是以偏概全，还是家具生意真的 “哀声一片”？

　　2015年的家具行业，在“哀声一片”中艰难前行，销量下滑是当前家具营销人与企业老板谈论最多的话题。仔细想想，销量下滑不外乎社会大环境与企业内环境两方面的因素引起，大环境对哪家企业都是公平的，因此问题还是出在自己身上。

　　你看淡不淡

　　据中商情报网披露，2015年一季度，我国家具行业销售收入为1639.87亿元，同比增长9.641%，行业实现利润总额为92.85亿元，同比增长23.30%。另据蒙城热线披露，今年1—5月，规模以上家具企业主营业务收入同比增长8.7%，家具产量增长1.5%，利润增长16.6%。显然，总体情况没有那么差。

　　我国城镇化率目标为：到2030年达70%左右，即城镇人口将新增约3.2亿人左右。每年城镇化率在不断提升，这是一个巨大的市场。

　　2010年全国人口普查数据显示我国购房适龄人口（25～49岁）约为5.47亿，2015年达到5.68亿峰值。这个“蛋糕”也不算小。

　　当前我国适婚年龄的单身男女约2.49亿人，占了人口总数的接近1/5。这也将是一个不小的市场需求。

　　2015年，定制家居、家居电商、板木家具是增长最为突出的三大板块。3月广东三大家具展都特别设立了“定制家具馆”、“全屋定制”、“工程定制”等，展示效果不俗。

　　实话实说

　　其实，当下疯传的生意不好更准确地说，应该是：

　　一、“自己”生意不好，“人家”好。

　　二、“这一板块”生意不好，“那一板块”好。

　　三、“这个渠道”生意不好，“那个渠道”好。

　　分析建议

　　对于家具行业2015年的“低迷”，我们认为不应跟风盲传，而是应该深度分析并真正寻找突破的措施和办法。销量是一个企业的综合实力在终端的反应，它和这些维度有关：

　　从产品调研、开发开始，就必须把握住其市场定位与卖点，产品开发不是只考虑产品的外观与功能，成本、质量、生产周期其实都与产品开发息息相关。新产品多而不精除增大了生产难度，同时也增大了经销商的装修成本和企业库存。

　　价格要与价值相符，更重要的要与市场定位与客户定位相符。不是产品生产出来再定价，而是在提出研发需求的时候已经有了价格的雏形。

　　单一渠道模式已经过时，由于受众信息获取渠道的分化，家具销售也进入渠道分化时代，开创新渠道与多渠道组合势在必行。传统渠道只有插上互联网的翅膀，才不会在发展中被抛弃。

　　销量最终是由人来达成的，销售人员对公司的认同与强有力的执行力，是产生高绩效的保障。薪酬的驱动力、制度的约束力、文化的向心力，决定团队的战斗力。因此销售团队与销量的关系非常密切。

　　现在的销售，拼的是供应链支撑与客户服务。生产周期短、交货及时、服务到位，不仅经销商满意，消费者更满意。

　　提升销量不是简单地打价格战和搞促销活动。它是一个系统工程，是让经销商和消费者满意的前提下让厂商赢利的一种转换。你制定的销售政策一定要站在经销商的角度和消费者的角度去思考，而不是站在自己的角度去强逼。唯有处理好以上五个维度，才是企业明智的选择。好生意无捷径，练内功是根本。

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