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银十开局1.2亿元领跑燕西华府别墅凭什么？

https://www.biud.com.cn 2015年10月09日13:56 家居装修知识网

根据公众号地产营销人的统计数据显示，9月，燕西华府再度超越泷悦长安、世茂维拉、润西山等一干强劲有力的对手，成为京西别墅的销冠。而捷报并不仅仅止于此，在“十一”7天假期中，尽管楼市整体激情并未全线点燃，但燕西华府已率先尝到“银十”甜头，在国庆长假期间，上演800人到访、成交1.2亿的空前盛况，以绝对优势领跑京城高端市场。更为值得一提的是，首次到访客户的认购比例达到50%，这在别墅市场并不多见。如果一次夺冠或者热销可能是偶然，但是，当热销成为常态，这便是必然。那么，屡次摘得西山别墅销冠，燕西华府凭什么？自开盘入市至今，热销大戏连连上演，燕西华府又是如何做到？

西山青龙湖板块价值爆发

“日到访量超过一百组，现场置业顾问根本忙不过来。人多的时候，经常要到下午两点以后才能顾得上吃午饭。晚上下班更没点了，一般都得9点以后了。”燕西华府售楼处一名置业顾问介绍道。

四个多月前的330新政给二套房首付大开绿灯，同时给高端市场带来乐观预期。日前，政策效应已经悄然显现。据统计，国庆期间到访燕西华府的客户，大多为西二环至西五环内中产家庭改善居住需求。事实上，从上个月起，改善需求已经呈现快速释放的趋势。据悉，9月至国庆期间，项目共计实现40多套房源的成交，认购金额超过3亿元。

对于改善型购房群体而言，由于此前有过购房经验，面对新的住房诉求更为理性，对项目的综合性考量也更苛刻。从项目所处区域而言，“南城发展看丰台，丰台发展看青龙湖”的整体格局已经明了，而青龙湖国际文化都会的规划也给区域前景做了充足铺垫。随着规划的持续实施和稳步落地，燕西华府所在青龙湖板块也将迎来新一轮的区域升级。于居住环境而言，山水别墅一直是高端置业者的理想居所。坐拥6000亩水域面积青龙湖，以及鹰山、北宫、云岗三大国家森林公园的燕西华府，无疑在很大程度上满足了购房者的居住幻想。

华府系品牌效应发力

在随机调查中，多名购房者表示之所以选择燕西华府，主要是“慕名而来”。“亲戚是万城华府的业主，另一个朋友住在西山华府，听说我要买房，都推荐了燕西华府。”购房者刘先生称。置业顾问透露，“老带新”的情况并不少见。凭借对产品品质的精雕细琢，使得万城华府和西山华府在多年前推向市场后，赢得市场高度认可，并形成了华府系的品牌口碑。这直接促成燕西华府自亮相以来，保持了较高的客户关注度。

丰富产品线提升高端居住体验

同时，相比其他别墅项目，燕西华府突出的特点是类别更为丰富。目前在售房源涵盖180至300平跃墅（叠拼），300至360平逸墅（联排），420平米双拼以及600平至900平米独栋产品。客户可根据自身居住需求、经济水平进行多重选择。在产品打造上，燕西华府延续其一贯的高品质追求，在各个细节设计上力求合理性和人性化。比如在跃墅（叠拼）新品的设计上，卧室、厨房、老人房、儿童房，甚至衣帽间、露台等，开发商均从业主实际生活习惯考虑，对每个空间都再三斟酌，以最大程度营造舒适的居住体验。

西山别墅区的价格洼地

“对于燕西华府的产品，我印象最深的就是两处，除了品质过硬，该项目在整个西山别墅区乃至北京别墅市场上性价比数一数二的。”准业主刘先生称。据悉，目前燕西华府别墅售价3万左右。与其形成鲜明对比的则是同区域内的其他项目，如龙湖西辰原著，其售价高达十余万元；而紫辰院，其均价也已突破6万。即使是西山别墅区的二手房，其单价也已经普遍超过10万。“有对比才能体现出价格差距，也更能直观的看到燕西华府的价格优势以及补涨空间。”刘先生称。

超高性价比人大附中学区别墅的诱惑

正在售楼处认购的张女士、陈女士等多名购房者表示，除了以上几点因素以外，教育配套也是促使其选择燕西华府的主要原因。“几个月前，为了让孩子顺利报名入学，我有个朋友在学校门口排队了一晚上。即便如此，最终也没能报上。”张女士称，邻居的经历令她感触很深，此次置业非学区房一概不予考虑。据悉，在燕西华府北侧800米处，就是人大附中，预计2017年正式招生。该校涵盖有小学，初中和高中全程12年优质的教育，同时还会建立寄宿部和国际部。“现在市场上学区房基本都是天价，而在历年北京的高考中，由于人大附中的高考状元数量一直名列前茅，致使人大附中学区房成为家长置业的终极梦想，而目前市场上的学区房只要与人大附中沾上关系，均价至少在8万左右。”张女士说，燕西华府是人大附中学区房中的价格洼地。