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谁说经济低迷？一家商场国庆客流超故宫3倍，这是为什么？

https://www.biud.com.cn 2015年10月12日11:01 家居装修知识网

而令人惊讶的是，红星美凯龙黄金周客流量186万人次，是故宫的3倍！

即使国庆上亿人出游，红星美凯龙仍然创造了全国商户销售总额达到48.3亿，同比增长15%。

而且，国庆的“挤挤挤”、“抢抢抢”、“买买买”，在红星美凯龙一个都不少：

▲有种黄金周国外入境口岸的即视感

▲团购的特点是人多取胜

▲这是明星演唱会的节奏

为什么国庆假期，很多人选择去逛红星美凯龙？

为什么一个“7天”，红星美凯龙能有这样的销售成绩？

为什么红星美凯龙能得到那么多人的认可？

巨大的疑问要说三次，但具有说服力的理由或许只有1个——实力。

营销是商业的东风

在今年的国庆大型促销中，红星美凯龙借来3道东风。

❶ 高圆圆&Angelababy联合40位明星，这是另一个版本的AH婚礼

“代言人+全国商场活动明星”的强大矩阵组合，让商场变成景区。

黄晓明，焦恩俊，何家劲，杨恭如，彭佳慧，张玮，张赫宣，薛之谦，徐怀钰，巫启贤，潘美辰，蔡妍等40多位内地、台湾、香港、韩国明星齐聚红星美凯龙，引得不少市民惊呼：“这是景区？演唱会？还是商场呀！”

❷ 你有3万个选择

凭借强大的供应链整合能力，在国庆期间整合全国优质厂商资源，选择不同客群，共推出了“3万款”爆款产品。

❸ 会员包了三分之二的场子

经过一年的积累，红星美凯龙会员总量已经达到357万，会员平均客单价达到3.27万，这种“精准蓄客”的做法使得会员的消费高于普通顾客，在十一销售中会员贡献率达到61.7%。

在实体销售乏力的当下，这样的成绩令行业内外都表示震惊。

运营是商业的内功

为什么红星美凯龙能做到“本次假期热销，次次假期热销”？3大家居行业特色和红星美凯龙的运营内功，讲给你听。

❶ 这是一个中石油+中石化的行业

中国家居业2.1万亿的市场总量，在平均8年重新装修一次的周期性需求下，已经进入循环消费时代，预计至2019年行业能保持10%的持续增长，市场潜力十分巨大。

❷ 这是一个远比买iPhone6s更慎重的行业

在“高客单”的家居行业，消费者单次购买金额普遍较高，购买选择非常慎重。红星美凯龙专注于全行业67%份额的主流市场，吸引中高端品牌入驻，保证高水准品质，赢得消费者的认可。

❸ 这是一个没有共性、只有个性的零售行业

在“非标”的家居行业，面对没有标准化的消费者需求，企业往往需要在个性化服务上一决高下。红星美凯龙汇集全球美学，引导多元的家居消费体验，“想怎么美，就怎么装”。

谁说经济低迷？2015年上半年红星美凯龙核心净利润同比增长31%，花旗给予红星美凯龙“买入”评级和14.6港元的目标价，摩根士丹利给出“买入”评级和14.77港元的目标价，高盛给出14.2港元的目标价，中金更是推荐“强力买入”并给予16元目标价。经济好不好，就看你敢不敢创新，用李总理的话说就是，我们要万众创新。战略创新、体验创新、服务创新......创新带给红星美凯龙这样的实力，被消费者“抢抢抢”，被国际大牌投行推荐“买买买”，你还惊讶吗？