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成都家具展吸引国内国际参展商会展渐入佳境

https://www.biud.com.cn 2011年07月25日13:17 家居装修知识网

　　由招展情形来看，成都家具展已经吸引了越来越多的国内国际参展商，正走向良性、可持续的发展道路，相比与其定位相似，以中国家具内贸市场为定位的青岛展、苏州展已经一枝独秀，而与东莞展则成双峰并峙，各得千秋之格局。成都展背后是繁盛的王朝。

关于会展数据，参观人次和成交额可能会让人怀疑水份，但有关“展位数”则可作为铁的证据以证其兴衰。敢于评价“成都展渐入佳境”也就正因为此：我们以展位数增加约1000个为节点，来考察成都展发展情况：2000年494个，2004年1200个，2005年2200个，2006年3234个，2009年4000个，2010年5500个，2011年6000个。由招展情形来看，成都家具展已经吸引了越来越多的国内国际参展商，正走向良性、可持续的发展道路，相比与其定位相似，以中国家具内贸市场为定位的青岛展、苏州展已经一枝独秀，而与东莞展则成双峰并峙，各得千秋之格局。

成都展背后是繁盛的王朝

成都家具展近年来发展的的健康与生猛，就其原因，与成都及其周边集聚的产业的发展有关：企业发展与成都会展之间同生共赢，互促互进为成都产业推进和市场拓展赋予了更强合力。

可以很肯定的说，相对于青岛展、苏州展，成都展优势可能更显明显的原因就在于其后这一个近年来崛起的家具王朝，这个王朝的革新、升级与繁盛，也直接影响到了成都展的革新、升级与繁盛。可以这样说，成都展就是成都家具兴衰的试金石，大凡成都家具企业一年之努力必要在这个石头上过一过关，掂量一下自己的份量。

近年来成都家具企业在设计创新能力上的提升、在整体品牌形象上的加强、在企业管理上的蜕变，在家具园区打造上的加快，在区域品牌意识上的强化无一不在成都展上得以体现。回顾2000年成都展首次亮相，川企营销创新初露锋芒，2009年，则已经完胜地打造出一个“大众市场家具经销商采购的首选平台”，2010年成都展提出“打造产业高端”，今年更提出“创意改变生活”这也正反映了成都企业战稳二三级市场，想要向上拓展并实现品牌持久发展的野心与信心。——可以这样说，如果将成都会展比为表，将成都企业比为里，正是内里实力的强大，从而才迎来了成都会展的火爆。
得到前所未有的行业关注

据早期参展者回忆，刚起步时的成都展就好似一个大型“产品展销会”。十二年过去了，虽然其定位一直扎根于注重招商实效，它一直是以比拼哪个企业招到的经销商更多为核心标准的贸易性专业展会，但随着这个“展销会”越办越大，现在，在展期与卖家一同蜂拥而至的还有全国各地包括沿海、江浙、江西和山东的家具企业：显著的变化是今年沿海到成都的一线家具企业总裁及相关高层比历年都多，以至间传闻广州、深圳7月2日晚到成都的机票被沿海家具企业一订而空；而来自江西的企业是由政府代队的上百企业，据目击人称，7月1日前后，赣州到成都的飞机航班几近南康家具业内人士的包机。除此之外，更有来自家居流通界的大佬和来自全国30个省市家具协会的“秘书长参观团”。

实际上，以2008年为节点，此前，沿海一线企业是很少将在二、三线城市打拼的川企作为重视和借鉴的对象，二者的各开一片战场，井水不犯河水；此后，随着二、三线市场的长足发展和外贸和一线市场的相对萎靡，沿海企业得以正视川企，要学其长处，则必然要看成都展，随着市场下沉的范围扩大和速度加快，沿海、江浙一带高端企业来蓉人数今年估计已创新高——他们已经开始承认，要在二三线市场获益，川企产品研发、品牌运营、渠道开发和终端营销等方面都是了不起的对手和老师。尤其对于产品研发，“过去，我会觉得产品的精美度实在比不过沿海，但是细细考察其在成本控制下所保证的质地与创造的销量，则让我惊叹。”有沿海企业负责人告诉记者，“这就是我来学习的主因。”而与成都家具定位相似，主要控制沿海西、南方二三线市场的江西家具企业专程到蓉，主要在款式和营运上学习，对他们而言，虽紧邻广东三展，但更好效仿的正是起步同期，但已先行几大步的四川企业。

“创意改变生活”改变了什么？

　　

据早期参展者回忆，刚起步时的成都展就好似一个大型“产品展销会”。十二年过去了，虽然其定位一直扎根于注重招商实效，它一直是以比拼哪个企业招到的经销商更多为核心标准的贸易性专业展会，但随着这个“展销会”越办越大，现在，在展期与卖家一同蜂拥而至的还有全国各地包括沿海、江浙、江西和山东的家具企业：显著的变化是今年沿海到成都的一线家具企业总裁及相关高层比历年都多，以至间传闻广州、深圳7月2日晚到成都的机票被沿海家具企业一订而空；而来自江西的企业是由政府代队的上百企业，据目击人称，7月1日前后，赣州到成都的飞机航班几近南康家具业内人士的包机。除此之外，更有来自家居流通界的大佬和来自全国30个省市家具协会的“秘书长参观团”。

“创意改变生活”改变了什么？

毕竟，成都展立足成都，辐射西南，参展企业多以四川、成都家具企业为主，而在四川家具发展历史上，则一直被贴着“模仿”、“抄袭”、价值感低（只能满足三四级市场需求）等标签。“家具唯有用创意设计做眼，才能提升其规格。”正是是基于这样一种共识，本届成都展打出“创意改变生活”的主题，彰显近几年川企在研发上的所花的心血与成果。同时，还将1号馆设为本届展会的主题展馆“创意茧”，并进行“创意茧”的展出，“创意茧”首次开展面积设定稍小，参展数量也相对较少，展馆效果也未能达到设计理想，对此，“创意茧”主创邦度设计机构总裁成文指出：“本届‘创意茧’虽吸引不少观众参观，但从专业角度来看，效果不十分理想，跟之前设计图也有出入，希望‘创意茧’的创意能一直保留，以后的展出效果可以越来越理想，有越来越多的创意呈现，有越来越多的企业互动、参与进来”。

总的来说，本届展会以“创意改变生活”为主题，四川家具打起了“创意牌”，让人惊喜。谈及四川家具设计水平的提升，四川省进出口商会秘书长荣煜伟表示，提升家具产业的自主创新能力将是今后成都家具具有向先进制造业转型的重要抓手。

实木潮流行，板式企业要过关

　　本届展会chinaren，不难发现的一个特点是：原本不做实木家具的企业均推出了实木家具系列新产品，这是和三月广东三展劲吹“实木风”一脉相承的。不过，在渠道的选择上，川企区域上有慎重的考虑。比如列维士家具就选择了避开广东市场，不与广东家具企业进行正面交锋，正因为如此，列维士在江浙、北方市场都大有宰获。其负责人李祥永还指出，因为金融危机，一些在沿海打工的川籍优秀手工木匠纷纷回到内地，四川企提供了机会。

广东家具企业仁豪家具董事长尤国忠在参观完成都展之后，也建议川企：“一定要走差异化道路，如何只是盲目做实木，没有自己清析的定位，最终不但不会成功，还会对整个行业造成坏的影响。他认为“确实有不少企业推出了实木家具系列，而且做的还不错，值得肯定。”据其分析，目前实木家具市场并未饱和，川企还有机会。　看来，这应当是一个有益的试探。其背景在于，主观上，企业发展道路上所必须的对产品的拓展和市场的开发，比如全友、南方、浪度、港府太子等一些快速发展的大型企业。

客观形势则在于：一方面，巨型板式企业规模扩展迅猛，设备更新加快导致产能大大扩容，成本大大下降；另一方面，市场却相较有所萎缩，消费者购买力大大下降；这就导致中小型板式企业，尤其是设备落后、生产成本较高的一些企业就可能面临前有强敌后有追兵后的局面。加之在消费浪潮上“实木家具”的兴起，这都给板式企业以考验，在今后的几年内，板式家具有关要过。成都展上，某板式企业营销总监也表达了类似观点，他说，“今年观望浓厚，而实际下单者少。”

“家具”换“家居”，“整体”氛围浓厚

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”以“全友家私”换标“全友家居”为最显眼，观众突然发现“家私”、“家具”的字眼已经开始大幅减少，细细数来，浪度家居、帝标家居、好风景家居、八益家居、亚度家居、派尼尔家居、上标家居……超过十五家成都企业已经将商标换成了“家居”。

看似一字之别，却体现的是企业发展战略的变化——这可能应当算战略第二阶段了，回顾过去，第一阶段是家具企业从单一的家具到做多元化家具，比如做电视柜的掌上明珠，做沙发的南方，浪度，目前都可以做从餐客厅系列到卧房系列的所有家具，配合其独立大店的经营已经为消费者提供了家具的一站式服务。而在此基础上，显然他们还想再向前走得更远，通过异业联盟，跨界整合，完成消费者收房开始到居住过程中所涉及的全部业务——这就是他们换标的目的，“整体”概念跃然而出，但是要做好“整体家居”需要较大的产品系列，较广的销售渠道、较强的整合资源——其整合的过程，恰恰是一个巨型家具服务型企业的逐渐显现并实现对市场垄断的过程——试看这场中原逐鹿之战吧。

红苹果”来蓉，川企终于见到“狼”

近两年，关于广东企业抱团入川的说法提了很多，但事实上，广东企业并没有明显举动。本届展会，特辟10号馆作为“广东馆”，并于展会开幕首日上午举行了隆重的开馆仪式。喊了几年的“狼来了”，四川企业终于看见了“狼”。

而红苹果家具的惊艳亮相——这个对广东三展都已经开始选择性参与的企业如今看中成都展，这也成为了在此背景下内界内最热门的话题。

有必要介绍一下“红苹果”家具：1981年成立于香港，1987年在深圳设立生产基地，1993年开始内销，专业从事高档板式家具、床褥及沙发的研发、生产及经营。红苹果家具的生产规模、销售数量、销售收入、实现利税、国内市场占有率和出口创汇等各项综合经济指标均居于全国同行前列。尤其值得一提的是，它是在成都市一级市场内最畅销的高档板式家具品牌

广东企业的进入，到底是机遇还是冲击？全国工商联家具装饰业商会执行会长丁佐宏指出，合作共赢肯定是将来的一条很好的出路，全国家具企业应该联合起来促进整个行业的发展，进而促进中国家具行业的成长，可以给消费者提供更优质、更环保的家具产品，也让中国家具行业在世界上更大、更强。

同期，在本届展会的“总裁峰会”上，广东省家具商会与成都家具展组委会签订战略合作协议。

明星代言依然盛行
本届展会，不但有李嘉欣出席好风景的“蓝丝带”创业计划活动，陆毅亲临金亿家私展馆、林心如启动派尼尔家具的“居家有你称心如意”活动、方中信与景上家居签署代言续约等，我们还在在展馆外的大幅广告上，可以看到更多的“明星”脸，除了往年的张国立、陈宝国、郭冬临、汪涵、张卫健等，今年又新增加了释小龙、杨丽菁、刘仪伟、何政军、腾格尔等。明星代言俨然成为了成都家具最显眼的营销特色，这自然与四川企业强大的终端营销系统有关。不过，请明星容易，要用好明星才是最关键的一步。