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实创发起“一亿众筹” 将开创中国众筹史新高？

https://www.biud.com.cn 2015年10月13日17:25 家居装修知识网

网易家居报道对，你没有看错，实创装饰不但再开行业先河玩儿起众筹了，还将众筹目标金额设定为一亿元之多。

10月10日，实创装饰在北京3W咖啡厅举办媒体见面会，正式宣布将联合淘宝发起“一亿众筹”，高调争做家装行业第一家众筹企业。其众筹项目“698元/平米”整体精装产品于10月13日在淘宝众筹平台上正式启动，在全国28个城市统一售价，只比原来的“688元/平米”产品贵10元钱，却包含更多超值服务。对于此次以“众筹”的新方式抢滩秋装市场，实创装饰董事长孙威表示，此次众筹一筹客户；二筹钱；三筹想法；四筹传播。

刷新中国众筹历史记录目标金额1亿？

2014年10月，创业家&i代言与京东权益众筹凭借“三个爸爸智能儿童空气净化器”项目将中国产品众筹项目提升至1122万元，一度令行业侧目；2015年，淘宝众筹上的小K智能插座项目将这一数据再刷新高，达到2100万元，成为中国产品众筹史上金额最高的项目。时至今日，实创装饰竟然豪言发起“一亿众筹”，这跨度、这决心不可谓不大。

是什么样的力量让实创具备如此底气？孙威在媒体见面会上表示，此次众筹线上筹款目标100万，销售目标为1亿，即线上定金+线下合同款。一亿众筹听起来很大，其实分解下来就是1200个家庭左右，这个量虽然在众筹项目中已经是中国之最了，但对于实创业务的体量来说，就是半个月的正常接单量，实创的目的绝不是透支客户消费，而是激活一种信任交换的模式，“这次我们众筹的产品更多是基于进口主材和增值服务，未来我们会针对设计方案，甚至是国际一流的设计大师来进行家装众筹”，孙威对众筹的期待不是一次成功，而是延续和迭代。

他在发表讲演时说道：“我们不在意是不是互联网+，今天做的就是传统企业+互联网的事儿；也不在意是烧钱还是赔钱，我们在意的是实战。实创的目标用品质和口碑说话，我们想做家装界的华为。我们的理想，是让家装和实创成为一个符号，让别人去说我是手机行业的实创。”

倒金字塔式营销模式与用户深层次互动

实创为什么众筹？在回答这个问题之前，孙威向在场媒体介绍了一本菲利普·科特勒的著作《行销3.0》。书中将营销分为三个时代：1.0时代，关注产品价值，关注营销；2.0时代，顾客至上；如今的3.0时代，则是真正建立品牌个性的时代，其核心，是企业与消费者之间达到心灵的共鸣。

而众筹的本质即是对传统营销模式的颠覆革命。它以不同于传统营销的倒金字塔模式，先发动用户提出需求，在企业和专家协助下进行优化和选择，通过层层筛选后取最大公约数形成产品。用户能够深度参与，产品和品牌也可以对服务进行适合自己的定制。

孙威认为，对于家装这种大宗复杂的消费行为，众筹提供了最好的供需双方在信息、资金和价值方面的有效传递。据了解，实创698元/平米整体精装产品的各项配备，也可以依据本次众筹争集到的一定比例的消费者需求和建议进行调整更换。即消费者先提出需求，实创再根据消费者的需要完善并提供家装产品。

对于消费者而言，众筹最重要的就是资金与信誉保证，目前，中国最有信任度的众筹平台当属“淘宝”和“京东”，尤其淘宝众筹背靠阿里金融与支付宝，在资金及交易保障两方面都给了消费者强大的保证，而开放性的评价体系，更是让商家的产品及服务彻底的暴露在消费者眼前。

孙威表示，实创从2012年5月入驻天猫以来，与天猫家装一起不断研发创新，到现在已经可以支持分期付款、支付宝交易、分阶段评价、透明报价、延期赔付、十年保修等各种服务，2014年更是获得家装类目年度销售冠军。此次选择淘宝众筹，也是基于阿里平台透明、评价、金融、保障等重要用户价值，这些优势与家装客户的深层次需求高度吻合。

“698元/平米”众筹产品只比“688”贵10元

据孙威介绍，此次实创众筹项目“698元/平米”整体精装产品只在淘宝众筹平台上针对深度互联网用户而销售，比原来的实创“688”产品每平米贵10元钱，用户却可以在原有基础上享有更多超值服务。

其中，“698元/平米”指的是新房价格，每平方米698元×建筑面积。凡68平米以下的房屋，按68平米计算，同时还推出了个性化产品包供用户选择。老房另加一个拆除包，价格为118元/平米×建筑面积。

除去和“688”产品一致的“九大功能空间，墙、顶、地三个方面，44项全包；以及配备的东鹏瓷砖、科勒五级旋风马桶、巴赫曼橱柜、福乐阁和堤丹涂料、西班牙道奇帕克三层实木地板、德系设计专属木门等国内外一线品牌主材”之外，“698元/平米”众筹产品还将为客户提供三年内每月200元水电煤气费报销；五年内免费“换肤”，随时满足客户粉刷需求；同时主材、基材和隐蔽工程全部十年保修等新增服务。

其中，按照预交订金金额将产品分为三等，分别可享受到更加超值的不同特权。其中，98元定金（先下手特权），享受每平米98元的整体家装产品，等同于中奖五万以上彩票。4980元定金（享红利特权），任性开工，无需等待；主材、基材、隐蔽工程十年保修；管家式服务，全程无忧；成为实创合伙人，享受独有红利，工程完工后连续三年每月最高返200元水电燃气费。9980元定金（买一赠一特权），除“4980定金特权”外，赠“换肤服务”，装修后五年内根据您的需要上门粉刷，免人工免材料费。

链接：

实创众筹销售流程：

1、支持者进入项目页面选择不同的回报类型点击“我要支持”

2、进入订单生成页面，付款后等待天猫客服进行订单处理（客情获取）进行正常的客户确认及派单流程；

3、项目成功后，发起者要在规定时间期限内在后台进行发货操作，点击“发放回报“支持者在线下经过设计师沟通对产品认可方可进行线下合同订单流程，同时支持者需确认收货；（后台会自动将付款分为两阶段，支持者确认收货后，发起者才能受到剩余资金）

4、确认收货后、支持者得到众筹回报，享有特定的装修服务内容，需在xx时间内在实创装饰购买698元/平米装修产品并签订装修合同；

购买方式：

1、直接上实创天猫官方旗舰店在线拍定特权定金进入分阶段付款；

2、线下门店签订合同、出事众筹电子订单，享受专享服务。