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淡季如何变换着戏法活跃于市场？

https://www.biud.com.cn 2011年07月25日13:16 家居装修知识网

　　有行内人士说，“旺季拼销量，淡季练内功”。各房地产、建材和陶瓷的政策争相出台，经销商作为品牌面向市场的最前线，应对“淡季”的策略自然是层出不穷。除了让利、送礼等传统促销大戏轮番上演之外，各大经销商更使出浑身解数，花样翻新地运用各种服务手段帮助卫浴销售。

　　以技术起家的澳斯曼卫浴，一方面积极维持卫浴产品总销量，另一方面则提升维修技能，为售后做好保障，注重服务品质的同时与体现文化品味，全副武装投入到竞争激烈的市场中。服务是最好的方式，既可以提升商家的美誉度还能够让消费者对我们有更深的认识。服务是每个品牌和企业都必须“修炼的内功”，通过售后服务来提升消费者对品牌的忠诚度，并且把这种忠诚度、美誉度传递给潜在客户。

　　只要商家有智慧，有头脑，淡季也不怕没节假日，没有商机。商家除了可以通过自己的开业制造节假日，大张旗鼓地搞开业促销周、各种文化周外，还有诸如母亲节、父亲节、端午节、七夕情人节、 “七·一” 和“八·一”等各种节日。然而，在这些节日中，99%的商家都利用其大做文章、大搞促销，市场竞争异常激烈。

　　营销策略要创新。淡季淡季营销实在是一件吃力不讨好的事，要让消费者拥有一种新鲜感。内容创新很难，必须在形式或概念上创新。

　　据了解，澳斯曼卫浴6.25日在新乡举办了夏季订货会。许多正在装修的客户都纷纷而至。这次活动的负责人之一刘先生表示，销售远远超出了预期，实现了品牌传播、销售突破，后期影响等多重效应的增长。继新货订货会，7.12日，澳斯曼又与某一大型家装网站合作，推出澳斯曼日。7月12日惊喜日，隆重推出“线上0元秒杀”活动，当天参与人数数千。在即将到来的周末——7月23日，澳斯曼卫浴还将联合瓷海国际，精心推出首届厂家直销团购日。活动当天，除了有丰富的特价产品大酬宾外还有9元秒杀等诱人的流程。

　　夏季订购会、网上0元秒杀专属日和联合团购会等都让澳斯曼卫浴在这个淡季活跃于市场上。在艰难而特殊的市场环境下，要树立品牌、赢得口碑、保证利润，除了秉承注重品质的整体节水卫浴、适时推出新品以外，各大品牌不断地变换着戏法活跃于市场与行业。伴着顺应市场、注重产品、注重服务的理念，为以后打下了坚实的基础。

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