业主提供最佳瓷砖解决方案和专业化增值服务，让更多家庭及商业空间享受高品质的时尚生活。
记者：作为保杜莎瓷砖中国总代理，你最想对消费者说的一句话是什么?
王总：希望保杜莎瓷砖能够给亲们带来时尚美丽温馨的 家居 生活环境。
记者：谢谢王总，也谢谢保杜莎瓷砖给中国的 家居 生活带来了丰富多彩的一页。
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