“相寓”抢滩“互联网+” 大象也要跳街舞
当“互联网+”开始带动各行各业转型升级之时，传统房地产经纪行业也不例外。如前不久，传统中介巨头伟业我爱我家集团，在完成新房、二手房、房产金融和海外房产等全产业链布局后，又开始在深挖存量房领域做起了文章，并推出了全新品牌“相寓”。“相寓”品牌一面世就与伟业顾问、我爱我家、伟嘉安捷等品牌相提并论，成为伟业我爱我家集团下属一级子品牌，并被寄予无限厚望。
集团实力显赫 相寓注定“高富帅”
与很多新品牌诞生之初的捉襟见肘不同，相寓脱胎于伟业我爱我家集团旗下的我爱我家房屋管理业务，具有得天独厚的资源优势和丰富管理经验，这便注定了相寓“高富帅”的身份，可谓一出生就“含着金钥匙”。
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，“相比起互联网吹起来的猪，‘相寓’更扎实，就如一头大象，因为我们在这一行干了15年，比起原来的经纪公司，我们要把更多优质服务商‘加’起来。相寓就是要充分利用目前先进的互联网技术、智能科技、金融资本和社交媒体等，打造一个能够Plus更多、Link更多资源的资产管理云服务平台。”
同时，胡景晖还用一组数据介绍了相寓的显赫背景：早在2000年5月，我爱我家便在北京开展房屋管家业务，15年间，业务覆盖北京、上海、南京、天津、杭州、苏州、成都、太原等8大城市，管理房屋达10.3万套、25万余间，管理物业总资产达3000亿元，累计服务100万业主和400万租客。这成为我爱我家房管业务转型的依托，也成为新品牌“相寓”快速发展的基石。
回归行业本质 打造全新租住生态圈
谈及相寓因何而来?胡景晖直言，中国房屋租赁市场由于信任缺失，到今天这个行业变得格外沉重。很多年轻人背着书包来到京沪等地实现自己的梦想，做的第一个事情就是租房，但往往这头件事儿就让他们糟心——业主中途退租，使得租客找不到房子，无家可归;不诚信的租客拖欠房租、损坏物品，甚至不辞而别。因此，相寓并不是在“互联网+”的风口讲故事，而是要回到行业最本质的问题——信任。
过往的房屋租赁市场，由于信用体系的缺失，使得诸如房屋押金、房屋保养、中途毁约、费用欠缴等纠纷频发，与此同时也造成了一些信用较好的客户不得不负担更高的租房成本。“相寓”携手芝麻信用和房司令，开启信用租房新时代。通过租客的个人信用而给予客户相应的租房特权服务，帮助信用好的租客实现押金减免、房租月付，甚至先住后付等金融解决方案。与此同时，房屋租赁各参与方的行为也将反向输出给芝麻信用，比如在租约期间的一些不良行为，都将被录入信用档案，影响其信用评分。
胡景晖还指出，对于租客来说，除了房租分期、免押金外，相比其他租房平台，相寓还整合了更多的资源。比如说房屋里智能化的设备设施，装修风格上更符合年轻人口味，以及未来订房系统，接入方式就是APP，微信，不用到门店，打电话，或者是约看等等，另外付款方式很灵活，微信可以付，支付宝窗口也有，其他项目也会逐步加进去。
现今，面对业主，相寓的打算是联合京东金融推出专享理财产品。胡景晖举例道，业主可以选择把年付的房租用于“理财+消费”的新金融模式：如一笔10万元的年付租金，一年到期后约定享有6%的年化收益率，期满时，业主就可拿到10.6万元;一年期内，业主还可以在京东商城购物或在去哪儿网消费，累积花掉8万元的话，最终相寓给业主2.6万元。
与其他长租公寓品牌只专注于一类或某个消费群的产品不同，相寓在产品细分方面更加全面，可以从不同用途、不同业态，覆盖客户各种租住生活需求。以相寓旗下整栋集中服务式公寓品牌“相寓PARK”为例，“相寓PARK”统一装修、统一配备设施、统一服务模式的整栋集中服务式公寓，整栋公寓的装修风格充满时尚感、年轻化，为追求品质生活的租客一族们打造舒适、安全、智能、绿色、健康和个性化的高品位租住生活，让公寓“回归居住本身”。
胡景晖表示，相寓作为一个开放的房屋资产管理平台，正是“因信而生”、“因美而生”、“因+而生”、“因改变而生”。其在与金融、出行、医疗、教育、生活……等各个领域的专业服务商展开合作的同时，意在携手战略合作伙伴共同改变传统的有无数诟病的房屋租赁市场，打造基于信用和互联网金融的全新租房生态圈。
多维度转型 做最具影响力的房屋资管品牌
新军相寓定位为中国高品位租住体验与生活服务首选O2O平台，其脱胎于我爱我家的房屋管家业务。这意味着，相寓并不是零起点。“我爱我家既有的房屋管家业务会全部转型至相寓旗下，相寓的起点就是3000亿元的物业资产管理规模。”胡景晖言道。
胡景晖继而表示，未来3-5年，相寓将实现房屋资产管理规模上万亿元，成为全国最具影响力的房屋资产管理品牌，而这万亿级资产也是在此基础上去实现。按照这一目标推算，彼时规模是现在的3-4倍，这就亟需在现有业务彻底转型的同时，还要把相寓覆盖到更多的城市，并且细分产品，抓住更多的房源。特别是在产品细分方面，相寓试图以多维度的“+”来达成。
首先，在业态上，除提供分散的租赁服务，相寓也有整租服务。首个集中整栋式的产品“相寓”PARK，位于北京传媒大学对面，紧邻地铁八通线。据了解，这个首栋相寓PARK共177间房，最小户型（小户型装修效果图）35平方米，每一个房间都有智能化的设备设施，且装修风格都是完全不同的。今年10月中下旬启动预租，预计11月底12月初第一批租客即可入住。
其次，相寓在用途上，不局限于居住，办公、商业也将纳入。“我们在和开发商谈，由他们提供未售出的房子，我们来运营，甚至日后由中信金石基金这样的公司实现资产证券化。另外，针对商场、写字楼（写字楼装修效果图）也可以考虑来改建，还可与园区的定制住宅开发结合。”
日后的相寓还将涉猎出行、家政、教育、医疗等领域，“以居住为出发点的衍生品服务都会在这个平台上聚合。”胡景晖续称，届时，不仅有第三方专业服务供应商的介入，也会有伟业我爱我家集团自有品牌。
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