家电巨头扎堆玩“整合”打造集团军作战
海尔说：我们在整合；
美的说：我们在整合；
海信科龙、格兰仕都说：我们也在整合……
是不是闻到一种熟悉的味道？尤记两三年前，“整合”一词成了企业新闻的代名词，那时大家都在开疆扩土，忙收购忙并购忙整合。如今的“整合”又在忙啥？
笔者获悉，日前海尔集团内部人士出现了大变动，形成了按照股票代码划分的“690”（青岛海尔）和“1169”（海尔电器）两大集团架构。与此同时，笔者也注意到，海尔在资本市场交易动作频繁。自今年年初，青岛海尔大股东海尔集团宣布整合计划，时隔半年，近日青岛海尔资产注入有了实质性动作，目的在于打通白电产业链。在刚刚结束的青岛海尔第七届董事会上，青岛海尔以18.8亿元人民币受让海尔集团及其下属公司持有的10家公司股权，将以模具、塑胶、特种钢板等上游企业为主的10家公司打包卖给了青岛海尔。这意味着之前众多繁杂的各种海尔公司，将集中成两块大牌子：一个是专职生产的A股青岛海尔，另一个是集营销、物流和渠道为一体的H股海尔电器。
这种内部整合，美的也正在进行中。自去年11月以来，美的全国60家分公司陆续召开了渠道整合大会，三大品类、四个品牌全部参与整合，这是美的历史上最大的一次营销整合，也是十多年来奉行事业部制的美的进行矩阵式变革的第一步。“说具体就是共享资源。比如空调、冰箱、洗衣机的渠道谈判，以前是各品类谈各的，现在是整合到一起谈，谈判力度和空间都会放大。”美的一位内部人士说。
另一家电巨头海信的内部整合也在悄然进行中，今年3月，海信科龙营销公司正式告别顺德容桂，在海信集团总部所在地青岛进行办公。按照海信科龙营销公司副总经理王瑞吉的说法，搬迁是希望整合海信集团旗下黑电和白电两大业务，发挥协同效应。迈开内部整合第一步之后，笔者获悉，目前海信各分部也正在试行“集团军”营销，在渠道上将海信旗下的白电、黑电整合，统一市场推广、连锁渠道、电子商务等多个方面发挥协同作战效应，最终目标是提升公司资源使用效率。
智道咨询的张凯认为：“未来三至五年里，中国家电业最有可能在白电领域诞生真正国际化的跨国强势品牌，围绕白电资源进行重组整合。美的通过收购荣事达、华凌和小天鹅，组成了‘美的白电系’，海信通过收购科龙、容声，形成‘海信科龙系’，再加上海尔电器，中国白电基本形成了三足鼎立的局面，中国家电产业‘马太效应’、‘集团军’作战的规模优势正逐渐催生出家电行业的寡头竞争格局。从而最终实现从上游原材料采购、研发到下游销售渠道资源的共享。”
如果说家电巨头们此前的并购整合潮是南北征战的圈地运动，那么近期不断涌现的内部整合，则是这些羽翼丰满的巨头们在悉心梳理羽毛，思考1+1如何大于2。显然，集团军作战，在和国美、苏宁这样的零售商谈判时，所拥有的议价的筹码将会更多，更有利于供应商、家电制造商对终端价格有一定的自主权。
有业内人士评价，海尔旗下各事业部的整合是为了与美的抗衡，抢占市场份额。对此，笔者认为，企业内部整合的梳理，主要还是出于企业自身发展的需要。企业规模有了，市场有了，通过搭建一个更为一体化的平台，减少营销运营成本，最大化地凸显集团军优势是家电巨头们未来共同的课题。纵深结合，谁能够变通，谁能够突破局限，谁就能够等到春天的来临。
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