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连天红：打破倒闭传闻又一次华丽转身

https://www.biud.com.cn 2015年10月20日15:34 家居装修知识网

2015年国庆前后，连天红领先破冰红木市场“严冬期”的消息经各大媒体争相报道，各种舆论再次将这家极具争议的企业推向风口浪尖，究竟是什么引爆了连天红的“洪荒之力”，得以大发绝招出奇取胜?

逆境还原：客户至上却搬石砸脚

受国内经济环境限制，以及国外木材原料贸易受限等因素的影响，红木行业低潮期来临，同样无法置身事外的连天红加之多年来的“搬石砸脚”行为，诸如最大化地为客户考虑，大幅度增加产品款式(约15000款)和可选材质(近30种)等等，使企业资金链紧张，甚至不乏同行业竞争者传出其倒闭的谣言，“连天红倒闭2015”在争议中成了百度热门关键词。面对如此情况，逆境中的连天红如何自救?

　　坦诚对策：一声救命为员工温饱

主张透明化的连天红最终打出了一则十分坦诚的广告，也正因此改变了整个红木家具（红木家具装修效果图）行业的发展轨迹。这则广告便是“低价套现发工资救命”行动，其中反映出真实情况：“连天红六千多员工，在不好环境下艰苦工作，很多人没饭吃，孩子没钱读书，望客户伸出援手或多或少买个几百块”，感谢雪中送炭!产品按不到半价的低价出售。

连天红官网上直接打出了此醒目标题

　　销量走俏：“准现货”不涨价回馈消费者

该广告迅速引发红木家具行业地震，激发了多地市民空前的抢购疯潮，据连天红内部人士透露，在“低价套现”优惠活动期间，连天红单店客流普遍增长达300%以上，郑州、西安等地的大店，日均成交额过百万。这种热情一直延续到国庆，引起十一期间红木市场升温，乃至后期连天红被迫“准现货”入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况。同时，为了回馈伸出援手的消费者，准现货依然低价出售。如今连天红的“准现货”优惠活动效果也不错，许多订单已经排到三个月之后。

　　成功剖析：好产品成就高贵不贵连天红

连天红新闻发言人白云认为：此次“现货低价套现发工资救命”固然很吸引眼球，但是更重要的是要有调动消费者热情的好产品。好价格，好品质，好款式才是连天红畅销的根本。举例来说，按照“低价套现”的政策，连天红普及民众系列家具鸡翅木6件套售价从原来10087元降至4841元;非洲紫檀6件套从原价44647元直接降至21431元，这些才是对消费者产生诱惑的根本原因。

综上，连天红的这一记记“响雷”大有划破长空之势，改写了上半年以来行业冷清萧条的气象，特别是在人气爆棚黄牛收货的情况下，连天红仍能做到充分尊重顾客的真实需求，不允许直营店员推销家具，只让顾客自由、自主选购，这些都是难能可贵的。加之连天红真材实料的品质和传承故宫正统经典的款式设计，依然保持合理定价，正可谓高贵不贵，接连创下新的热销传奇也就在情理之中的事了。