林氏木业双十一5亿目标靠什么？
日前，家具电商品牌林氏木业副总经理马灿兴在出席家装高峰论坛时表示：“今年天猫双十一，林氏木业的目标是保5亿冲6亿，力进全行业前三名。”
根据林氏木业去年公布的数据显示，2014年天猫双十一，公司单日销售总额是3.3亿元，同比增长超过2亿元;以此计算，今年林氏木业增长目标约为1.7亿元。
那么问题来了，1.7亿的销售增量从何而来?以下笔者将为大家盘点，在大环境下，林氏木业2015年的销量增长点有哪些?
增长点一：楼市回暖
限购政策在各地逐步取消之后，楼市渐渐呈回暖的态势，上半年一线城市的成交量同比上涨42.9%，第二季度，北京、深圳等地还出现了量价齐涨的局面。专家认为，下半年楼市有望创出成交量的新高。与此同时，处于产业链下游的家具业也将迎来良好的发展势头。
增长点二：“互联网+”大潮
2015年，最火热的关键词必属“互联网+”。今年政府工作报告首次提出制定“互联网+”行动计划，提出推动移动互联网、云计算、大数据等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。整个电商行业因此充满了信心和支持，家具电子商务也迅速发展起来。根据中国行业咨询网研究数据显示，2015年中国家居行业的电子商务规模有望达到2050亿元。
增长点三：80、90后消费习惯改变
近年，中国消费市场正逐渐步入年轻化，数据显示，我国1986年到1995年之间有2.2亿的新生人口，这一拨人口正在以每年2000多万人的速度进入消费市场，代替老一辈的消费者，成为消费主力。对于喜欢宅又喜欢彰显个性的80、90后，网购俨然成为他们日常的消费习惯。麦肯锡的研究报告《崛起的数字中国》中提到，75%的网购消费者小于34岁，他们每月网购消费总额超过300亿元，其中大部分金额流向淘宝网。
在家具消费方面，这群年轻的消费主力也表现出了其互联网的特点。某家居杂志早前公布了一份关于我国一线城市80、90后的家居消费行为调查报告，报告显示，80、90后经常购买家居产品的地点前三位分别是：家居卖场、网上商城和品牌专卖店，网上商城占比呈上升趋势，家居类消费占他们可支配收入的20%-50%的人数最多，家居电商越来越受这群年轻消费者青睐。为了迎合年轻消费者的需求，部分传统家具品牌也开始涉足电商，走年轻化路线。
作为长期位列淘宝天猫家具类目榜首的林氏木业，一直以来将自己定位为快时尚家具电商，迎合年轻消费者求新、时尚、追求视觉、价格实惠的需求。天猫官方数据显示，2015年1-6月，林氏木业消费人群中25-34岁的占总人数64%，其中处于中、偏高层消费的人数占78.9%。马灿兴表示：“在互联网时代，林氏木业品牌定位是‘互联网、快时尚、首次置业’。同时由于年轻人的经济状况，我们一直坚持以高性价比作为主要销售手段。”
笔者认为，纵观2015年的大环境，家具行业受到多方利好因素影响，林氏木业在充分发挥自身优势的前提下，把握市场机遇，1.7亿的增量将有望得到实现。
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