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天津法恩莎邓平峰：主动出击让“坐销”变“行销”

https://www.biud.com.cn 2011年07月25日13:18 家居装修知识网

　　【背景】2011年7月9日，天津法恩莎在环渤海旗舰店举办了浪漫艺术品鉴"惠"活动，与海尔电器异业联盟，为消费者打造出装修一站式服务。期间，搜狐记者采访了法恩莎天津营销中心邓平峰。

　　【时间】：2011年7月9日

　　【嘉宾】：法恩莎（天津）营销中心邓平峰

　　【记者】：您好！这次的活动，从前期策划到推出活动酝酿了多长时间？

　　【嘉宾】：我们正式策划应该是在6月中旬， 6月20日开始宣传推广，下一步还会继续加大宣传和推广力度。这次我们终于要推出了两大单品系列，以套餐的形式推出。

　　【记者】：活动的成功离不开优秀的团队，在团队建设方面法恩莎是如何开展的？是什么让您一直坚守在法恩莎这个岗位上？

　　【嘉宾】：法恩莎一直强调打造学习型的团队，我们一直强调自身内部的学习以及向同行学习。正如法恩莎的广告词“享受卫浴之美”一样，我被这种美所吸引。我们现在处于外围市场，之前的销售还不是很大，因为法恩莎毕竟是一个中高端品牌，当地的消费意识还达不到，所以我们努力把我们的品牌宣传出去，我们会和家装公司一起推进，另外我们每年也会策划不少活动，通过团队的努力实现品牌的推广。所以我们2010年的销售业绩比2009年翻了两番，今年预计在2010年的基础上增长40到50%，甚至向80%的业绩增长发出挑战。

　　【记者】：今年的房地产市场波动较大，法恩莎上半年的销售是否受到影响？

　　【嘉宾】：我们也受到一定影响，但是不像业内说的那么严重，因为我们在过去两年根基已经打好根基了，所有店面整改完毕，再加上我们重建了团队，多以今年上半年业绩反而有了明显提高。

　　【记者】：据了解，天津今年下半年将有70多个楼盘开盘，法恩莎将如何准备，以抢占更多的市场份额？

　　【嘉宾】：今年下半年会有不少新店开业，在活动推广上加大力度。另外，在产品研发上也会增加投入，直接和业主接触，根据他们的需求提供适合的产品。最后，我们会走进小区，在小区最显眼的位置拿到我们的广告位。以前我们不太重视推广，但是现在发现，你不抢占市场，市场就会抛弃你。

　　【记者】：是否考虑跟开发商合作，抢占精装房市场？

　　【嘉宾】：有。我们现在已经有这种合作，在一个楼盘做精装修，该楼盘共240多套房子，已经选用了我们的产品。他们会把我们的产品堪称房子的一个卖点，这也是我们开拓外围市场的第一步。另外，我们也在积极探索网络渠道，不断加大在网站的推广力度。法恩莎主要针对一般中高端的顾客群体，他们会通过上网了解我们的产品。经过这次活动，包括媒体的宣传，天津法恩莎品牌知名度的提升应该是大家有目共睹的，很多顾客都在网上看到我们的活动信息和产品资讯，然后报名参加此次活动，把消费者从网上带到我们的体验馆，极大地提升了我们的品牌知名度。

　　【记者】：谢谢您接受我们的采访！

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