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搜房电商助力9月北京楼市厚积薄发抢占21%市场份额

https://www.biud.com.cn 2015年10月15日23:41 家居装修知识网

经过一年时间兢兢业业地耕耘，北京搜房电商在刚刚过去的9月，以全月832套的成交套数，占据了北京整个纯商品房市场成交的21%，成功夺得了京城新房市场头把交椅。

本应是传统的楼市旺季的“金九银十”已经走过大半,北京9月纯商品住宅签约套数仅3940套，环比8月份下降将近27%，且至今十月上旬也并未显露半点银光。有分析称北京今年的金九银十如此平淡是受股市下挫和通州限购以及非限购城市下调首付、公积金异地使用等政策影响，让整体市场提前过冬。然而在气温走低的楼市中，搜房电商靠21%的市场份额担当了大无畏的扛旗者。

稳扎稳打集中发力搜房网为房产电商领航

今年7月，由中国互联网协会、工业和信息化部信息中心联合发布的“2015年中国互联网企业100强排行榜“ 中，搜房网却跃居第十位，堪称互联网业界“黑马”、房产互联网当之无愧的行业大佬。为了更直接地服务购房者，搜房网不断蜕变成长，以全新的电商交易平台连接买卖方双方，向更懂购房者、为购房交易双方提供终极完善需求的方向努力。

2015年中国互联网企业100强排行榜

2011年，搜房网电子商务启动，2013年，搜房电商收入已达到达到1.88亿美元，占总营收的25.3%。数据统计2014年搜房网全年的电商成交房源总套数为25万套。截止目前，北京搜房电商已有148个合作项目，如首开、保利、中国金茂、绿地等，全面覆盖央企、国企、品牌开发商，占市场活跃电商项目总数的78%，且电商合作项目量还以每月5-10个速度递增。截至今年9月30日，北京搜房电商2015年度成交新房4399套，实现总销售额破73.4亿。

互联网大数据精准锁定意向者

如今，北京搜房电商团队取得如此傲人的成绩，不仅仅靠搜房置业顾问的努力，更是源自于搜房网自身拥有的全球最精准最庞大的房地产购房大数据，凭借大数据分析，搜房电商才能能贴近用户，更加清晰的了解了购房者的需求及其开放商的需求。

搜房网电商依托强大的电商平台，利用大数据的精准特性，能准确、高效地锁定用户。利用原有的庞大意向客户群，通过数据分析，可知晓客户来源渠道，如是PC、APP、WAP、还是400来电等。其次，可为项目及楼盘，推送精准化的潜在用户，并提供切实可靠的服务与支持。

搜房网的庞大数据体系让开发商获利颇丰， 9月26日鸿坤原乡溪谷推出196套房源，188套房源在当日便成功认购，其中搜房电商认购套数高达55套，占总认购套数的29.3%。截止10月10日，北京搜房电商已有148个合作项目，如首开、保利、中化方兴、绿地等，占市场活跃电商项目总数的78%，且电商合作项目量正以每月5-10个地速度递增。

至此，搜房网切实做到了：坐拥大数据，分析大数据，懂用户，促成交。

搜房红包高效转化促成交

有了大数据的精准推送，搜房网为准购房者们推出了极具好评的惠民产品——“搜房红包”，其在近几个月以来成为将潜在客户转化为成交客户的巨大推手。“搜房红包”堪称搜房新房创建以来对客户让利最大的举措。仅北京搜房，目前最大红包金额已高达42万，红包越来越多的购房者认可，现今，“先领红包后买房”已经开启了互联网购房的新模式。

搜房电商品牌合作
搜房电商部分品牌集团合作搜房红包项目数

众多开发商表示，搜房红包能有效助力成交。搜房红包仅上线2个月，全国就有107个城市、3000个项目上线，其中万科集团280个项目参与搜房红包活动，位列搜房红包合作品牌榜第一；以北京为例：7月22日以来，万科项目来电订单量环比增长197.5%，认购量环比增长205%，搜房网电商成交占比达31.08%。截止9月30日，北京已有12688个搜房红包被领取，领取金额高达4.35亿，红包客户到访转成交率可达22%。

总的来说，搜房网在长期利润逐渐削薄的房产后市场趋势下，以大数据与红包营销精准锁客助力成交，转被动为主动，真正的让利于民，让购房者买到性价比最高的好房才是搜房网电商的宗旨，正是这种稳扎稳打的精神和忠实为用户服务的行业操守让搜房电商一步步走向成功。这个九月，北京楼市的五分之一是搜房电商的挣得的，让我们共同期待下一张成绩单，北京搜房电商能给我们带来更大的惊喜！

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