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行业困境催生卖场新模式欧华尚美直销广场应运而生

https://www.biud.com.cn 2011年07月25日13:18 家居装修知识网

　　“直销广场将颠覆传统家居卖场的租赁模式，采取类商超模式，与家具生产企业直接对话，跨越代理商、经销商等环节，从而实现市场的‘评价’目标”。7月16日下午，欧华尚美国际家居总经理郭奎在“欧华尚美国际家居直销广场签约仪式”上自信满满地说道。据悉，华源轩、健威、吉斯、诺捷等全国各地家具厂家已与欧华尚美签署了合作协议。此举标志着家具零售行业厂家直销模式正式在北京诞生。

　　高成本时代厂家经销商利润摊薄

　　“80%家具共产的命运被三五家大型家居卖场掌握着，经营受困，无话语权。有消息再说目前经销商利润近六成了给了渠道。其实不仅是经销商，包括工厂、卖场林润都在摊薄。” 欧华尚美国际家居总经理郭奎在签约仪式上指出。正如他所言，家居行业走到今天，已经结束了暴利时代，转而进入高成本时代，迫于原材料、物流、人工、租金等各方面的压力，厂家、经销商利润摊薄已成既定事实。

　　同时，记者获悉卖场“给力”的跑马圈地也增加了厂家、经销商的开店成本。近两年来，卖场不断扩张，从一线城市到二三线城市，家居卖场越开越多，店面数量急剧增加。在此情况下，厂家、经销商在全国各地的“店中店”越来越多。某品牌负责人告诉记者，“卖场越开越多，品牌形象店数量剧增，客源分流严重。”

　　渠道高成本时代，厂商、经销商、卖场三者如何解决利润摊薄的问题？三者目前尚未统一战线，部分品牌采用“太高售价”的策略应对渠道高成本的压力。除此之外，部分厂家重心已经“转移”。“生产企业无力潜心开发，产品设计开发缺少主导设计思想和理念，缺少优秀的设计队伍，造成千店一面，产品款式大同小异，设计风格如出一门的现象出现，导致产品的附加值和品牌形象不高，制约着企业的成长、壮大。”

　　欧华尚美国际家居直销广场应运而生

　　如何让价格变得更加“亲民”，如何让厂家、经销商摆脱利润摊薄的困境？欧华尚美一改卖场跑马圈地的姿态，率先提出“平价家居”的概念，精心打造出一个全新的家居卖场——国内首家评价直销家居广场。

　　据介绍，欧华尚美直销广场将一改传统家居卖场的租赁模式，采取类商超模式，与家具生产企业直接对话，跨越代理商、经销商等环节，所有商品均从厂家直接采购、统一销售、统一配送，从销售、物流、售后等环节为生产企业分忧解难，让生产企业无后顾之忧。签约仪式现场，欧华尚美总经理对于直销广场模式信心百倍，并称之为“这是顺势而为的，我们的想法已经获得了近百家知名家具企业、饰品厂商的响应。”

　　与此同时，据郭奎介绍，欧华尚美直销广场还引起了“020”营销理念，电子商务与实体店相结合，优势互补，从运营的各个环节降低成本，实现市场的“平价”目标、实现来百姓的美好家居愿望。

　　业内人士称，欧华尚美这种崭新的经营模式，是对现有家居生产、流通行业的重新洗牌，将为家居行业的发展注入新的活力，有望成为工厂与家具卖场合作转型的突破口，终结家居流通也规模精神的“红海竞争”，从而引领家居经营新方向。 (责任编辑：JN106)