家居卖场“腾笼换鸟”提速

上周末，金海马家居重装后盛大开业。至此，国安居、光辉家居CBD、简爱家居等我市大型家居卖场均已完成新一轮的商家、品牌更替。记者走访发现，各家卖场本轮品牌调整出现一线品牌继续扩张，而中小品牌无奈撤场，市场大鱼吃小鱼法则在竞争激烈的家居市场中愈发明显。

一线品牌专柜面积不断扩大

9月19日，金海马家居重装之后盛大开业，数十个新品牌集体亮相，其中位于B馆门口的慕思新专柜十分引人注目，商家将原专柜的3D系列搬至位置更好、面积更大的新专柜，而老专柜则引进了慕思旗下的凯奇系列，两大系列双拳出击亮相市场。当天，位于光辉家居CBD建材馆的新人欧派盛大开业，300多平方米的面积虽不算大，但已是该公司继去年演达路旗舰店重装、国安居店经营面积翻倍后，再一次大手笔出手新增门店。而位于光辉家居CBD建材馆1楼的英皇卫浴由原来位置靠后的专柜搬至建材馆门口位置，面积也扩大至3个铺位。

记者发现，从去年光辉家居CBD、简爱家居到今年的国安居、金海马家居，一线品牌扩张已成本次卖场产品调整的最重要的特点之一。去年，光辉家居CBD的澳斯曼卫浴两铺并一铺，面积增大至600平方米，成为该品牌在惠州的旗舰店。位于简爱家居的楷模家居更是短短2年间由最初的6个产品系列极速扩张至楷模旗下所有14个产品系列，面积也达3000平方米，成为简爱家居的店中店。

一线品牌营销更加灵活

“建材产品销售需要很强的现场体验，而大品牌产品则相对比较丰富，商家一般都会尽量摆放样板，经营面积自然是越大越好。”国安居经营瓷砖生意的周先生说，当然更重要的还是一线品牌商家赚到了钱。

记者发现，中小品牌往往受限于经营规模小，店内滞留客人本就十分困难，其很小的市场份额更是难以组成有效的建材联盟。“小品牌店面订单太小了，如果同行业联合几家商家，又会存在严重的内耗，建材联盟基本不可能。”麦地经营一家橱柜小店的李先生无奈地说。记者发现，如今市场中经营比较好的联盟大多由一些较有实力的商家所组成，各商家从人力、物力、宣传等投入也比较大，因此也取得了一定的效果。

不仅如此，一线品牌商家往往也能获得厂家的支持。浪鲸卫浴每到“五一”、“国庆”等重大节点，厂家均会推出全国范围的统一促销活动，代理商在推广、价格支持上省了不少心。“所有的促销都是降价，我们一般会选择一两款特定款式、特定花色的产品作为特价产品，在厂家的支持下，加上大批量销售换来的零库存压力等，其价格根本不会逊色中小品牌，可以说每次促销都会对中小品牌带来一个很大的冲击。”欧派橱柜郑小和说。

（来源：惠州日报）

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