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城市合伙人+客户合伙人爱空间全国扩张战略揭秘

https://www.biud.com.cn 2015年10月08日15:14 家居装修知识网

网易家居报道正当业界为陈炜首度抛出的“城市合伙人”概念而“窃窃私语”，感叹爱空间的“互联网家装论道峰会”怎么就能吸引1400多人买票入场，而试图效仿之时，陈炜却再度抛出了他的新梗儿“客户合伙人”。

说到此处，记者真心要感叹一句：“千万别学陈炜，因为学不来，当你刚刚学到他一招的时候，他早已经不在原地，而是再发新招了。”这样的爱空间CEO陈炜，怎能不被封为互联网家装营销高人？

那么，这个“客户合伙人”究竟是神马玩儿法，与“城市合伙人”有哪些差异呢？简言之就是：在爱空间即将进驻的24个城市当中，每个城市寻找100名首批支持客户，即种子用户，为爱空间进行扩散式口碑传播。爱空间则回报以丰厚的奖金，并邀请这部分种子用户作为“客户合伙人”，享有很多与股东一致的权力。

按照陈炜的说法，城市合伙人是分公司团队的操盘手，客户合伙人则是该城市第一批的100名种子用户；城市合伙人是爱空间的出资股东，客户合伙人则是虚拟股东。但二者同样对公司的发展起到重要作用。

招募种子用户实现全国范围热启动

在陈炜看来，企业在一个城市创业的前期，最需要得到两类人的支持：一是员工；一是客户。这两类人对于公司的生存和发展至关重要。

对于员工，爱空间已经通过城市合伙人招募计划，吸收到了当地最优秀、最精干的装修行业合作伙伴和高管。据了解，自该计划启动以来，短短3个月时间内，报名者已多达4000余人，成绩十分可喜。而如何迅速吸引到客户，则成为了陈总在全国扩张过程中思考的第二大课题。

陈炜对记者说：“爱空间想要的，是在将要进驻的城市当中实现热启动。就是在一开业的时候，未来3个月的订单就已经排满了。”

正是基于这样的初衷，爱空间开始在即将进驻的上海、广州、深圳、成都、杭州、济南、郑州、昆明、长沙、南昌、淮安、西安、南京、苏州、无锡、宁波、天津、重庆、武汉、青岛、沈阳、大连、福州、厦门等24个城市当中积极寻找能够形成热启动效应的首批种子用户，即启动“客户合伙人”招募计划。

令人惊叹的是，该计划9月23日启动当天，短短一天时间就吸引到2500多个意向客户，至9月30日报名截止时分，全国24个城市当中，先后购买爱空间F码获得参选客户合伙人资格的消费者共计达到5129名。仅上海一地就多达536人，种子用户数量远远超过了预计的100名，需要进行二次筛选。而这些客户能否顺利入选客户合伙人，不仅需要看客户自身的层次条件，能否为爱空间在当地实现良好地口碑宣传效果，还要看是否具有一定的情怀，能否合陈总的眼缘儿。

“哇塞”，记者由衷感叹，“这个事儿还真是挺难……”

三年30倍奖励客户合伙人享有股东特权？

能够如此迅速在全国范围内吸引到2500人积极参与，爱空间究竟又用了什么绝招呢？原因无他，与城市合伙人一样，客户合伙人也将获得绝对丰厚的回报，并享有远超义务的诸多特权。

陈炜告诉记者，凡成为当地爱空间前100名种子用户的客户，爱空间将以699元为基数，支付1年10倍，3年共30倍（即699X30倍）的奖金。

同时，这批将被邀请成为客户合伙人的种子用户，还等同于爱空间的虚拟股东，享受多项股东方可拥有的权力。如：对当地分公司的发展提出建议；参与新产品的研发，对3种产品成本价拥有知情权；对于新上线的内测产品，拥有优先开工权等。

开出如此具有诱惑力的条件，客户合伙人又将承担哪些相应义务呢？其实很简单，第一，购买爱空间F码，完成装修，并将自已新家的装修故事分享到朋友圈当中。针对这一点，记者很好奇爱空间要如何才能确定客户合伙人是否真的在朋友圈中进行了分享。陈总却回答，“没有监控措施，完全凭信任。选择了他们，就要信任他们。”

第二，在1~3年时限之内，开放自已的家作为爱空间装修实景体验样板间。具体参与年限由客户合伙人自行决定，参加一年则获得10倍奖励，依次累加，两年20倍、三年30倍。陈总向记者举例，比如半年后上海有位新客户想要找爱空间装修，但是上网一查，发现展厅在浦西，而客户住在浦东，没有足够的时间去展厅体验。这个时候，客户就可以通过爱空间APP查找距离自已最近的客户合伙人，并与这位合伙人预约，定一个双方合适的时间，去合伙人家中体验爱空间装修的实际效果。

当记者质疑三年30倍奖励能否回本的时候，陈炜淡定的解释，以北京为参照，一个客户装修的平均单值是72000元，按照目前一单10%的毛利计算，是7200元。客户合伙人一年10倍的回报是6990元，我们并不亏钱的。而三年30倍回报是20970元，但是只要这个客户合伙人每年能够为爱空间成功推荐1.5个签约客户，三年就是4.5单，毛利32400元。我们的生意都还是赚的。

就这样，将城市合伙人与客户合伙人相结合，爱空间即将在24个城市拉开其迅速扩张的战局，打造互联网家装史上的最牛扩张模式。