成功门窗经销商支招：如何选到好品牌？
在我们身边，有一群被称为“剩男”/“剩女”的人们，他们因为种种原因过了法定结婚年纪却依旧没能成家立业。而为早日找到伴侣，他们往往要走上“相亲”这条路。虽然相亲相对于传统交往方式节省时间，但过程却毫不含糊。男女双方要看对方的外貌是否端庄、性格是否讨人喜欢、是否门当户对等。其实，男女之间的“相亲”之道同样适用于门窗经销商选择加盟品牌。经销商选择加盟品牌时，也要看产品外观是否讨消费者欢心、双方理念是否不谋而合等。
9月，不仅是传统门窗行业的销售旺季，也是招商旺季，因为在这个时段加盟，企业往往会开出更多优惠条件。因此很多经销商也喜欢到处查看哪个品牌比较受欢迎，从而进一步考察。在这“相亲”的大好时段里，经销商应如何选到“好对象”，让自己的投资有更好的回报呢？对此，记者走访市场，采访多位经销商及业内人士，了解他们的看法。
一、相亲对象外貌——产品外观设计
相亲时，两人首先看到的是对方的外貌，如果对方外貌良好，彼此能留下不错的初印象，双方也有兴趣进一步了解。而如果对方长相比较“路人”，会影响双方进一步交往。经销商选择加盟品牌时，也是如此，首先也是通过产品外观来判断是否有进一步了解的欲望。
“之所以认为选择加盟品牌时必须要看产品外观，是因为现在产品同质化现象太严重了，消费者逛市场的时候很容易得‘脸盲症’，所以如果不选个设计比较有特色的品牌，很难吸引消费者的目光，更别提让他们购买了。”
广州的一位经销商王先生向记者详述了他的经历：“之前我曾经营一个品牌，外观虽然不错，但跟市面上很多产品比较相似，辨识度不高，可现在很多消费者都追求个性，喜欢与众不同的产品，所以我生意比较冷淡。趁亏损还不是很多的时候，重新花了半年时间，选了现在的铿固门窗。铿固是业内少数专做欧式风格的门窗，而且他们的设计师团队由外籍或有留学欧洲经历的精英组成。另外企业还定期派该团队到欧洲游历和交流学习，设计的产品比较‘欧化’，与市面上的产品有很大的不同。所以这次的金九银十中，虽然竞争异常激烈，但我店面的客人比周边店都要多。”
二、性格是否适合——是否认同企业理念
两个人要想长久地相处，性格是不得不考虑的问题。相亲的时间虽短，但从对方的三言两语中，依然可以大概知道对方性格是不是你喜欢的。与之对应的是，经销商选择加盟品牌时，需要考虑你是否认同企业的经营理念，如果认同的话，双方之间能进行良好的合作，最终达到双赢。否则，双方之间容易发生分歧，正如交往中的男女争吵一样，容易影响双方感情。
在走访过程中，一位陆姓业内人士对此深以为然。“我觉得这是很多经销商会忽略的问题。我跟很多经销商朋友聊过，他们在选品牌时，考虑的因素很多，包括产品外观、企业扶持政策、工厂规模等，但往往遗漏了企业的经营理念。”陆先生认为，经销商认同企业经营理念非常重要。“如果经销商认同企业理念，对企业发展有信心，会积极学习企业传授的经营知识，也充满动力进行经营，从而获得更好的销售业绩。但如果经销商在与企业合作后，发现自己并不认同企业的发展理念，选择单打独斗，不仅吃力，企业也不愿扶持不配合的经销商，双方合作关系容易闹僵，对任何一方都是影响极坏的。”
三、对方是不是潜力股——企业是否有发展前景
如今，很多女性比较理性，相对于男方目前的资金，她们更关注男方是否有上进心，有没有成为“潜力股”的可能。毕竟，两个人建立家庭，携手走过春夏秋冬，需要的不仅是浪漫，还要稳定的收入确保生活质量。经销商选择品牌时，也需要考察企业是否为“潜力股”，发展前景如何。
“单看企业目前的发展是不够的，还要看企业是否具有发展前景，你加盟进去后有多大的发展空间，而看产品款式多不多是一个不错的判断办法。”王先生介绍，当初将铿固门窗作为意向加盟品牌时，他对比铿固与其他品牌的款式，发现铿固不仅款式新颖，品种也很占优势，还以每两个月研发一款新品的速度领先行业。“每个人都喜欢与众不同且能体现品位的产品，如果企业能不断研发新品，带给消费者新鲜感受，销量自然也好。”王先生说道。
四、是否门当户对——是否符合企业招商条件
门当户对思想流传已久，但依旧存在于现代人的婚姻生活中，原因在于若双方身份、经济条件相差甚远，其中一方较容易出现不平衡心理，长此以往，影响双方感情。而这点与经销商选择加盟品牌也有异曲同工之处。
一位从事门窗行业长达十年的吴先生指出，经销商选择加盟品牌时，不能只看品牌各方面的实力如何，还要理性分析自身的条件是否符合品牌要求，避免浪费时间。“很多经销商都喜欢选派雅、皇派那样的老牌子，在几年前还勉强可以，但现在基本行不通了。因为这些老牌子经过多年的发展，经销商数量已经饱和，基本不招商了，就算招，要求也比较高。即使你满足他们的条件，但他们也很难精心去照顾那么多经销商，到头来还是需要自己慢慢摸索，经营起来既吃力也比较费时间。”吴先生分析道。
总结：可以说，经销商选择加盟品牌，正如相亲选择人生伴侣一样重要。如果经销商成功选对品牌，在未来的时间里，可以赚钱丰厚利润，春风得意。有业内人士建议，经销商要想选对品牌，除了要看产品外观是否足够独特、自己是否认同企业理念、企业是否有发展前景、自己是否符合企业招商条件外，还可从企业扶持政策、企业规模等方面考察。
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